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经营|重营销、轻经营，土巴兔该如何直面发展困局？( 二 )


焦虑中的土巴兔 ， 不得不将所剩无几的现金流孤注一掷押宝在了大肆营销上 。
2018年 ， 土巴兔提交招股书谋求香港上市 。
经营|重营销、轻经营，土巴兔该如何直面发展困局？
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招股书显示 ， 2015年到2017年 ， 土巴兔销售及营销支出分别为2.48亿元、3.11亿元、2.79亿元 ， 系所有支出费用中的“头号支出项目” ， 2018年上半年这项开支也高达1.23亿元 。 其中 ， 广告投入一直保持在高位 ， 2015年到2017年分别投入8930万、5830万、4600万 ， 2018年上半年投入为1560万 ， 总计烧掉2亿多元广告费 。
钱砸下去了 ， 为何市场份额没有明显上升 ， 甚至还迅速萎缩 ， 当然这是一复杂问题 ， 涉及到友商、行业等多个因素 ， 但是最分不开的应该是用户的口碑 。
经营|重营销、轻经营，土巴兔该如何直面发展困局？
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虽然土巴兔用高额广告费来营造表面繁荣 ， 却难掩巨额亏损的尴尬 。
2015-2017三年间 ， 土巴兔的亏损不断扩大 ， 三年累计亏损24.2亿元；2018年上半年 ， 土巴兔继续亏损6.36亿元 ， 资产负债率达到356.62% ， 累计亏损超过40亿 。 可以看出 ， 流量变现难的问题暴露出其商业模式和价值创造能力的缺失 。
土巴兔重营销还体现在员工构成上 。 截至2018年6月30日 ， 土巴兔共有2139名全职员工 ， 其中销售和营销人员1032名 ， 占比48.2% ， 研发人员仅为299名 ， 占比14% 。 这意味着 ， 鉴于现金流、净利润数据不算好看 ， 在亏损加剧的情况下 ， 土巴兔烧钱换增长的模式难以为继 。
在亏损加剧的情况下 ， 土巴兔的上市申请也被迫在2018年12月撤回 。 撤回上市申请后 ， 土巴兔也被曝出各类离职潮、管理混乱、管理层动荡的新闻 。 公司遭遇了近二十名高管离职的“盛况” ， 其中不乏有财务副总裁、CMO、人力资源副总裁这样的核心高管 。
经营|重营销、轻经营，土巴兔该如何直面发展困局？
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2019年底 ， 土巴兔高调推出“20亿元天梯扶植计划” ， 即2020年用价值20亿元资源来扶持、推动入驻平台的装修企业 ， 以帮助它们平稳走上转型之路 。 但目前看并无多大意义 ， 可能也不会有什么惊喜出现 。
【经营|重营销、轻经营，土巴兔该如何直面发展困局？】土巴兔唯有踏踏实实服务好用户 ， 广告营销才能转化为市场份额 ， 否则只会竹篮打水一场空 。


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