霍中彦|从媒体人到风险投资人合鲸资本创始合伙人霍中彦告诉你如何发现李佳琦
_原题为 从媒体人到风险投资人合鲸资本创始合伙人霍中彦告诉你如何发现李佳琦
每经采访人员：夏冰 每经编辑：凌建平
疫情之下消费业受到重创 ， 但却全面激发线上 。 转战线上的生鲜电商、新型电商、日用品、在线教育、游戏等行业受益 ， 增长势头强劲；与此同时 ， 越来越多的品牌也开始加速布局直播电商 ， 2020年进入全民直播时代 。
据商务部数据 ， 仅上半年 ， 电商直播超1000万场 ， 活跃主播数超40万 ， 但10亿+主播仅薇娅和李佳琦两位 。
现下 ， 头部主播断层现象在淘宝平台表现尤其严重 ， 但薇娅和李佳琦却拥有绝对话语权 ， 无论是流量还是销量都更加强势 ， “直播电商+X”无可厚非是本年度最红最火模式 。
李佳琦爆红背后有哪些成功秘诀？直播带货对消费行业造成了哪些层面的影响？如何把握直播电商模式下带来的新消费领域的创业与投资机会？现在的直播带货还值得投资吗？
带着这些问题 ， 《每日经济新闻》采访人员专访了在新消费领域战绩辉煌 ， 投资了樊登读书、毒舌电影、喜马拉雅、伴鱼、一条、还有发挥李佳琦后盾作用的美ONE等明星项目的合鲸资本创始合伙人霍中彦 。 多年传媒经历让霍中彦对项目有着独特的理解 ， 围绕新消费领域的创业机会、内容带货的底层逻辑 ， 以及消费行业投资机会 ， 霍中彦做了精彩分享 。
文章图片
（霍中彦 / 图片来源：每经采访人员 祝裕 摄）
直播电商优势：消费者直观可识别、用户利益可见、高频低客单
NBD：合鲸资本是哪一年 ， 什么机遇下发现和投资了直播电商龙头美ONE？
霍中彦：创立于2009年的合鲸资本 ， 于2015年开始机构化运营风险投资业务 ， 主投内容和科技驱动的新消费 。
美ONE并不是一家MCN 。 合鲸投资美ONE的时候 ， 它刚刚在2016年底完成首批BA（Beauty Adviser美妆导购）网红培养项目海选 。 作为“10万BA网红化”的起点 ， 美ONE第一批签约了7个人 ， 这7个人里面有1个是李佳琦 。 整个2017年 ， 佳琦并没有出现流量爆棚的情况 ， 但是他非常地勤勉和坚持 。 当时投美ONE ， 我们更看中的是它通过做这个10万网红培养项目 ， 完成搭建腰部网红的赋能平台 ， 靠系统对接产业资源 ， 走SasS、S2B2C营销模式 ， 也就是一边对接流量 ， 一边对接内容的生产供应商、广告主以及未来对接商品 。
NBD：直播最适合哪些行业和产品带货？
霍中彦：主要有两个方面的标准：第一、消费者利益容易识别 ， 比如吃的 ， 喝的 ， 衣服 ， 化妆品 ， 厨房用品 ， 这些容易被记忆的图像和直观识别用户利益的产品；第二 ， 目前来看 ， 交易高频和低客单价的产品还是最易上手的 。
NBD：化妆品和直播结合的带货 ， 为什么相对来看比较能成功？
霍中彦：美妆和直播的结合能比较成功 ， 个人分析有如下几点原因：第一 ， 美妆特别是彩妆在播出时 ， 马上就能看出来对比 ， 比如说当时李佳琦为什么叫“口红一哥” ， 他就是天天在自己嘴上涂一涂 ， 立竿见影 ， 消费者就看出来了 ， 这就是我们说的用户利益可见、显性化；第二 ， 美妆它的很多商品客单价不高 ， 而且使用频率很高 ， 消费者容易复购 ， 这叫“高频低客单” ， 这也是非常适合直播的一个重要原因 。
