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三只松鼠|百亿宠物零食赛道引三只松鼠抢跑，坚果零食界的“通关秘籍”还管用吗？( 二 )


近年来 ， 麦富迪、顽皮等国产品牌实现突围 ， 一大原因在于其站上电商的风口 。
目前 ， 三只松鼠宠物食品已经在电商渠道上线 ， 涵盖猫主粮、零食和罐头三类 。
小财女向三只松鼠工作人员和一线下门店老板求证 ， 双方均确认三只松鼠宠物食品并没有在线下铺货销售 。 工作人员还表示 ， 宠物食品行业缺乏纯线上品牌 ， 很多宠物品牌都想兼顾线上线下 ， 但重点却放在线下 ， 因此线上宠物食品极具发展潜力和空间 。
对此 ， 杨京认为 ， 三只松鼠可能纯粹想要炒一个市场的概念 。 “只做线上也能做得好 ， 只做线下也能做得好 ， 两条腿走路也能做得好 ， 看他要做一个多大的规模” 。
在价格方面 ， 该店铺主粮热销第一名是一款成猫通用粮 ， 2.55kg猫粮原价需要149元 ， 约每斤29元 ， 促销后约每斤23元 。 而据杨京透露 ， 普通的国产宠物粮成本一般在一吨两到三万 ， 约10-15元每斤 。 总的来说 ， 三只松鼠开始走的还是“性价比”打法 。
在科学喂养观念下 ， 功能性主粮越来越受到“铲屎官”们的青睐 。 一位宠物新零售连锁品牌店工作人员告诉小财女 ， 随着消费水平的提高 ， 人们把宠物当“主子” 。 同样 ， 越来越来的顾客开始注重猫肠胃不好、发腮、掉毛等问题 ， 也会在购买时作多作筛选 。
而从店铺上线的产品品类来看 ， 新入局的三只松鼠并没有凸显宠物食品行业日趋专业化的一面 ， 目前仍以年龄、宠物品种等要素供买家选购 。
同时 ， 等待接受市场检验的还有三只松鼠宠物食品的生产模式 。 小财女在商品生产商信息中发现 ， 其宠物零食大多来自三家厂家：菏泽佳诺佳宠物用品有限公司、宣城市福贝宠物食品有限公司、山东派森食品有限公司 。
小财女就“宠物食品是否也将沿用委托加工模式” ， 三只松鼠并未对此做正面回应 。
此前 ， 三只松鼠在坚果零食生产上多采用代工模式 。 而2016年接连被曝出坚果食品安全问题后 ， 外界也将矛头指向了其代加工模式 。 中宠股份和佩蒂股份此前的主营收也是依靠为国外品牌代工 ， 近年来 ， 开始研发自有宠物食品品牌 。 而沿用代工模式 ， 也引发行业的多重看法 。
马疆银认为 ， 三只松鼠在无需搭建新的生产线情况下 ， 也能生产研发新品 ， 较大程度节约成本 ， 增加产品生产灵活性 ， 但弊端就是这也使三只松鼠无法深入到加工的每一个环节 ， 无法对产品质量进行精细化把控 ， 很可能出现产品质量无法做到统一的标准 。
而面对无法精确表达自己的宠物们 ， 食品质量安全是铲屎官们最为关注的问题 ， 这就要求在代理工厂的选择上要有严格的审核条件以及质量监控标准 。
【三只松鼠|百亿宠物零食赛道引三只松鼠抢跑 ， 坚果零食界的“通关秘籍”还管用吗？】在杨京看来 ， 生产一袋宠物粮一点都不难 ， 基于品质的要求 ， 三只松鼠可能更愿意去寻找有资质和生产实力的工厂 。 当然缺点在于大家做出的宠物粮大同小异 ， 无非是换个包装、品牌名称 。 而相对于国外那种顶级的、有百年历史的宠物品牌 ， 他们的优势在于研发 。 他还补充道 ， 代加工模式中 ， 代工方是否稳定和靠谱 ， 这点就特别考验一个企业的供应链整合能力 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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