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家电|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁

_原题为 家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁
“我们小城市也有苏宁和国美了 ， 京东家电更是早就进来了 ， 今后会不会有价格战？毕竟我们追求物美价廉 。 ”近日 ， 家住低线城市的刘女士打算购买电器 ， 正在比较哪个平台更加实惠 。
近期 ， 家电零售领域正在发生微妙的变化：京东全资收购五星电器 ， 不断拓展线下版图；国美与京东、拼多多结盟 ， 并邀请百度前高管向海龙出任刚成立的线上公司 ， 加速线上化；去年以来 ， 苏宁收购家乐福与万达百货 ， 加码社区电商 ， 多元化不断推进 。 一系列的变化背后 ， 人们仿佛从家电零售市场上嗅出了硝烟的味道 。
“京东与国美、五星等合作之后 ， 对上游家电品牌商的话语权比重将提高 。 此外 ， 京东也没有放弃对线下区域性渠道商的整合 ， 未来的家电行业一个重要的渠道的变革因素之一 ， 就是这些庞大、分散的线下渠道商的走向 ， 这将影响整个家电零售格局 。 ”中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋认为 ， 未来家电格局取决于平台的话语权 ， 以及各自平台的用户的体验度 ， 安装类家电线下体验是第一位 。
家电|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁
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国美线上化 ， 京东实体化 ，冰释前嫌互补“两翼”
线上和线下 ， 是家电渠道的“两翼” 。 前脚黄光裕刚获假释 ， 后脚国美零售就加快了互联网进程 。
8月13日 ， 有消息称 ， 百度前高级副总裁向海龙入职国美 。 国美方面对此并不遮掩：国美成立了线上平台公司 ， 进一步加速公司互联网进程 ， 实现公司数字化转型升级 ， 向海龙将出任线上平台公司CEO 。
向海龙曾在百度工作14年 ， 一度被视为是百度“二把手” 。 2019年5月 ， 时任百度高级副总裁、搜索公司总裁的向海龙离职 。 当时 ， 向海龙表示 ， 接下来可能会创业以及开始涉足投资 。
“国美高层一直想大力发展电商业务 ， 但在几位高层亲自操盘后 ， 收效不大 ， 加之近年来电商头部效应明显 ， 国美在线的发展也是不温不火 。 ” 一位国美在线前员工向新京报贝壳财经采访人员表示 ， 此番国美或想借助向海龙 ， 让国美互联网业务有新的发展 。
公开资料显示 ， 早在2012年12月初 ， 国美电器集团做出决策 ， 将国美在线与库巴网两家旗下的电商公司进行后台重组 ， 实现两大电商平台整合之后 ， 国美电器网上商城更名为“国美在线” 。
中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋认为 ， 国美互联网转型一直以线下思维去做 ， 所以一直没有大起色 ， 加之黄光裕入狱后 ， 国美以维持现状为主 。 如今 ， 向海龙加盟国美负责线上平台 ， 再加上与京东合作 ， 国美有望按照京东的思路来再重新打造线上渠道 ， 这样才有价值 。
与国美线上化的路劲相反 ， 具备线上优势的京东走向线下的步伐在加快 。
8月12日 ， 京东宣布全资控股五星电器后成立新公司 ， 拟定名为京东五星电器集团有限公司 。 二者的结合始于2017年 ， 当时双方签署战略合作协议 ， 五星电器入驻京东开设官方旗舰店 。 2019年4月 ， 京东战略投资五星电器 ， 购入46%的股权 ， 今年6月京东控股了五星电器 。
京东与五星电器的联手 ， 被视作是京东加快线下家电市场布局的一次落子 ， 将成为其在家电市场上对抗苏宁等对手的重要筹码 。
商业世界里 ， 没有永远的敌人 ， 只有永远的利益 。 近年来 ， 国内家电渠道的竞争开始出现一些新的变化 ， 以京东为代表的线上电商 ， 与以苏宁、国美为代表的线下家电渠道商逐渐从对抗走向合作 ， 最终形成了京东-国美VS阿里-苏宁的二元结构 。
京东与国美彻底冰释前嫌是从今年开始的 。 3月份 ， 双方达成初步合作 ， 国美官方旗舰店开始进驻京东 。 今年5月 ， 京东宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
资本层面的合作推动了业务层面合作的落地 。 7月初 ， 京东自营百货商品陆续上架国美APP 。 国美方面介绍 ， “门店”频道7月初在国美APP上线以来 ， 产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上 。
下沉市场的竞争战火已被提前点燃
一二线城市用户红利见顶之后 ， 家电渠道商们不约而同地把目光投向了下沉市场 。 于是 ， 一边在渠道上巩固线上线下“两翼” ， 一边加紧挖掘下沉市场 ， 成为家电渠道商目前正在做的事情 。
8月12日 ， 在京东与五星电器成立新公司的发布会上 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵表示 ， 到2025年 ， 京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店 ， 在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店 ， 以及开设5000家万镇通乡镇店 。 “这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起 ， 将在线下再造一个京东家电 。 ”
去年 ， 在与五星电器正式合作前 ， 京东家电在北京举行2019年战略发布会 ， 闫小兵当时就提到 ， 当年的目标是在线下再造一个京东家电 。 为此 ， 京东家电将重点关注三四线城市的深入拓展 ， 推出更多的线下商业模式 ， 包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店 。


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