直播电商赛道里的早期投资机会已经不多
NBD：您如何看待直播带货的现状 ， 现在还值得投资吗？
霍中彦：合鲸资本是一家投早期融资的风投机构 ， 现阶段以“内容和科技驱动的新消费”为主要投资逻辑 ， 尤其关注产业升级中的赋能模式创新 。 但目前直播电商赛道里的早期投资机会已经不多 。
直播电商的核心是两个方向 ， 一个方向是流量端 ， 一个是供应链端 ，也就是“人”和“货”的连接 。 “人”的话 ， 即流量端 ， 要想组织流量 ， 要么是出现非常头部的S级主播 ， 像佳琦、薇娅、辛巴等 ， 这样级别主播再出现的机会 ， 会显著的变少；要么是组织几百个主播做MCN ， 但这样的MCN ， 势能赶不上S级主播；
第二 ， 从供应链端看 ， 确实出现了一批为主播在内的各种流量提供供应链平台服务的机构 ， 他们试图解决腰尾部红人的供应链问题 ， 我们其实在2018年和2019年也看过一波 ，最后我们没有敢下手的原因是：这个模式到底能不能实现把腰部的主播和腰部的货对起来 ， 还是仍然是撮合头部主播和头部商品？如果是头部对头部 ， 会不会成为大批发商？如果这类机构业绩最终码起来 ， 可能是成长型基金的机会 ， 已经不太适合早期机构了 。
【霍中彦|从媒体人到风险投资人合鲸资本创始合伙人霍中彦告诉你如何发现李佳琦】NBD：进入风投前 ， 您曾在《每日经济新闻》等多家媒体机构工作过 ， 从事投资之后 ， 您对“内容生产”的理解较之前有发生变化吗？
霍中彦：我对“内容生产”的理解发生了重要的变化 。 做采访人员、编辑的时候 ， 我是内容生产者 ， 也是消费者 ， 用我的标准去看待内容 ， 我会觉得精品的内容是最重要的 。 但是 ， 我从事的投资工作 ， 是一个不断的追寻真相的过程 ， 需要不断地去打破自己 ，打破作为一个传统的媒体人对内容的偏好和理解 ， 不断地“舍己从人” ， 重新去发现当年我看不起的内容带来的价值, 这样你才能和事实相匹配 ， 和规律相匹配 ， 而只有更靠近真相你才能赚钱 。 比如 ， 不少媒体圈的朋友会鄙视今日头条 ， 这是很傲慢的立场 ， 因为太多今日头条的用户 ， 之前根本不读书不看报 ， 他们的阅读很可能就是从刷头条开始的 ， 就像很多人的读书 ， 是从听樊登老师讲书开始的 。 很多持鄙视立场的人 ， 根本不了解中国的阅读率低到什么程度 。
推荐阅读
- 又一地降级，全国中高风险地区清零！
- 陆丰|快讯！广东陆丰南塘镇调整为低风险
- 陆丰市：南塘镇风险等级由中风险调整为低风险
- 综艺节目|艺人新媒体指数综艺排名，四位明星能进前十，这节目居功至伟！
- 【行走自贸区】一面墙、一个窗口、一张空域图，为何让媒体采访团纷纷驻足？
- 舟山|全媒体快报新城市民捐赠20辆电动自行车助力创城
- 【行走自贸区】一面墙、一个窗口、一张空域图，为何让媒体采访团纷纷驻足?
- 【行走自贸区】一面墙、一个窗口、一张空域图，为何让媒体采访团纷纷驻足？|【行走自贸区】一面墙、一个窗口、一张空域图，为何让媒体采访团纷纷驻
- 主打|新疆疫情中高风险地区今天清零，北疆开行首趟复学专列
- 乌鲁木齐市多地区疫情风险等级下调 生产生活秩序正有序恢复