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萧家乐|专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态，不排除进行品牌并购( 二 )


另一边 ， 从一出生就具备互联网基因的内衣行业“新物种”Ubras、内外等品牌借助新零售营销方式、年轻的品牌理念、细分的产品矩阵 ， 不断追赶着以都市丽人为代表的传统内衣企业 。 内衣行业在销售渠道多元化、产品质量及产品组合上 ， 经历着结构性调整 。
直至2020年6月末 ， 都市丽人门店仅剩下5457间 ， 4年半时间内门店数量减少了约2600间 。
对于关店潮 ， 萧家乐解释称：“在零售行业 ， 每年关店开店都是一个比较正常的生态 。 我们关店的原因 ， 一方面是租金增加 ， 一方面是所在商圈转移、人流减少 ， 导致门店的单产下降了 ， 所以就要优化淘汰 ， 把门店放到流量更大的地方 。 ”
“我们的门店不仅仅追求数量 ， 更重要是追求质量 。 ”他提到 ， 都市丽人有五种类型的店铺 ， 分别是综合型、青春型、时尚型、社区型、大众型 ， 各店型的市场定位明确 ， 不同店型对应不同的消费人群 ， 不同的店型有不同的产品结构 ， 都市丽人对各店型的标准和结构实施精细化规划 。
“今后 ， 门店开在哪里、开多大、哪里的门店需要改造 ， 都会通过更科学化的方式进行渠道拓展 ， 空白的市场我们要去填充 ， 门店过密的地方也会做一些调整 ， 通过这些方式希望增加我们的市场份额 。 ”萧家乐表示 。
据萧家乐透露 ， 截至6月末 ， 都市丽人以新形象开设和翻新约100间第七代门店 ， 而预期在下半年将开设和翻新约420间第七代门店 。 “翻新后 ， 每个门店的单产都比改造前高出30%以上 。 ”他说道 。
在关闭亏损店铺、翻新既有门店改造的同时 ， 都市丽人也将目光投向了购物中心的渠道 。 这对于以往以街铺为主的线下网络来说 ， 是全新的尝试 。 “购物中心的渠道 ， 我们预估是未来三年线下实体店的较大增长点 。 ”萧家乐表示 ， “都市丽人未来重视打造购物中心渠道 ， 今年上半年已经开出10个购物中心门店 ， 业绩表现都达到目标 。 我们预计在未来两到三年会多开200~300间的购物中心门店 。 ”
《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 在都市丽人官网的加盟政策中 ， 对新加盟商也明确提出店铺渠道“以购物中心为核心 ， 优质街铺、商场、超市为基础”的要求 。
萧家乐|专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态，不排除进行品牌并购
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都市丽人门店资料图 。 图片来源：每经采访人员 朱万平 摄
不排除未来进行品牌并购
存货问题一直是都市丽人的痛点所在 ， 2019年 ， 都市丽人就曾一次性计提了7.38亿元的存货减值 ， 让存货问题暴露无遗 。
今年上半年 ， 都市丽人也加大清理旧存货的力度 。 出售了部分2019年和以前年度的旧存货 ， 其成本约5.54亿元 ， 占旧存货原成本约37.7% 。 此外 ， 都市丽人上半年还开设了42间工厂特卖店/折扣店以清理存货 ， 下半年预期还要开设多30间 。
同时 ， 在生产端 ， 都市丽人也采取一定措施 ， 避免库存的出现 。
“我们利用了大数据帮助产品研发和销售预估 ， 更聚焦畅销品 ， 降低了过往无效的SKU（库存量单位） ， 提高了售罄率 ， 也降低了库存 。 ”萧家乐表示 ， 今年都市丽人秋冬产品的SKU数量较去年同类产品已减少约35% 。
“同时 ， 我们有一个供应链的快速反应机制 ， 缩小我们的生产周期 。 目前 ， 我们的内衣补货周期在30天内 ， 内裤是10天 ， 家居服是2个星期 。 用更短的补货周期 ， 让我们好卖的东西更快能够增补到市场 ， 去把握生意机会 。 ”萧家乐说道 。
而作为国内内衣龙头 ， 都市丽人长期对“都市丽人”品牌的依赖也阻碍了市场扩张 。 2015年 ， 都市丽人收购了中高端内衣品牌“欧迪芬” ， 试图填补其在高端市场的空缺 ， 但并购后整合效果并不明显 ， 一度经营受阻 ， 受到市场质疑 。 今年上半年 ， “欧迪芬”经营也取得一些起色 ， 净利润呈现正增长 。
“‘都市丽人’品牌是以高性价比为主 ， 注重低线市场 。 但中国贴身衣物市场是非常大的 ， 里面有不同的消费人群 ， 有一些是追求性价比的 ， 有一些是追求美观的 ， 有一些是追求功能的 ， 我们需要有不同的定位和品牌去满足不同人的需求 。 我们很难用单一品牌来把握整个市场份额 。 ”萧家乐表示 。
他补充道：“我们不排除会推出或收购新的品牌 ， 形成一定的品牌矩阵 ， 去占据市场 ， 去打进不同的渠道 ， 覆盖不同消费人群 。 目前我们正在计划下半年在电商平台推出一个全新的家居服品牌 。 ”
对于目前股价低迷的问题 ， 萧家乐称：“我相信投资者看到公司上半年的改革和初步的成绩 ， 会对我们的未来有更多的信心 。 电商渠道的建设、新品牌的孵化、购物中心渠道的发展计划、存量的实体店的形象改造和产品结构的调整 ， 这些都是未来的增长点 ， 我们相信未来三年生意表现会有重大的改善 。 ”
每日经济新闻


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