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达芙妮|别了，一代“女鞋之王”达芙妮( 二 )


达芙妮在高低之间 ， 进退失据 。
其实 ， 近年来 ， 以日本服装品牌优衣库为例 ， 叩开了国门 ， 在线下市场大肆扩张 ， 几乎每个购物中心里面都有 。说优衣库高端？人人都买得起；说它低端？质量和设计又很不错 ， 把低价做成了高格调 。总之 ， 定位抓得准 。
某种程度上 ， 不是消费者口味变得太快 ， 而是达芙妮没有根本改变 ， 即使有那一两次想转型 ， 也是隔靴搔痒或者半途而废 。
反思
达芙妮的转型 ， 还没摸到门道 ， 或者说暂时看不到转机 。这是所有传统中国鞋业遇到的同样转型困境 。
一个对比是 ， 达芙妮实体店疯狂扩张的同时 ， 款式设计却越来越老气、土味 。女鞋 ， 怎么可能凭一款包打天下呢？达芙妮在战略方向上顾此失彼了 。
【达芙妮|别了，一代“女鞋之王”达芙妮】即使以规模体量为目标 ， 也没有做好 ， 整体经营水平仍显得粗放 ， 库存积压严重、价格体系混乱、品质问题常见 。规模、设计和精细管理 ， 环环相扣 ， 都很重要 。
另一个对比是 ， 国产品牌陷入泥泞之中 ， 但中国鞋业市场规模仍不断增长 ， 特别是国际知名的运动和奢侈品品牌 ， 获得了越来越高的溢价 ， 垄断地位很稳固 。丰富刺激的营销广告、人气扎堆的实体店活动、推陈出新的概念和设计……多年过去了 ， 国产鞋之王几度易主 ， 大牌鞋永远是国际上那几家 。
规模重要 ， 还是品牌重要？很难简单评判 ， 扎心的是 ， 扩张带不来销量 ， 低价还伤害了品牌 。更扎心的是 ， 国际品牌的生产地就是在中国和东南亚几个地方 ， 原料都一样 ， 换了牌子而已 。
那么 ， 实体店过时了吗？似乎也没有 。我们看到 ， 近来 ， 电商巨头京东收购线下卖场五星电器；阿里、美团等纷纷涉猎线下店面 ， 盒马生鲜就是一例；VIVO和OPPO在线下和小县城攻城略地之际 ， 小米也大举开起了线下体验店 。到了一定阶段 ， 就要融合发展 。
长远来看 ， 赢得品牌、抓住机遇 ， 更为重要 。


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