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q2|角膜塑形镜Q2收入同增575%，爱博医疗如何跑出加速度？


撰文｜程苑芬
编辑｜夏一哲
8月25日 ， 爱博医疗（688050）发布2020年半年报：报告期内 ， 营业收入1.04亿元 ， 同比增长9.4%；归属上市公司股东净利润0.38亿元 ， 同比增长2.3% 。
爱博医疗业务覆盖手术和视光两大领域 ， 对应核心产品分别为人工晶状体和角膜塑形镜（俗称“OK镜”） 。 两款产品在国内都具有领先优势 ， 国产第一款可折叠非球面人工晶状体由爱博医疗于2014年推出 ， 人工晶状体现已有20多个产品型号 ， 累计销售近100万片 ， 是爱博医疗的支柱性业务 。 角膜塑形镜于2019年3月上市 ， 在中国境内第二个取得产品注册证 。
报告期内 ， 爱博医疗的角膜塑形镜Q2收入表现十分亮眼 ， 达到791万元 ， 同比增长575% 。 角膜塑形镜Q2销量达到11,964片 ， 占到了2019全年销量23,237片的50%以上 。
【q2|角膜塑形镜Q2收入同增575%，爱博医疗如何跑出加速度？】那么 ， 角膜塑形镜高速增长原因何在？其发展对于爱博医疗有何影响？
OK镜渗透率不足1%中国近视人口将近7亿 ， 青少年近视率高居世界第一 。 据2018全国儿童青少年近视调查结果 ， 全国儿童青少年（6-18岁）总体近视率为53.6% ， 且电子产品普及率提高、学业竞争压力加重 ， 正使得青少年近视率不断升高 。

对此 ， 教育部、卫健委等八部门制定了青少年近视防控的具体目标：基于2018年的调查数据 ， 2030年之前我国6岁儿童、初中生、高中生的近视率 ， 还需分别降低11.5%、11.6%、11% 。 《近视防控指南》指出 ， 角膜塑形镜矫正近视优于佩戴框架眼镜 ， 且临床实验证明矫正时间越长 ， 角膜塑形镜优势越明显 。
而根据爱博医疗早前提交的招股书 ， 2015年我国角膜塑形镜的渗透率尚不足1% ， 远低于发达国家平均渗透率5% 。
值得注意的是 ， 我国角膜塑形镜渗透率正快速增长 ， 意味着近视青少年对角膜塑形镜的需求愈发强烈 ， 这便是爱博医疗相关产品迎来快速放量的重要原因 。
q2|角膜塑形镜Q2收入同增575%，爱博医疗如何跑出加速度？
本文插图

此外 ， 鉴于爱博医疗角膜塑形镜处于市场推广期 ， 上半年其重点部署了角膜塑形镜销售团队 ， 持续增加一线销售人员 ， 快速打开了市场 ， 营销力量将成为该业务持续增长的直接引擎 。

从外部竞争来看 ， 当前国内取得注册证的品牌仅9家 ， 内资有两家 ， 因此市场还是一片蓝海 。 相较主要竞品梦戴维角膜镜 ， 爱博医疗的普诺瞳角膜镜透氧率达125×10-11（cm2/s） ， 前者透氧率仅为100×10-11（cm2/s） 。 透氧率越高 ， 意味着眼睛佩戴镜片时获得的氧气更多 ， 更为安全舒适 ， 对近视人群更为友好 。
总的来说 ， 近视人群需求推动、营销团队大力推广、产品品质优良三大主因 ， 共同促成了角膜塑形镜的业绩爆发 。
布局眼科全系列截止报告期末 ， 角膜塑形镜营收占总营收比重已达10% ， 这对于爱博医疗来说或许是“质的突破” 。 原因在于 ， 爱博医疗一直宣称要开发眼科全系列医疗产品 ， 致力于成为国内眼科医疗领域的创新型领军企业 。
然而 ， 长期依靠单一晶状体业务使其备受争议 。 角膜塑形镜上市一年多便拿下10%的营业额且涨势明显 ， 有望排除非议 ， 成为支撑爱博医疗的“第二条腿” 。
正如爱尔康依靠两款眼科药物打开市场 ， 博士伦依靠光学镜片起家 ， 逐步拓展至隐形眼镜及周边产品 。 爱博医疗正在复制国际知名品牌的“单品带动全系列”路线 。
基于此 ， 爱博医疗将围绕两项核心产品开发系列管线产品 。

人工晶状体方面 ， 其不断丰富规格型号的同时 ， 还持续开发高性能产品 ， 如多焦点人工晶状体、大景深（EDOF）人工晶状体等都相继投入研发 。 角膜塑形镜方面 ， 其拓展了镜片清洁剂、护理液、润滑液等配套产品 。


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