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青年|云集：已连续三个季度实现盈利，有何增长之道？( 二 )


随着产业互联网时代的到来 ， 企业通过亏损做大规模再进行收割的方式已不再适用 ， 反而像云集这样在供应链上下苦功夫 ， 从而带来强劲的内生驱动力方为长久之计 。
【青年|云集：已连续三个季度实现盈利，有何增长之道？】二、打造差异化供应链 ， 云集有何盈利之道？
电商市场规模巨大且不断增长 ， 电商渗透率持续提升 ， 越来越多的消费者越来越频繁地开始线上购物 。 数据显示 ， 截至2020年上半年 ， 我国社会消费品商品网上零售额已达到43480.7亿元 。
与此同时 ， 社交电商在电商行业中展现出非常强大的生命力 ， 拼多多一跃成为阿里、京东之外的第三极 ， 证明社交电商具有良好的增长前景 。
根据艾美咨询数据显示 ， 我国社交电商行业已从2015年47.9亿元的市场规模上升至2019年12903.1亿元的市场规模 。 云集与拼多多同属社交电商 ， 均身处万亿赛道 ， 但与拼多多通过拼团、百亿补贴实现快速增长不同 ， 云集走的是一条具有“云集特色”的差异化道路 ， 通过独特的商业模式 ， 云集在巨头环伺的电商市场中占得一席之地 。

坚持“极致精选”供应链策略的云集 ， 通过持续打造差异化的精选供应链 ， 为用户提供高品质、高性价比的全品类产品 ， 来打造自己的护城河 。 这种模式 ， 也决定了云集没有通过直接提供补贴来促进销售 ， 而是秉承长跑心态 ， 主张“慢文化” ， 聚焦公司的长期增长计划和有效的成本控制 ， 为业务的长期增长打基础 。 2020年第二季度 ， 云集再一次实现经调整净利润为正数 ， 进一步展示了云集在实现健康盈利方面的实力 。
“着眼未来 ， 我们相信 ， 我们在供应链、独特产品供应和社交属性等方面的竞争优势 ， 已使我们很好地扩大了护城河并推动业务进入一个新的增长周期 。 ”云集创始人兼CEO肖尚略在财报中表示
在精选供应链方面 ， 云集深度绑定了中国制造业细分领域的优质供应链企业、制造工厂 ， 并推出了具有吸引力的一系列合资品牌 。 肖尚略指出：“在第二季度 ， 我们通过差异化的供应链和独特的价值主张来吸引更多样的合作伙伴 ， 并为自有品牌、新兴品牌和合资品牌的产品 ， 拓展线上+线下的综合性销售渠道 。 ”
在此战略下 ， 云集平台上高品质、高颜值、高性价比的新消费品牌频现 ， 出现了诸多爆款产品 。 例如 ， 年销售10亿元的“素野”就是云集自有品牌 ， 已经连续多年向市场交出亮眼的销售数据 。

今年5月 ， 云集联合百亚推出医护级认证卫生巾品牌U-NURSE， 上线不到2小时销量破50000盒 ， 不到4小时现货售罄 。 7月 ， 云集与众上集团合资成立的华集公司推出了定制产品“花果里”沐浴露 ， 3小时卖出1万瓶 。 就在云集发布Q2财报的8月25日 ， 云集联合奥美医疗推出的“安织爱”洁面巾销售破100万元 。
特别的是 ， 云集还为上述品牌搭建起外部销售渠道 。 例如 ， 联合众上集团、奥美医疗推出的“花果里”沐浴露、“安织爱”洗脸巾在天猫、屈臣氏等均同步销售 ， 为平台创造更多样的利润来源 。
此外 ， 在优化用户体验 ， 探索创新业务方面 ， 云集也在持续发力 。
肖尚略在财报中提到：“我们意识到 ， 社交分享在社交电商交易中的作用愈加重要 ， 因此决定投入更多资源用于提升服务经理的用户沟通技能 。 用户对我们日益完善的产品购买体验反馈良好 ， 我们希望未来在这方面继续取得进展 。 ”可以预见 ， 在云集的S2b2c结构中 ， 小b作为商品信息传播者、沟通者的会员的角色 ， 将得到进一步强化 。

而在直播方面 ， 5月15日 ， 肖尚略还亲自走进直播间带货 ， 其直播首秀4小时带货5150 万元 ， 并在3分钟内卖出216万只鸡蛋 ， 被戏称为“中国蛋哥” 。 进入直播电商的下半场 ， 云集还大力推动“素人直播” ， 有望为公司带来新的增长点 。


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