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打工年入168万的高薪秘籍--欧阳骁

第一章、年薪百万的人做对了什么？一、高薪的人都有一个好业务第一章我们开始讲年薪百万的人做对了什么 。我觉得这是一个很有吸引力的话题 ， 大家应该都很感兴趣对吧 。 年薪百万最核心的点是什么？我觉得是你要在一个好的生意里面 。 举个最简单的例 ， 我们都知道餐饮是一个竞争特别激烈的行业 。 餐馆倒闭的概率是特别高的 。我看了一组数据 ， 北京每年大概有30%到50%的餐馆关门 。 这意味着什么 ， 很多认为自己很优秀的人 ， 希望投资做个生意 ， 觉得餐饮比较好入门 ， 就投几十万 ， 一两百万 ， 开个餐馆 ， 但是都赔了 。餐馆其实能挣钱的 ， 但不是人人都能挣钱 。 最近还看到一个数据是餐饮行业的 ， 就是海底捞的店长——海底捞有300多家店吧——据说平均月薪是12万 。就是海底捞的每个店长他们每个人都相当于一个小老板了 。 他们年薪差不多就150万 。 在这么一个人力密集型的 ， 竞争特别激烈的行业 ， 店长还能有这么高的收入 。为什么呢？其实是海底捞是餐饮行业少数的好买卖 。 海底捞的租金相比同行低很多 ， 因为它吸引客流 ， 很多商场引进海里捞就会给租金优惠 ， 所以它的租金会比其他的餐馆要便宜一半 ， 甚至便宜更多 。我看了一下海底捞的财务数据 ， 大概他们的房租 ， 占他全年收入的4%左右 。 我查了一下 ， 餐饮行业一般都在百分之一二十 。 所以光看这一块 ， 海底捞这个业务就好很多 ， 它有足够的利润空间去作为员工的工资或者其他的费用开支 ， 你看这件事情就很牛逼 ， 拉开了跟同行的差距 。所以 ， 你看这些跟着海底捞的人慢慢干到店长级别的人是不是都很爽？我还看到了海底捞有一个特别有趣的政策 ， 就是你如果干了八年 ， 十年 ， 不想干的话 ， 老板还给你送大概800万的大礼包 。你看这是一个多么好的买卖 ， 好的程度导致老板慷慨的都像撒钱一样 。但是我认为这个店长的年薪百万 ， 并不仅仅是这个人有多努力 。 我觉得最重要的一个观点就是 ， 海底捞这个买卖在持续的高速增长而且盈利丰厚 。我们大家大部分都去过海底捞 ， 他的服务特别好 ， 店员的学历不是很高 ， 所以这些店长其实最早也都是从端盘子洗碗干起来的 。 他们开始就是做服务员 ， 一天天做 ， 随着海底捞高速发展 ， 开了新的店面就需要一个新的店长 。 这个新店长 ， 就是个机会 。 开始新店长未必有能力胜任 ， 但是缺人手 ， 就顶上去了 ， 同时在干的过程中慢慢努力 ， 能力被认可了以后 ， 他开始胜任工作了 ， 他就是这个店的业务负责人 。 然后跟着这个公司的发展起来以后他就挣到钱了 ， 所以你看这才是发展中的机会 。餐饮不是一个特别好做的行业 ， 竞争太激烈 ， 但是海底捞有一个好业务模式 ， 他的发展就给个人带来很多机会 。 我觉得这个收益起码比大部分的自己做小老板要好吧 。你看看 ， 中国有三五千万个体户和公司 ， 一年能有个100万到200万收入的老板 ， 其实并不多 。好买卖的案例 ， 我再举个例子 ， 我的一个朋友从零三年进入互联网行业 ， 最早在新浪 ， 后来在百度 ， 干了十几年也年薪百万了 。你再看我们大众什么时候开始觉得互联网是机会？万众创新创业的14年 。 这个时候微信普及了起来 ， 支付宝淘宝也普及了起来 。 大家才感受到互联网是个大机会 。 而在2003年的时候 ， 淘宝才建立 ， 用淘宝的人都不多 。 百度也不是那么普及 ， 必须要有台式机才能用 ， 跟普通人关系也不大 。 当年我们虽然都用QQ ， 但是QQ大都就是年轻人简单沟通的 ， 还不赚钱 。 当时这三家公司其实都不是大公司 ， 大概是100多亿美金 ， 也就是几百亿人民币 。现在看看 ， 腾讯的市值大概在四五千亿美金了 。 百度不行了 ， 才四五百亿美金 。 现在的阿里还是最强 ， 市值在五千亿美金左右 ， 同时蚂蚁科技现在马上上市吧 ， 预计也在2000亿美金 。 所以你看这个互联网行业从零到干了十亿用户 ， 现在干了25年 ， 干出无数的公司和机会 。 