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直播|抖音直播营销实战手册开放下载，我们还给你划了三大重点

_原题为 抖音直播营销实战手册开放下载 ， 我们还给你划了三大重点
直播|抖音直播营销实战手册开放下载，我们还给你划了三大重点
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8月27日 ， 巨量引擎联合抖音电商首次发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》 ， 对抖音上半年的商业直播案例进行了全盘梳理和分析 ， 针对“品牌宣传+电商带货”两大最具代表性的开播目的 ， 围绕人、货、场三个层面分享实战经验 。
人：从开播目的出发 ， 灵活运用明星+达人+品牌的组合策略
抖音坐拥各个领域、各个圈层的优质达人 ， 形成了丰富多元的主播生态 ， 而不同类型的主播在多个维度上有各自的特点和优势 ， 可满足不同品牌直播需求 。 例如抖音平台上入驻的明星自带影响力和话题度 ， 可以达到强有力的品宣效果 ， 而各种垂类达人根植于平台 ， 有较深的粉丝沉淀和内容技巧 ， 擅长营造直播间氛围 。
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由于不同品牌的粉丝群体差异较大 ， 品牌需要非常了解自身特质和优势 ， 以实现与达人的最佳匹配 。 以美妆行业为例 ， 我们发现正在往年轻化转型的本土传统品牌对主播影响力依赖很高 ， 主播粉丝量与带货效率整体呈正比 ， 而具备独特调性的本土新锐品牌自身即有相当的热度和话题 ， 使用腰部达人更具性价比 。
值得一提的是 ， 依托平台优质达人生态 ， 手册里提出可运用3C分析法帮助品牌预选主播 。 即首先定位近期开播的竞品（Competitor）场次及所选达人 ， 同时 ， 根据商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据分析竞品带货效果 ， 圈选带货力最强（Capacity）的达人 ， 最后借由平台海量高精度数据优势 ， 为广告主和品牌筛选出粉丝重合度（Coincidence）与自身最契合的达人 ， 从而覆盖更广泛的潜在消费群体 ， 达到更理想的带货效果 。
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货：选品公式=价格优势or高折扣 X 高知名度 X 强需求
【直播|抖音直播营销实战手册开放下载，我们还给你划了三大重点】随着“云上购物”成为新的消费潮流 ， 越来越多的商家入驻抖音 ， 发力线上市场 。 2020年上半年 ， 抖音平台带货直播项目的数据显示 ， 各类食品饮料、好用兼具新奇的生活电器、以及优价品质商品成为抖音上最受消费者喜爱的热门产品 。 通过分析影响消费者购买的各个因素 ， 可以得出“价格优势or高折扣 X 高知名度 X 强需求”的选品公式 ， 能够有效激发消费者购买力 。
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数据还显示 ， 尝鲜成本越低的商品越容易拉新 ， 抖音平台上各个品类的产品中 ， 日常生活用品拉新率最高 ， 60%的客户都将生活用品作为他们在抖音直播上的首次消费对象 。
对于短视频作者来说 ， 直播间开播卖货时 ， 选择与以往作品内容相关的产品 ， 或是与主播个人标签高度吻合的产品 ， 更能激发消费者的兴趣 。 此外 ， 由于不同圈层用户消费需求的差异 ， 主播选品时选择有差异性、价格跨度广的产品能够覆盖更广泛的用户圈层 。
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场：最佳开播时间在18:00-21:00 ， 开播一小时进入卖货高峰期
播出时间、引流资源和直播脚本等 ， 对一场直播起着至关重要的作用 。 是否把握直播的黄金时间、如何设置预热内容 ， 不仅直接影响直播间的流量和数据效果 ， 还会影响到品牌拉新和达人增粉数据效果 。
2020年Q2抖音平台数据显示 ， 最佳的开播时间在18:00-21:00 ， 通常在开播后的一小时进入卖货高峰期 ， 接近50%的订单量在这段时间产生 。
预热内容是保证一场直播看播流量的基础 ， 可占直播当天70%-80%的关注度 ， 其中 ， TopView ， FeedsLive ， DOU+ ， Feed都是非常重要的流量来源 ， 用好这几个预热资源对直播间引流效果的提升有极大的影响 。
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同时 ， 在直播中通过设置具有故事性、节奏性、互动性的脚本 ， 传递品牌理念和故事 ， 能提升整场直播的质感 ， 还可以帮助用户快速了解直播间的内容和价值 ， 降低用户理解成本 。
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而在以带货为目的的直播中 ， 直播间脚本重在气氛和爆点刺激 ， 这里我们分享一场标准的直播脚本供大家参考 。
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直播的商业模式日趋成熟 ， 它不仅是内容和流量的变现工具 ， 更是营销与商业理念的转变 ， 未来更将成为企业营销的“标配” 。 未来 ， 巨量引擎将持续输出实战经验手册 ， 帮助不同类型的商家用好抖音直播这一阵地 。


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