多多|一夜淌血157亿美元 拼多多还香吗( 二 )
“用品的购买频率实际上比电子产品高 ， 因此拼多多选择了不同的投资策略 。 ”马靖认为 ， 拼多多会继续加深与用户之间的互动 ， 便于在未来几个季度继续做好市场营销 ， 加强平台与用户间的信任 。 在他看来 ， 今年下半年 ， 拼多多在市场营销方面的投入会更加谨慎 ， 盯紧投资回报率的产出比 。 
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马靖坦言拼多多在市场营销上的投入是必须进行的 ， “活跃买家年度平均消费金额落后于同行 ， 拼多多需要通过此类投资缩小差距 。 ”这也就意味着 ， 在获取用户对平台的信任上 ， 不断提升用户的复购率和客单价 ， 拼多多仍旧任重道远 。
不过 ， 拼多多正在对这项必然的投资做好规划 ， 让反馈变得更高效 。 本季度 ， 拼多多市场营销费用占总营收的比重 ， 即营销费用率达到上市以来的最低水平为73% ， 比去年同期的84%低11个百分点 。
市场营销费用占总营收比重逐渐减低也反应出拼多多有意让广告营销宣传更有质量和效率 。 在2020年第二季度 ， 拼多多用91.14亿元营销费用撬动了121.93亿元的总营收 ， 打破此前来个数字不相上下的局面 ， 一定程度上可视为拼多多花掉的钱能赚回来更多的钱 ， 不再是“等价交换” 。
多多|一夜淌血157亿美元 拼多多还香吗。举例来讲 ， 2020年一季度 ， 拼多多市场营销费用达72.97亿元 ， 换回了65.4亿元的总营收；2019年一季度 ， 拼多多48.89亿元的市场营销费 ， 也高于45.45亿元的总营收 。 实际上 ， 市场营销费用相对营收的占比 ， 一直资本市场评判上市企业盈利能力的重要维度之一 ， 市场营销费不再超过或逼近营收可缓解拼多多的资金链压力 ， 一定程度上意味着补贴成效有所提升 。
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