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行业互联网,5G手机|小米的战略重心，变了( 二 )


那么 ， 2019年有什么特殊性？小米为什么这么急于销货？
这要从其在库存上吃过的亏说起 。
雷军在小米十周年演讲上曾自曝 ， 2014年 ， 小米在品牌和渠道都没准备好的情况下 ， 直接向印度市场供应了50万台小米4旗舰机 ， 结果在印度市场的销售遇冷 ， 根本卖不动 。
高达10亿的库存想转回国内消化时 ， 却发现国内市场已经完全是4G手机的天下 ， 这些3G版本的小米4同样没人要 。
组建“救火队” ， 到全球去找3G市场消化 ， 从东南亚到南美 ， 从欧洲到中东 ， 跑了五六十个国家 ， 死磕一年多 ， 损失惨重 。
经此一役 ， 手机数码产品降价周期快 ， 电子零部件更新换代快且很多也不能通用等教训或许已深入”小米心” ， 这才有了2019年急于销货的行为 ， 因为2019年正是从4G手机向5G手机换代的时间节点 。
新的“轮回” ， 不一样的操作 。
2019年 ， 5G基站大规模铺开建设 ， 小米“灵活”捕捉到市场趋势变化 ， 集中清理4G手机的原材料和在制品占比 ， 以降低5G时代到来存货减值的风险 。
行业互联网,5G手机|小米的战略重心，变了
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另外 ， 从制成品数据的趋势可以看出 ， 2019年至今（Q1为疫情特殊情况） ， 小米在向上游发布订单需求上表现得更为平稳 。这说明小米在供应链管理上更为娴熟 ， 因为订单的稳定性极为重要 ， 往往意味着更加稳定的排产 ， 更为可控的生产质量 。5G布局进入卖货阶段
2020年国家层面的5G布局释放出更多信号：
截至2020年3月底 ， 我国已建成5G基站19.8万个 。
工信部预计 ， 年底建成5G基站数超过60万个 ， 实现地级市室外连续覆盖、县级及乡镇有重点覆盖、重点场景室内覆盖 ， 而5G用户规模将达到2亿 。这就意味着下半年国内5G网络将提速 。
从下图可以看到 ， 市场对此的反映：从4月开始 ， 5G手机明显放量起步 。
行业互联网,5G手机|小米的战略重心，变了
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而小米对此的态度体现在Q2电话会议里：未来小米的5G市场占有率会持续向前发展 。同时整个中国和世界的5G智能手机的普及率也会有一个爆炸性增长 。
表现在行为上 ， 就是2020年开始 ， 小米积极备货5G手机 。Q1“埋头盖房子” ， 原材料和在制品大幅提升 ， 开足马力去生产5G手机；Q2及之后 ， 房子盖好了 ， 就要使劲“吆喝” ， 拉客人了 。
Q2小米广告宣传开支同比增长56.9% ， 达到10.68亿人民币 ， 在营收占比上也同比去年增长了2% 。
按这个趋势推断 ， 或许不久的将来 ， 在铺天盖地的广告明星代言领域 ， 除了oppo和vivo ， 还可以看到小米的身影也说不定 ， 毕竟华为荣耀都已经在尝试这条路了 。
近两年手机市场增量逐渐见顶 ， 在生存空间压缩的背景下 ， 各大手机厂商之间的竞争已经愈演愈烈 。5G时代到来 ， 技术成本上升 ， 还伴随带来ASP（手机单价）的提升 ， 这意味着未来的竞争会进一步加剧 。
“灵活”的小米会放过在ASP手机单价上的准备先机吗？显然不会 。
定好5G售价的“锚定点” ， 重心从研发转到营销
数据显示 ， 小米10、小米10 Pro和MIX Alpha（就是小米10的至尊版） ， 这三款4000元以上的手机 ， 在过去的两个季度特别是Q2季度 ， 卖的很不错 。
根据Q2电话会议：过去的两个季度里面 ， 高端产品的成功上市给了我们很大的信心 。
我们认为 ， 这里的信心投射的是对5G手机ASP提升的看好 。
因为就像4G手机的ASP高于3G手机一样 ， 5G手机的ASP本身也要高于4G手机 。对品牌来说 ， 想让消费者接受更贵的5G手机的价格 ， 产品本身需要一个更有说服力的性价比 。


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