猎头|博思猎头Hui Teny，一个促进休闲食品行业高端人才流动的美女猎头( 二 )
HuiTeny还会想 ， 那我做HR的经验的能不能嫁接过来？她会去结合自己之前在HR工作中的一些经验 ， 然后去总结下 ， 跟候选人面谈都有哪几种类型 ， 不同类型要聊什么 ， 应该采取什么方式？总结完之后 ， 会再去把他们转化成自己的东西 ， 然后再去跟候选人面谈的时候 ， 进展就会顺利很多 。
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等到2015年的时候 ， HuiTeny已经成长成为一个优秀的猎头顾问的时候 ， 她又开始想自己还能再做点什么？正是这种不断进取的锐意心态 ， 促使她不断前进 ， 快速成长成为一个360顾问 。 接下来连续两年 ， 个人业绩翻百倍完成 ， 更是让她一跃而出 ， 从一个猎头顾问变成博思的独立合伙人 ， 开始带团队 ， 深耕快消食品中的细分领域 。
相比博大 ， 我更愿意选择精深
“中国有个词叫博大精深 ， 之前大家都是在说博大 ， 而现在大家会希望往精深的方向发展 ， 小而精 ， 精而美 ， 这也会是未来企业招人的一个倾向 。 ”
因为有这种观念在 ， 所以在博思进行行业细分的时候 ， HuiTeny经过再三思考和衡量 ， 决定专注快消行业里面的休闲食品（休食）方向 。 随着我国居民消费水平的提高 ， 我国休闲食品市场逐渐向年轻化、高端化、健康化升级 。 在休闲零食“第四餐化”趋势下 ， 休闲食品这一细分板块成为2017年食品饮料板块中增长最为快速的细分板块 。 我国目前休闲零食销量已破万亿 ， 并将保持20%以上的复合增速 ， 有望在2020年突破2万亿销量 ， 市场规模有望在未来10-15年内占到我国消费者食品支出的20% 。
1999年以来食品制造业的增长情况（亿元）
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“休食 ， 未来可期 。 ”HuiTeny相信自己的眼光 ， 也有重新开辟新市场的魄力：“毕竟有压力 ， 才有动力 。 ”定下专注的方向 ， 为了打开市场 ， HuiTeny开始了连轴转的出差 ， 一个18寸的旅行箱 ， 一台笔记本保证随时随地都能办公 ， 她就踏上了机场、高铁、汽车几种交通工具轮番换的行程 。
而这个过程中 ， 她之前积累下的人脉也起到了不小的推力 ， 服务过的客户把她引荐给多家行业头部企业 ， 其中有一家是属于业内Top10的企业 ， 当时也有同行听闻他们家有招才引智的意向 ， 也在同时接洽 ， 为了能够快速拿下这个客户 ， HuiTeny在通过简单电话沟通后 ， 直接雷厉风行地选择去上海详谈 。
翌日 ， 总裁办公室内 ， 穿着黑色修身小西装的HuiTeny正在通过自己做的PPT ， 跟总裁阐述利弊得失 ， 以及行业现状和人才的流向 ， 甚至她还针对企业内部现存的用人留人问题给出了针对性建议 。 总裁当场就拍板定下了与她的合作 ， 现在更是成了博思的稳定客户 。
有时打动人的往往是不经意的细节
在面对企业时 ， HuiTeny一直有一个理念是要用绝对的服务 ， 让客户依赖上你 ， 当他习惯了你这种服务模式 ， 其他的服务 ， 他就不太适应了 ， 总想找你 。
为了做到这一点 ， 她会特别的苛求自己以及团队里的小伙伴 ， 不放过每一处细节 ， 就像客户需要薪酬证明 ， 一般猎头顾问的操作是问候选人要薪酬证明 ， 然后直接把图片给客户发过去 ， 或者是打个包发过去 ， 但她不是 。 她问候选人要到薪酬证明后 ， 会截好图 ， 分好类 ， 然后把里面客户需要重点看的部分圈出来 ， 再按照不同的年月日标注好 ， 整理成文件包发给客户 。
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团队部分成员在年会上的合影
有时候 ， 可能对方需要一年的薪资流水 ， 那她会先把这一年的流水做一个表格统计 ， 因为表格会看的更清晰 ， 更形象 ， 然后她还会在表格中穿插图片的证明 ， 让客户知道表格的数据是来自于图片 ， 是真实可信的；最后 ， 她还会做一个汇总 ， 包括候选人每个月的薪酬、年终薪酬 ， 年终福利 ， 去跟客户分析 ， 候选人的薪酬构成是什么样子 ， 为什么这个月高了 ， 上个月低了 。
