新榜|| 学员案例，视频号怎么变现：90后女生讲保险，三个月多赚10万
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杨小七 ， 90后 ， 一位独立保险经纪人 。
可以同时代理多家保险公司产品 ， 根据客户情况 ， 提供保险咨询付费服务以及推荐保险 。
通俗来说 ， 就是卖保险 。
第一年 ， 她和大多数从业者一样 ， 按照传统的保险代理人模式 ， 在线下发展客户 。
这种方式 ， 她做的并不开心 ， 总觉得在交朋友的时候 ， 抱着卖保险赚钱的目的 。
她想换一种更年轻的方式 ， 去“卖保险” 。
恰巧 ， 今年初 ， 微信视频号开始内测 ， 她仿佛看到曙光 。
但因为从来没做过新媒体 ， 关注到新榜推出的视频号课程后 ， 果断报名 ， 学习如何从0到1运营视频号 。
“当天晚上 ， 我就听完了夏之南老师的六节课 ， 然后开始上手准备实践 。 ”杨小七说 。
此后两个月 ， 她一直在实践中摸索“拍视频号” 。
她取得视频号内测资格后 ， 又加入了新榜旗下直播电商高端资源社群榜哥会——视频号淘金训练营 。
过去三个月 ， 她在视频号领域正式进行了一系列尝试 ， 完成了总计70节左右的《普通人必须了解的保险常识》系列知识分享 。
虽然目前只有1000多关注者 ， 但高度垂直在保险领域 ， 作品总播放量达到三四十万 ， 单个作品平均播放量5000左右 ， 同时在保险服务佣金上面已经变现近10万元 。
这让她进一步感受到了运营视频号的魅力 。
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入职保险行业一年半 ， 她的案例给我们展示了 ， 职场专业人士如何通过新红利渠道扩大自己的影响力 ， 在线获取客户 。
让我们一起“复盘” ， 过去三个月 ， 杨小七是怎么运营保险视频号的：
选题：如何保持日更？关于视频号的选题 ， 她表示 ， 前期会参考一些保险领域比较大的公众号的内容体系 ， 基本流程是：确定大的系列（比如接下来会上《重新理解保险》系列）-确定专题-确定单个知识点 。 但首要前提还是要在自己专业领域内有深厚的专业功底 。 她表示自己平常除了写稿和拍视频外 ， 大部分时间都在研究和学习专业课知识 ， 并且会非常注重对保险相关法律条款等一手资料的研读 。 在选题的具体执行上 ， 可以先定内容大纲 ， 然后根据大纲就可以比较轻松的分离出数十个小知识点 。 写脚本：公式化对于知识性小视频而言 ， 写脚本有一个能够到及格线的公式 。 开头先用问句或者建议的方式 ， 谈用户关心的知识话题 。 中间要么并列（3点） ， 要么递进（先说事实 ， 然后升华说原因） ， 讲这个知识点的基本情况 。 具体到每一个小知识点 ， 她会直接看法律条款 ， 同时查询了解网上别人的看法 ， 有些拿不准的会去咨询保险公司 。 结尾是引导互动（点链接、关注、求赞） 。 在她这里是一句固定话术“我是杨小七 ， 重新定义保险行业 ， 关注我 ， 正宗保险知识天天更新 。 ”她会加一点四川话进去 ， 以增强人设 。 此外 ， 偶尔也会加一些结合知识点的搞笑内容 ， 为此她还专门研究了脱口秀 ， 这也是为后期在B站做视频做准备 。 拍摄：从最简开始道具只需要一个手机和一个支架 。 后来最多又买了个领夹式麦克风 。 尽量在白天拍 ， 采光好 ， 晚上打光技术可能不好掌握 。
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直接一镜到底 。 建议初期小白级玩家不要追求太复杂的拍摄方式 ， 比如各种镜头角度的切换等 。 否则可能会导致自己没办法坚持 。 完成比完美更重要 。 在录播前 ， 她会把脚本直接背下来 ， 而不是用提词器 ， 这样在讲述时才能有更多感情表达在里面 。 每次拍摄都会拍5-10遍 ， 不断优化 ， “聪明人下笨功夫” 。 视频中配合讲解内容的下方动画贴纸 ， 是杨小七视频中一大亮点 。 这个功能主要是通过抖音剪映里的“自定义贴纸”功能实现 。 这个工作量比较大 ， 需要找合适的贴纸以及掐时间线剪辑 ， 所以每次一个小视频的剪辑需要两三个小时 ， 后来她就直接把剪辑外包给第三方 。
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