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社会谈资|蓝小雨答疑：如何利用人脉关系开大单？

问题一：刚做房地产 ， 遇到大客户如何跟进呢？
我是在佛山做新房销售的 ， 通过一些地产群收到一些客户找房子信息 。 现在收到有一个客户找七千万的房子 ， 我也提供了一个比较匹配的房源 。
【社会谈资|蓝小雨答疑：如何利用人脉关系开大单？】现在交涉中不知道如何谈这种案子 ， 也是和其他渠道合作开发的共同进展 ， 不知道怎么毕竟也没有成交过不知道怎么去维护和跟进吧？就是想听听雨总的建议 。
蓝小雨回复：
哥们好！是这样的 ， 我觉得很多同学都可以见到这种情况 ， 是突然了还有一个特别大的单子 。 你把这个心态的放平缓 ， 这种单子 。 你就当没有发生 ， 为什么呢 。
能掏的起八千万的 ， 都是一地的枭雄 ， 他非常多的人脉这事儿轮不到你了 ， 明白了吗？他只是把你那当成20个渠道之一吧 ， 因为他会直接找那个房地产老板谈了 。 你这可能是其中的一个链条上的一个人 。 如果能把这事儿想明白了 ， 你的心态呢 ， 立刻就放平缓了过来了 。
放平缓了 ， 就知道怎么做事了 。 就这件事儿 ， 即使没有拿到提成啊！又没合作成 ， 但是你认识一个超级豪客啊 ， 可他周围都是个有钱人的圈子啊 。
他朋友是不是也很有钱 ， 所以就把心态放平缓 ， 你慢慢心态放平缓 ， 这样呢 ， 那你慢慢就知道怎么做人情了！
还有一个就是多想去开发一些大客户 ， 不知道怎么去开发嗯？有一些开发商客户 ， 要找一百亩那个地皮呀？或者说要出售一些什么大商业体 ， 或一个企业那个酒楼啊？想多找一些这种大的一些客户 ， 就不知道怎么去找？
你这个战略方向错了 ， 越是大客户越难谈越是竞争激烈 ， 中间儿的变数也多 ， 你慢慢你发现相信完全错了 ， 就咱俩随便聊天儿 ， 就你这水平还开发大客户 ， 怕不妥 。
你目前要做的先把小客户维护好 ， 遇到大客户更好 ， 没有也无所谓 ， 凡是大客户 ， 竞争就一定很激烈 。 背后有很多利益关联 ， 那哪是我们一个小销售就能在里面摆平的事情 。
社会谈资|蓝小雨答疑：如何利用人脉关系开大单？
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问题二：我有一批人脉关系 ， 怎样能够帮助我开单呢？
雨总好 ， 我是去年咨询过你的 。 当时在上海亲戚公司做管理 ， 你建议我回四川做建筑方面的项目型销售 ， 现在我在一个管桩公司做销售 ， 预制管桩这一块 。
我有40多个同学是做工程项目经理或技术总工的 。 目前的渠道有同学介绍 ， 二是区域扫街 ， 三是拜访设计单位 。
现在遇到的问题是：
去设计单位找设计师 ， 设计师和设计总工没有好的切入点 ， 不知道该怎么组织语言找切入点？
蓝小雨回复：
哥们好！你这家伙八个方向抄写的不给力 ， 咱们的优势是因为你有40多个同学在做总工和项目经理 ， 这是你的优势 ， 是别人不具备的优势 ， 你应该把这个优势彻底的爆发一下 。
我给你一个建议 ， 这40个同学的关系你要好好的维护一下行吗？你去找陌生人多累啊！你把这40个人处得跟哥们一样 ， 他给你介绍人 ， 你再去认识 ， 省你特别多的事 。
社会谈资|蓝小雨答疑：如何利用人脉关系开大单？
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比如你有一个朋友是付军 ， 这付军和你原来关系一般 ， 你通过做人情把你们关系做成哥们 ， 付军就给你约人 ， 约人哥三一起吃饭 ， 一顿饭就认识一个新的朋友 ， 就接触去吧 。
就这一块你要把你的优势彻底激发出来 ， 这个激发到什么程度就是 ， 人家在背后说几句话比你去做人情不知道强多少倍 。
比如在饭桌上付军就说：哥们 ， 这是我好朋友星军 ， 以后你们多处处 。 这是场面话、官化、套话 ， 你听了就听了 。
只有这个家伙付军在背后找他的哥们说：星军真是我铁哥们 ， 有什么事照顾一下听见没有 ， 他就是我我就是他 。


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