进行|“互联网时代+”背景下品牌童装折扣店的发展对策研究
_原题为 “互联网时代+”背景下品牌童装折扣店的发展对策研究
(一)加强品牌宣传并强化消费体验
消费者的个性需求日益突出 。 消费者愈发注重自我个性的展示与对生活高品质的追求 ， 而不再只是满足基本的需求 。 企业应进行多渠道推广 ， 以多元化的消费感知丰富消费者的消费体验 。
1. 注重店铺选址
门店的租赁费用与人工成本在逐年上涨 ， 给实体店的竞争带来价格上的压力；许多企业忽略环境评估 ， 盲目扩张店铺规模与数量 ， 造成资金链断裂 。 因此为了避免反复建设 ， 让消费者有更好的消费体验 ， 在确定开设实体店的位置之前 ， 可对消费者的搜索数据进行沉淀分析 ， 将消费者搜索密集的区域定为开设的主要位置 。
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“互联网时代+”背景下品牌童装折扣店的发展对策研究
2. 强化消费体验
许多品牌会花巨资在实体店的商品陈列与展示方面 ， 这是因为实体店铺是品牌文化强有力的视觉传播渠道 。 传播品牌故事与企业理念 ， 让消费者能够切身体验到品牌文化 。 同时 ， 在实体店开设体验区 ， 为消费者提供免费WiFi与大量平板设备 ， 丰富消费者购买方式 ， 同时为消费者提供舒适的翻阅查看服装商品的购物体验环境 。
(一) 推动线上线下一体化策略
线上线下存在的差价造成大多数消费者去实体店试衣服 ， 在网上购买 。 此外 ， 有些商家在抛售尾货时 ， 线上线下设定不同的折扣 ， 久而久之 ， 消费者心中对品牌的信任度逐渐降低 。 因此有必要进行线上线下一体化管理 ， 一能保证自身发展易于管理 ， 二能保障品牌承诺一致 。
1. 价格同步
线上线下保持服装价格同步 ， 有利于打造统一的客户服务与客户体验 ， 利于消费者在推广渠道中接受；线上与线下服装价格统一 ， 能够避免不同渠道的利益冲突 ， 实现线上与线下无缝跳转 。
2. 资源调动
线上线下互转 ， 实现零库存 。 消费者可以选择线上下单 ， 门店自提 。 同时 ， 可选择不同的门店进行上门提货 ， 当一家店内库存不足时 ， 利用定位功能及时进行跨店调度资源 ， 避免资源闲置 。
(三)发展创新型商业业态和经营特色
纵观过去的几十年 ， 我国的服装品牌产业得到长足发展 ， 但是在发展过程中 ， 许多企业陷入了同质化竞争状态 。 中大型品牌为得到市场覆盖率 ， 大规模贴牌生产；小品牌则大量复制 ， 导致服装市场特色不强 ， 消费者对品牌的认同感不强 。 服装企业若想打破品牌同质化的束缚 ， 创新产品 ， 那么就得回到客户的需求原点 ， 寻找消费点并满足消费者 。
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“互联网时代+”背景下品牌童装折扣店的发展对策研究
1. “小而美”显活力
长尾经济显示 ， 虽然拳头产品可以主打市场 ， 但小众和个性化产品依然能创造巨大的市场价值 。 近年来 ， 随着科技手段的不断融入及各种流通渠道的不断丰富 ， 一些小众设计师品牌和买手店也随之兴起 。 一些中小品牌往往能以更灵活的方式贴合消费者的需求 。 因此服装企业也应重视小众以及个性化产品 ， 一些“小而美”的产品或带来更大的价值和利润 。
2. 全面二胎机遇
近年随着二胎政策的松绑 ， 相关预计显示我国孕婴童市场规模将突破2万亿元 。 越来越多品牌想要在童装市场开拓疆土 。 随着越来越多企业将触角伸向童装领域 ， 传统的童装消费格局将重新被布局 。 值得注意的是 ， 童装业发展的本质在于服装的品质 ， 保障儿童着装的健康安全 ， 是挖掘童装红海的重要前提 。
3. 发掘创新潜能
中国的服装业同质化严重 ， 导致库存惊人 。 西班牙品牌ZARA一直坚持少量生产 ， 样式更新快 ， 平均生产周期仅为2周 。 同时 ， 该品牌拥有庞大的服装设计师 ， 从各大服装周上收集信息设计款式 。 而国内大多品牌生产周期都在2至3个月的时间 ， 取缔大量生产 ， 进行小批量、周期短、多款式的生产 ， 保证创新活力 ， 既可为供应链的低库存提供保障 ， 也可使企业力显品牌特色 。
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4. 注重细节服务
实体店想要走出困境并获得更为持久与稳定的发展 ， 那就必须做到专注化和精细化 。 日本的电商虽发达 ， 但消费者更愿意去实体店消费 ， 这和他们在销售服务方面认真专注的态度有很大的关系 。 消费者大多数情况下都属于情绪性消费 ， 实体店铺需要为消费者提供更贴心周到的服务 。 如优衣库为消费者提供修改裤脚 ， 提供搭配服务等 。 保证及促进消费者的消费需求 。
总结
【进行|“互联网时代+”背景下品牌童装折扣店的发展对策研究】在这个互联网时代 ， 中国的服装业电商发展有其独特性：低成本运作 ， 低成本物流 ， 网络监管缺失 ， 但劳动力成本仍在上升 ， 加上消费者越来越挑剔的需求 ， 这种相对落后的电商模式不会持续太久 ， 传统实体服装在遭受电商冲击的同时 ， 也在不断谋求新的发展方向 ， 回归最初的体验 ， 是今后服装业的必然趋势 。 总之 ， 线上线下融合发展是大势所趋 ， 并不是长久对立竞争的关系 ， 在未来 ， 二者会寻求到一个平衡点 ， 相互融合促进 。
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