财经涂鸦|弘章资本翁怡诺：新流量如何塑造新品牌
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“什么是流量？什么是品牌？”
作者：Deyang
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
据公司情报专家《财经涂鸦》消息 ， 8月24日 ， 弘章资本创始合伙人翁怡诺在2020中国快销品大会上分享了主题为“新品牌与新流量的未来”的演讲 ， 在演讲中 ， 翁怡诺表示 ， 品牌方的销售盈利的本质是品牌和平台的博弈关系 ， 而优质的供应链、产品力强将是品牌的核心壁垒 。
据官网显示 ， 弘章资本是一家专注在大消费领域的中国私募股权投资基金 ， 主要投资于成长期和中小型消费类企业并购（mid-capbuyout） 。 基金团队都拥有很强的大消费行业运营经验 ， 行业研究特长 。
“弘章资本把被投资企业的管理层视为紧密的合伙人 ， 通过资本链接 ， 培养和激励那些有企业家精神的变革者 。 ”
值得注意的是 ， 弘章资本的投资项目包括蓝月亮、家家悦、紫燕百味鸡和好享家等公司 。 据IPO早知道此前报道 ， IPO前 ， 高瓴资本通过HCM持有蓝月亮10%的股份 ， 为最大机构股东 。 而据天眼查APP信息显示 ， 蓝月亮上市前的机构投资者除高瓴资本外 ， 仅有弘章资本一家 。
以下为演讲内容（根据速记整理 ， 有删节）：
“新品牌与新流量的未来”
大家下午好 ， 非常高兴能一起交流 ， 借此机会也分享下我们对食品饮料 ， 或者说对品牌的一个阶段性的思考 。
弘章资本从2012年成立至今一直专注于整个大消费RCS战略 ， （投资方向）第一块是投资平台型的公司 ， 包括零售、连锁 ， 以及一些电商的细分平台；第二块是在布局品牌端 ， 包括品牌和供应链；第三块是我们现在重点在看的科技与服务 。 接下来 ， 我分享一下我们对流量的一些看法 。
什么是流量？
流量是什么？我们认为 ， 流量是消费者有信任的时间花费 ， 换言之 ， 我们认为流量实际上是一种时间——比如有人在超市里逛了半个小时 ， 对于超市来说这其实就是它的一个流量 。 再往生意的本质去看 ， 其实可以看到什么是“大生意”——即消费者花费时间足够长的生意 ， 是价值更大的生意模式 。
（幻灯片：低成本的流量就是找到“人在哪儿”以提高顾客流量 。 人们从农村进入城市 ， 从城市进入互联网 ， 从互联网进入移动互联网 ， 业态只有相应变化才能最高效率地获得顾客流量 。 ）
所以 ， 这也是一个有意思的视角 。 从这个视角来看 ， 其实大家都在试图占据消费者的时间 。
（幻灯片：零售平台进化的主线是流量成本和供应链效率的不断博弈 。 由简入繁 ， 化繁为简）
零售在流量端的变化还是迭代得非常快的 ， 从早期线下场景端的争夺 ， 再到零售大小业态的变化等等 ， 比如 ， （业态）从百货演化到了购物中心 ， 另外一端有大量的品类连锁店独立出来 ， 细分到很多个单品类都可以做成一个小店模型 。
消费者的需求在不断变化 ， 从一站式集齐的这种商业形态逐步走到了一个专业化 ， 营销点更加犀利的场景下的品牌模型 。 随着流量的成本越来越高 ， 我们也看到B2C电商 ， 还有出现的新零售的逻辑 ， 即以线下场景获客 ， 然后做更多的到家服务 。
比如 ， 我们最近看到的一个新闻 ， 盒马的第一家店——上海的金桥店 ， 线上日订单已经超过了75% ， 这也是是一个非常惊人的数字 。 很多业务的演化 ， 包括后来社交电商的出现 ， 以及大家都在讲的私域流量构建 ， 都是整体流量端演化的过程 。 当然 ， 这些变化的背后肯定有科技在驱动 。
品牌方跟平台之间挣得是什么钱？我们也一直在思考这个问题 。
在过去 ， 比如10年前的时候 ， 渠道、媒介以及供应链三者之间的关系是：非常集中的媒介和渠道 ， 以及非常分散的供应链 。 但我们今天看来 ， 这三者的关系已经发生了很大的变化：供应链越来越集中 ， 媒介其实是越来越碎片 ， 加上今天很多新渠道的诞生 ， 导致渠道也非常碎片化 。
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