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抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养( 三 )


而这样的“演戏” ， 早在电视购物时代就有出现 。侯总侯兴祖在2007年 ， 凭借一句“998 ， 八心八钻带回家”迎来了他的高光时刻：身着Armani ， 脚踩LV ， 梳一个锃亮油头 ， 仅用一小时就拿下1300万台币的销售业绩 。
抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养
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通过砍价 ， 一方面主播和商家你来我往的价格交锋 ， 在一定程度上满足了用户的娱乐需求 ， 拉动直播间氛围 ， 另一方面也能唤醒用户的消费欲望 ， 带来强烈的消费共鸣 ， 通过“最低价”诱发消费冲动 。
除了太过夸张和虚假宣传不可取 ， 这些直播间的“热闹”还是符合观众的围观欲的 。这一点 ， 也在各大直播间的”话术“分析中得到了验证 。
只是 ， 随着用户审美水平的提高 ， 看惯了砍价套路的用户自然期待有新的内容形式的出现 ， 如今出现的一系列吐槽视频 ， 也间接展现了直播间内容的匮乏 。
观众看累了 ， 那能换换新花样吗？
众所周知 ， 在淘宝直播间里 ， 不管是薇娅还是李佳琦的直播节奏都很轻松 ， 闺蜜式的好物分享代替反复的催购 ， 相比于喋喋不休的推销 ， 把直播变成卖货的服务之一 ， 通过邀请明星做客直播间来提升直播新鲜感和趣味性 。
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而对于请不起明星的中小主播们来说 ， 通过解锁走播、探店、户外直播等形式 ， 也可以给用户带来新的体验感 。
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此外 ， 直播“造节”也成为了当前受到用户喜爱的又一内容形式 ， 零食节、美妆节等 ， 通过造节 ， 将内容、电商和直播相融合 ， 提升用户消费意愿 。
无论是以前的演戏还是现在的造节 ， 好的电商直播内容不仅要对观众负责 ， 又要对成交负责 ， 是需要不断更迭且持续探索的 。
而今 ， 随着直播电商逐渐为市场和用户所接受 ， 直播间诸多乱像也亟待用更规范化、合理化的手段来解决 。
我们也期待 ， 除了砍价的戏码 ， 我们可以看到更多主播在直播内容上的”自我修养“ 。
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你在直播间踩过坑么？
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