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师天浩|很遗憾没人get到！，37.7亿元！这个“小数”关乎海尔智家的未来


师天浩|很遗憾没人get到！，37.7亿元！这个“小数”关乎海尔智家的未来
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8月28日晚 ， 海尔智家发布2020半年报 。 报告显示 ， 上半年公司实现营业收入957.3亿元 ， 归母净利润27.8亿元 ， 同比均有所下降 。 得益于疫情危机处理及时 ， 二季度海尔智家迎来拐点 ， 并于6月分别实现20.6%和21.4%的营收、利润双增 。
通常来讲 ， 大家看企业报表都会先关注利润、营收 ， 通过这些大数来评断企业“健康”状况 。 但海尔智家这份半年报中 ， 却有一个被忽略了的小数字——37.7亿元的物联网生态收入 。
【师天浩|很遗憾没人get到！，37.7亿元！这个“小数”关乎海尔智家的未来】恰恰是这个不起眼的数字 ， 才是这份报表最有分量的信息 ， 可惜很多人并没有get到 。 因为这个数字代表着海尔智家的未来 ， 它标志着海尔智家开始销售场景方案、生态方案 。 它不是传统意义上的硬件收入 ， 而是基于消费者场景需求、生态需求之下的场景收入 ， 这才是海尔智家在物联网时代的新战略成果 。
37.7亿元从何而来？不再是传统卖硬件何为生态收入？这其实是个宏观的概念 ， 要取得生态收入 ， 需要在产品收入基础上 ， 通过场景方案、生态服务不断与用户交互获得收入 ， 进而提高用户交互收益率 。
具体来看 ， 物联网时代海尔智家主动转型布局场景品牌 ， 冲破了传统家电企业的营收模式 ， 核心路径在于以场景替代产品、以生态覆盖行业 ， 通过不断吸引第三方上平台实现多方共赢 。
首先是成套场景销售 。 现阶段 ， 传统硬件单品难以满足现阶段用户需求 。 比如 ， 消费者购买冰箱就是想吃得健康 ， 可市面上却没有冰箱能直接保证饮食健康 ， 这就是单品服务的短板 。 对此 ， 海尔智家以智慧冰箱、免清洗油烟机、消毒柜等产品来定制场景方案 ， 提供从存储、烹饪到餐后清洁的全流程保障 。
相比于单品服务 ， 场景体验优势明显 ， 更多用户愿意买单 。 半年报显示 ， 海尔智家成套销量增长55% ， 同比提升1.35个百分点 ， 成套销售占比29.64%；场景方案销售62.7万套 ， 增长65.75% ， 销额增长107% 。
再来看生态服务价值 。 海尔智家认为 ， 物联网时代用户多变的需求 ， 难以通过单一企业来满足 。 因此 ， 海尔智家打通了上下游资源方搭建衣联网、食联网等生态圈 ， 以此创造生态服务价值 。
生态收入的实现场景 ， 包含但不限于用户通过智慧冰箱下单食材、3D云镜购买服装 ， 以及智慧阳台场景中提供的博洛尼阳台柜、迪卡侬健身器材等生态方产品 。 而稳定增长的生态收入 ， 来自于海尔智家生态合作方的持续涌入 ， 预示其生态服务能力不断完整和完善 。
半年报显示 ， 仅海尔衣联网生态就覆盖了服装、家纺、洗衣液、皮革等15个行业 ， 目前已接入服装品牌、家纺品牌等5300余家生态资源方 ， 上半年生态收入同比增长57% 。
小数字背后的大战略：智家体验云全面落地等待开花结果不可否认的是 ， 相比于营收、利润 ， 海尔智家的生态收入、场景销售数据略显单薄 。 但其实这个数据背后隐藏的 ， 才是海尔智家基于未来发展趋势而制定的核心战略 。
今天的海尔智家 ， 早已不只是一个家电企业 。 要知道 ， 早在2006年海尔智家就开始以U-home布局物联网 ， 并在之后的十几年中 ， 不断探索从电器到网器、从场景再到生态的实践 ， 2019年 ， 海尔智家以“更名”释放战略升级的换道决心 。
那么 ， 在一条全新的赛道里 ， 海尔智家都做了什么？
首先是构架了独一无二的智家体验云平台 。 以智家APP为入口 ， 海尔智家通过设计、营销、生态、服务、客户、场景多方上平台 ， 为用户提供覆盖衣、食、住、娱的定制化智慧场景方案 。 截止2020年7月 ， 海尔智家APP用户日活峰值达到52.2万人 ， 活跃资源方9289家 ， 分别较4月增长132%和194% 。


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