这说明一个什么信息？就是如果在25年前进去这个行业的人 ， 其实都获得超额收益的 。互联网过去二十多年创造了一两万亿美金的商业价值 ， 所以过去这些年在这个行业的人就分享了这些收益 。所以我的朋友并不天生年薪百万的人 ， 其实是在一个好行业的初期就进去了 ， 然后在里面跟着待着 ， 待着待着就发财了 。顺便说一下 ， 我这个年薪百万的朋友 ， 其实他的损失其实更大 。 因为他只获得的年薪百万的收入 ， 但是他损失了获得上市公司原始股份的机会 。 根据我对他的统计 ， 他大概前后错过了五个上市公司的机会 。 我们算上市一次 ， 基本上能换到一个亿人民币的身价 。 你看这错过了多少机会 。你看 ， 我想说的核心其实是 ， 我们在一个长期的好行业中间待着泡着多重要了 ， 一般人哪有五次机会 。反过来 ， 这也是大部分人没有挣到钱的原因 。 因为大部分人看到一个业务好的时候都已经来不及了 ， 这个行业已经机会已经不多了 。我做过一个统计 ， 那就是北上广深的房价大概在00年的时候 ， 平均在2000到4000一平米 ， 现在北京的房价平均在6万多 ， 深圳在7万多 。 如果你买的地方偏远一点啊 ， 2000年左右在北京买套房子 ， 1㎡在一两千左右 ， 现在基本上最少得长到三四万 ， 基本上翻了三十倍 。你看本质上是房地产行业的高速发展 ， 我们都想进入城市 ， 住大房子 。 再加上货币的超发 ， 导致资产价格上涨 ， 房地产就是最重要的固定资产 。 所过去20年买房子是个超级好的买卖 。 尤其是09到17年 ， 我见过的北京北五环的房子很多开盘大概是8000左右 ， 现在都10万一平了 。 这就意味着 ， 过去十年 ， 很多楼盘都翻了十倍 。为什么我们没有获得这些机会呢？只是我们没有足够的资金和对这些行业缺乏深刻的认知 ， 使得我们并没有做相应的投资 。举个最简单的例子 ， 你在十几年前来北上广深买套房 ， 一套100平米的大概是60万 ， 只要攒10万就可以把它买下来 ， 还贷50万 ， 那差不多就是一个月就还过两三千而已 ， 但是到现在你的资产就是1000万人民币了 。所以这是一个超额收益的业务机会 ， 但是我们缺乏认知 ， 所以把握不了 。投资我觉得也是一种工作 ， 他们的目的都是相同的 ， 都是为了赚钱 。我们刚才举了两个正面的例子 ， 那再举个负面的例子来佐证一下 。 因为我们在选择工作的时候 ， 大部分时候都是根据自己周围人的经验 ， 比如说我们家人的经验 ， 我们朋友的经验 ， 从这个角度而言 ， 我们可能很难挣到大钱 。 挣大钱的圈子 ， 通常是个封闭的小圈子 ， 信息不会被传递出来 ， 除非你就在那个圈子里 。更进一步的来讲 ， 刚才我们谈论房地产很挣钱嘛 ， 所以大家会觉得房地产的上下游和周边其他很多行业都是很挣钱的 ， 但是所有的相关行业都很挣钱吗？不见得 。比如说 ， 过去30年卖电家电产品越来越不挣钱对吧 ， 你看二三十年前家电是一个很好的行业 ， 买一台电视当年得几千块钱 ， 九十年代还要找人去批条才能买到 ， 那个时候一台电视相当于几年的工资 。 但是三十年后 ， 你看现在一台电视也就一两千块钱 ， 但是一台手机也要一两千块钱 。 电视我能用十年 ， 手机我两年就换一次 。 智能手机变成了超级大的产业 ， 诞生了好几家巨型公司 。那你看换个例子 ， 再衍生一下 。 你去看家装行业 ， 买完房子里面需要装修跟家具嘛 。 很多卖家具的 ， 卖厨卫用品都挣钱了 ， 里面有很多大品牌 ， 但是你看搞装修的 ， 挣钱的大公司很少 。因为装修的时候 ， 它涉及到大量的琐碎的个性化的服务 ， 里面有大量的隐性的成本 。 沟通成本、设计成本、还要个性化的施工 ， 这些细节特别麻烦 。 导致这个过程中就很难挣钱 。其实他们在也是在同一个大行业里面 ， 就像彩电冰箱和手机也是同样在一个大行业面 ， 但是随着需求的变化 ， 赚的钱其实是千差万别的 。 而大部分人其实不爱对这些事情进行深入的思考和研究 ， 只愿意埋头干手头的事儿 ， 导致挣的钱就会差很多 。


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