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家电|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁( 二 )


不过 ， 家电产业分析师梁振鹏介绍 ， 京东家电专卖店是与家电零售商、经销商合作开的 ， 京东对这些门店没有特别强的管控能力 ， 京东家电线下布局 ， 自己的实体门店不多 。
早在2013年 ， 苏宁改名苏宁云商前后 ， 便开始探索下沉市场 ， 创立苏宁小店、零售云店 。
近年 ， 苏宁在下沉市场的布局更加令人惊叹 。 据媒体报道 ， 疫情之下 ， 今年上半年苏宁零售云依旧发展强劲 ， 以每月超过300家新店的开店速度保持稳健增长步伐 。 截至目前 ， 苏宁零售云门店数已达到6650家 ， 覆盖全国31个省级行政单位的超5000多个县镇 。
国美新零售也在下沉竞逐县级消费市场 。 去年 ， 国美零售副总裁张德炬介绍 ， 截至当年8月底 ， 全国新零售店已开500家 ， 进驻了29个省 ， 220个市 ， 245个县 。 未来两年 ， 国美将布局新零售店3000家 ， 通过自营+地方连锁加盟整合 ， 实现一县一店覆盖的精细化下沉布局 。
2019年年报显示 ， 国美的县域店GMV增长约61% ， 在收入占比上 ， 县域店销售收入占比从2018年同期的4.06% ， 增长到2019年的7.07% 。
家电|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁
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家电渠道商之间 ， 竞争仍是主旋律
京东和国美巩固线上线下“两翼”的背后 ， 是家电零售渠道竞争的加剧 。
这一点 ， 从今年的6?18大促中可见一斑 。 今年6?18期间 ， 苏宁公布“J-10%”价格政策 ， 即承诺比京东“百亿补贴”商品价格还要至少低10% ， 价格战的矛头直接对准了京东 。 在国美与京东以合作的方式“一笑泯恩仇”之后 ， 苏宁亦步步紧逼 。
家电渠道市场的硝烟飘荡了十余年 。 一开始国美、苏宁、大中等家电卖场是主角 。 电商兴起后 ， 京东、天猫加入战局 ， 尤其是2008年 ， 京东上线电视、空调、冰洗等大家电产品线 ， 完成了3C产品的全线搭建 ， 抢占了不少家电零售份额 。 几番驰骋纵横之后 ， 市场留下苏宁、国美、京东三家主要力量继续角力 。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示 ， 京东的线上市场份额为37.3% ， 苏宁为30.6% ， 天猫为22.9% ， 国美则只有1.4% 。 而线下渠道中 ， 苏宁的市场份额为17.9% ， 国美为8.5%、五星电器为2.0% 。
从全渠道的销售数据来看 ， 苏宁和京东的市场份额分别为22.8%和 14.4% ， 其余天猫为8.8% ， 国美为5.8% ， 五星电器为1.2% 。 如今 ， 京东与五星电器已经联手 ， 从市场份额来讲 ， 增加了对抗苏宁的底气 。
“从全国范围来说 ， 五星电器与国美、苏宁差很远 ， 但五星电器在江苏省还是比较强势 ， 是一个区域性家电零售商 ， 对于京东来说 ， 收购五星电器虽然达不成全国性线下实体门店布局的期待 ， 但也拥有了一定数量的自营门店 ， 在实体家电零售领域占据一席之地 。 ”梁振鹏认为 。
中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋认为 ， 五星电器以华东为主 ， 京东对五星的合作也是循序渐进 ， 说明对五星团队很认可 ， 收购五星电器是补足线下的短板 。
在国美因黄光裕入狱而错失的十年中 ， 苏宁纵横捭阖 ， 不仅实现了业绩和规模的增长 ， 也完成了线上线下的“两翼”布局 。
2013年 ， 苏宁电器宣布更名为苏宁云商 ， 开始探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态 。 2018年 ， 苏宁云商再次更名为苏宁易购。 当时苏宁认为 ， 此前转型成效凸显 ， 线上业务发展的同时 ， 将互联网技术及资源整合到线下渠道 ， 升级线下各种业态 ， 实现了线上线下O2O融合运营 ， 形成了苏宁智慧零售模式 。
近期 ， 苏宁在家电零售渠道上未见大的动作 。 不过 ，2019年苏宁经历了一轮并购调整 。 当年2月 ， 苏宁易购收购万达百货下属全部37家百货门店；当年6月 ， 苏宁易购又出资48亿元收购家乐福中国80%股份 。 苏宁在构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态 。
“苏宁与国美一样 ， 线下资源太重 ， 互联网化转型同样面临缺乏线上思维方式的问题 ， 苏宁主要品类还是家电3C ， 商品品类与用户体验等服务方面的优势不及京东 。 所以 ， 京东和国美合作 ， 苏宁线上线下都面临很大的压力 。”张剑锋认为 。
【家电|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁】新京报贝壳财经采访人员 陈维城 编辑 赵泽 校对 柳宝庆


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