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windows10|来到淘宝，我才知道年轻人创业到底有多异想天开( 二 )


“其实一开始取这个名 ， 是因为我比较挑食 。 后来我们觉得自己不应该“挑食” ， 但应
该挑选人生中重要的时光 。 另外 ， “挑”字有挑剔之意 ， 也是在提醒我们 ， 作为设计师要对设计、对产品挑剔一些 ， 严格一些 。 ”党心宇略带羞涩的说 。
既然是要“做更有意思的事” ， 两人决定要走一条新路 ， 不仅要设计家居 ， 还要独立开发打造一个属于中国的创意家居品牌 。
于是两个人开始从自己的生活中寻找灵感 。 在二人装修新家时 ， 发现市面上很难找到符合他们心意的、放在床边可以用作收纳的凳子和床头柜 ， 党心宇干脆和何佳一起设计了挑时的第一款可拆分的ONE BENCH长凳——组合在一起可作为床尾凳 ， 分开做床头柜 ， 还兼具收纳功能 。
设计完后 ， 恰好党心宇看到了淘宝的推物界面 ， 于是“将设计的家具放到网上卖”的想法油然而出 ， 两个人一合计 ， 开了一家名为“堂前百货”的小店 ， 专门卖二人设计制作的创意家居和日常用品 。
没想到 ， ONE BENCH长凳一经上架 ， 就受到了喜欢在淘宝上“淘宝”的年轻人们的广泛关注 。 受到激励的二人也接连推出了挑时的第二款产品——一个命名为“勾搭”的多功能实用衣架 ， 受到了喜欢新潮设计的年轻人热烈的追捧 ， 还称其为“史上颜值最高的衣架” 。
而如今 ， “堂前百货”里的家居小物成为了众多年轻人追赶潮流的“朝拜地” ， 二人也摇身一变成为了独具匠心的家居设计师 ， 带着艺术和梦想在淘宝起飞 。
带着梦想起航淘宝的“造物节”给党心宇夫妻俩的小店“添了一把火” ， 但二人能够在比赛中发光发热 ， 还是得益于二人和淘宝共同在设计、推广和商业化营销上下的“苦功夫” 。
首先 ， 在设计上 ， 从样式新颖的衣架、颇具高级感的座椅 ， 到日常中的家居小物 ， 两人独具匠心的设计是他们能够破圈的关键 ， 很多人愿意为了他们的“设计”而买单 。
“对于好设计 ， 我觉得最重要的条件是要适合：适合时代 ， 适合当下 ， 适合生活方式 。 ”党心宇阐述自己的设计理念 ， “当初为居也做设计时 ， 我会为了市场而在作品中刻意融入新中式的元素 ， 所以那时候的设计大多停留在表面 ， 而现在 ， 对于‘挑时’ ， 我们会从自己的生活出发进行更多的思考和表达 ， 进一步弱化品牌观念 。 ”
对于自己的设计 ， 夫妇二人也直言不讳道自己在淘宝上获得了很多灵感 ， 大数据的推送和后台的客户购买评价以及建议 ， 让他们能够直观的分析当下的潮流 ， 并将这些时尚的因子融入到自己的设计中去 。
其次 ， 在推广上 ， 党心宇也十分感谢淘宝推出的活动和节日增加了他们品牌和产品的曝光量 。 “比如这次的造物节 ， 在评选过后很多人专门来我们店里买这款茶壶 ， ”党心宇说 。
而对于喜欢这类兼具创意与设计的家居小物的人来说 ， 这种活动和节日就是他们发掘并接触这些新品牌的“时机” ， 不管是对于党心宇夫妇二人还是客户来说 ， 都是很好的一次认识与交往 。
最后 ， 在商业化营销上 ， 党心宇也曾提过 ， “我自己会花很多的精力在设计上 ， 但遇到的困扰是：当出现一个非常棒的设计 ， 却因人少、体量小 ， 从而没办法把设计实现最大的市场化 。 ”
而面对这种问题 ， 从他个人来说 ， 重新学习营销并从商业化的角度来重新思考自己的项目很可能会导致自己“青黄不接” ， 而且因为不是专业人士 ， 从入手程度开始都比较困难 ， 而淘宝的出现帮他解决了一切的难题 。
商业化营销和供应链都是淘宝的强项 ， 而对于党心宇来说 ， 在开了淘宝小店后 ， 自己唯一需要操心的就是如何设计好自己的产品 ， 让更多的用户成为他们艺术理念的支持者 。
“虽然当下原创设计家居品牌算是小众市场 ， 但是这部分客户群始终保持增长 ， 他们相信会找到志同道合的消费者 ， ”党心宇说 ， “而淘宝的节日和推广会帮助我们品牌进行更好的商业化 。 ”


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