喜临门|喜临门：“圆韵”系列背后的战略意图稳健“品牌战”，“圆韵”系列进退有据激进“视觉锤”，挺进品牌专业至高境界
北京联盟_本文原题：喜临门：“圆韵”系列背后的战略意图
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“圆韵”体现了喜临门内心涌动着的强烈的品牌企图心：不但走专业主义的路线 ， 还要有机耦合时尚潮流之风；不但要打造产品品牌 ， 还要在品牌的专业层面上运作升级 ， 打造企业品牌的视觉锤 。作者 | 段传敏（战略营销观察家）
8月20日 ， 在深圳国际家具展上 ， 人们惊奇地发现 ， 喜临门别出心裁地给床垫“套”上了一件花“衣裳” ， 原本洁白的绒布布满精心设计的图案 。
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这款名为“圆韵”的床垫新品有四个系列 ， 糅合了水墨、月影、同心、韵律四类不同的元素 ， 呈现出圆润、婀娜的韵味 ， 给观展商、行业专家、众多优秀经销商和媒体们带来一场全新的视觉盛宴 ， 不仅诠释出与众不同的品牌魅力 ， 更在众多床垫产品中脱颖而出 ， 极具辨识度 。
一时间 ， 前来参观、洽谈的业内外人士络绎不绝 。 据悉 ， 此次深圳展喜临门接待意向客户达1600户 ， 签约的加盟商近200户 ， 可谓大获成功 。
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喜临门在给新闻媒体的通稿中将之称为“具有战略意义的产品”,强调要针对年轻人群提供“独一无二的时尚产品” 。 在我看来 ， 它像是在开创一个床垫新品类：一款代表着家居美学与时尚个性的新床垫 。
稳健“品牌战” ， “圆韵”系列进退有据 喜临门是一家相当务实、稳健的企业 。 这可以从其近几年来的业绩状况表现出来：2015-2018年 ， 其每年的营收增长率均在30%以上 ， 即使是2019年经历市场低迷 ， 其业绩也相当亮眼：去年营收增长15.68% ， 利润同比增长高达186.80% 。
应该说 ， 喜临门推出“圆韵”系列产品是相当稳健的一步棋 。
首先 ， 推出一个系列的新品可以实现产品的更新换代 。 这属于企业正常的产品策略 ， 也属于泛家居企业常见的产品细分化策略——通过不同系列的产品进攻不同圈层、不同个性的消费者 。 这避免了一举推广至全系列产品可能导致的市场风险 。
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其次 ， “圆韵”瞄准的是年轻人 ， 强调的是品牌和个性化 。 喜临门宣称：“圆韵”是“基于80、90甚至00后一代对于床垫产品的深层次消费需求而设计” ， “满足了他们对于家居生活美学的诉求” 。 从这个角度上讲 ， 它的确是战略意义上的举措 。 毕竟 ， 泛家居行业的诸多企业过去强调通过经销商贩卖给消费者 ， 强调的渠道品牌策略——只要经销商有足够的认知就可以了 ， 不管消费者怎么想 。 喜临门此举显然是迈出了行业具有探索意义的创新步伐：它打破了床垫原本格式化的产品形态 ， 给产品披上了东方美学的别样意蕴 ， 使家居产品具有了时尚的新特征 。
第三 ， 它低调地打响了品牌进攻战 ， 开始关注消费者认知、年轻消费者需求和品牌的专业化建设 。 喜临门名为推出“圆韵”系列产品 ， 其实似乎还含有另外一种战略意图——推出喜临门的品牌符号：在所有系列中 ， 有一个基本的符号始终不变 ， 就是圆中有一个S ， S显然是喜临门英文Sleemen的第一个字母 。 这层战略意图还包裹在“圆韵”系列产品上 ， 可谓进退有据 。
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在原本不太具备品牌识别、甚至被其他床品掩盖的床垫上设计特别的花色或者图案 ， 无论如何都是一件具有意义的举措 。 哪怕一年之中床垫与消费者的互动只有廖廖数次 ， 但这些时刻足以构成品牌记忆的契机 。 从品牌的意义来说 ， 任何有助于提升品牌识别、印象和记忆的举措都是值得的 ， 无论是B端产品、少暴露产品甚或零售部件产品 。
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