直播|水贝珠宝9场直播购预计拉动4亿元消费
_原题为 水贝珠宝9场直播购预计拉动4亿元消费 
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【直播|水贝珠宝9场直播购预计拉动4亿元消费】8月25日正逢七夕节 ， 罗湖水贝黄金珠宝企业代表欢聚“第二届鹏城八月欢乐游购·珠宝欢乐购”青春party 。 这场青春大party上 ， 有充满异域风情的珠宝走秀 ， 有悠扬音乐 ， 还有第二届鹏城八月欢乐购的颁奖典礼 。 罗湖区工信局、翠竹街道办等相关负责人为获奖者颁奖 。
深圳市黄金珠宝行业协会会长黄志勇表示 ， 7月 ， 全国黄金珠宝消费总额实现正增长 ， 全市社会消费品总额实现正增长 。 第二届鹏城八月欢乐游购·珠宝欢乐购启动以来 ， 联合十一家交易中心、八大珠宝品牌超过400多家店铺 ， 以“品质购、直播购、品牌购、寻宝购”四大主题 ， 通过36场线上线下的系列促消活动 ， 其中直播购活动举办了9场 ， 预计将拉动黄金珠宝消费达4亿元 。
水贝建起全国第一个珠宝类抖音直播基地
“现在要在抖音直播卖货 ， 必须加入水贝这个直播基地 。 我们是很欢迎这种形式的 ， 对商家有约束 ， 可以规范市场、杜绝假货 ， 促进整个黄金珠宝产业良性发展 。 ”8月18日 ， 位于罗湖水贝黄金珠宝集聚区的商家王国宝表示 。
王国宝说的直播基地指深圳水贝live直播基地 ， 该基地是今年6月才开始打造的全国第一个珠宝类抖音直播基地 。 深圳水贝live直播基地多项举措全面规范黄金珠宝市场发展 ， 得到不少黄金珠宝商家认同 。
直播带货已成为疫情防控常态化形势下 ， 商家求新求变的必然选择 。 在百福珠宝的电商板块 ， 从2月份的七八个人到现今增加到30多人 。 他们看好抖音 ， 先后开设了6个不同特色的抖音号 ， 粉丝最多有9.7万人 ， 他们搭建起专门拍摄和制作视频的团队 ， 每天发布30条8-10秒抖音视频 。 百福珠宝电商负责人康荣辉表示 ， 至今他们已经发布了463条短视频 ， 单条视频最高播放量、获赞量分别达1093.4万、5.1万 ， 视频平均播放量大约为1万 。
直播方面 ， 他们从线下导购员中遴选熟悉产品、表达能力和沟通能力强的漂亮面孔走进直播间 。 “我们给主播配备了直播间团队 ， 变着花样做各类策划 ， 专门购买了婚礼服、汉服等跟珠宝搭配的服装 ， 每天早上8时即开直播 ， 经常直播到夜间12时 。 ”百福珠宝电商另外一名负责人王国宝表示 。 如此舍得投入 ， 不断优化整合人力资源 ， 使得百福珠宝电商销量最高的一场抖音直播 ， 曾卖出上百万元的货品 。
百福珠宝带货销售可观 ， 除了自身的不懈努力和摸索 ， 他们很是肯定提供服务的深圳水贝live直播基地 。 深圳水贝live直播基地位于罗湖水贝的两大深圳市文化创意园区 ， 由金展珠宝广场和水贝万山珠宝创意园于今年6月联合打造 ， 并开始线上服务 。
8月 ， 水贝商圈网络公司在水贝万山建起了2000平方米的线下直播基地 ， 设有专业珠宝直播间、物流中心、质检中心 。 该处多间直播间可以出租给商户进行线上直播 ， 质检中心则随来随检 ， 物流中心可以同时容纳2000件货物从不同快递公司发货 。
至今 ， 深圳水贝live直播基地先后举办了3场培训活动 。 7月25日还请来字节跳动公司各部门负责人 ， 传授开设抖音直播带货小技巧、获得抖音流量的小秘诀 。 吴国盛和店长、运营总监三人场场不落 ， 听得非常认真 。
康荣辉坦言 ， 百福珠宝电商从2月28日开设抖音号 ， 筹备直播带货以来 ， 走了不少弯路 ， 基地请来抖音官方负责人来开讲座 ， 受益很多 。 8月7日的那场“直播带货选品会” ， 他们添加了众多抖音网红、MCN公司的微信 ， 交流中开阔了不少眼界 ， 看到不少合作的可能 。 月底 ， 公司计划请一名有4000万粉丝的抖音网红来做一场周百福珠宝的专场直播 ， 以期有更好的营收 。
杜绝假货多条款约束商家
令商家更看好的是 ， 抖音直播单独增加了“门槛”——必须提供正规营业执照、签订协议、缴纳保证金才能进驻深圳水贝live直播基地 ， 才有权限开设抖音小店 ， 才能直播带货 。 此外 ， 顾客在抖音小店下单后 ， 商家在自己仓库拣货 ， 必须提供给基地统一质检 ， 统一发货 。
一位商家坦言 ， 他曾经在多个电商平台开设直播带货 ， 遭遇商家低价竞争 ， 货品良莠不齐 。 深圳水贝live直播基地可谓众多直播基地的“升级版” ， 该基地规范了珠宝市场的经营销售规则 ， 对正规经营的商家是一种鼓励 ， 对恶性竞争的商家是一种打击 。 “珠宝商品涉及产品的真假鉴定与品质把控的问题 ， 现在有基地这个平台来背书 ， 提供国家级专业检测鉴定后再进行统一物流派发 ， 为商家与顾客双方提供货品安全保障 。 ”
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