江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

知识科普|购买保险的五种渠道，哪种靠谱？

_原题为 购买保险的五种渠道 ， 哪种靠谱？
一般来说 ， 消费者常见的投保渠道可以归纳为如下几种：
知识科普|购买保险的五种渠道，哪种靠谱？
文章图片

我们来看看这几个渠道 ， 都各有什么优点和缺点呢？
1.保险代理人渠道 保险代理人 ， 就是我们常见的“保险营销员” 。 他们一般归属于某一家保险公司 ， 每天为了销售公司的产品而奔走 ， 可以说 ， 他们是保险公司的产品代言人 。
据不完全统计 ， 目前国内已经至少有800万营销员 ， 这个群体 ， 无处不在 。 你的亲戚、你的同学、你的前同事 ， 可能几年不见 ， Ta就成了一名保险代理人 。
优点：
毫无疑问 ， 庞大的保险代理人军团 ， 有着天然的优势：
1.人数上的绝对优势 。
2.有熟人关系加持 ， 大部分人还是习惯性认为“找熟人办事儿靠谱” 。
3.他们离客户最近 ， 可以灵活的约客户见面 ， 结合客户情况 ， 解答疑惑 ， 并可以协助客户投保及办理后续事宜 。
缺点：
1.保险代理人一般隶属于某一家保险公司 ， 只能卖自家的产品 ， 难免会”王婆卖瓜“ 。
2.从业门槛低 ， 有的素质并不高 ， 为了完成销售任务 ， 会过分夸大产品 ， 误导销售的情况时有发生 。
2.保险经纪人渠道 保险经纪人 ， 法律上一般是指保险经纪公司 ， 《中华人民共和国保险法》对此有专门的定义：
知识科普|购买保险的五种渠道，哪种靠谱？
文章图片

而我们日常所说的保险经纪人 ， 一般指的是专门为客户提供保险经纪服务的人员 。
很多人不太清楚保险经纪人与保险营销员的区别 ， 觉得经纪人不也是卖保险的吗？
确实 ， 保险经纪人和保险代理人都是保险销售人员 ， 但保险代理人一般只能销售某一家保险公司的产品 ， 而保险经纪人可以对接多家保险公司的产品 。
举个例子：我们去超市 ， 经常能看到两种促销员：
一种是品牌的促销员 ， 一种是超市的促销员 。
都是卖酸奶的 ， 伊利的促销员只能推销伊利的酸奶 ， 超市的促销员就不受限制 ， 可以卖其他品牌的酸奶 。
保险代理人就是品牌促销员 ， 而保险经纪人就是超市促销人 。
保险业也是如此 。 很多保险公司只做保险产品的开发和售后服务 ， 将销售服务交给保险经纪公司 ， 不用自己培养庞大数量的营销员 ， 也节省了营销成本 。
优点：
1.所合作保险公司多 ， 产品选择面广 ， 可以利用多种保险组合和规划满足投保人个性化需求 。
2.保险经纪人不隶属于保险公司 ， 专业的经纪人可以站在中立客观角度分析对比保险产品、提供建议 。
3.如遇理赔纠纷 ， 保险经纪人所在公司会以机构名义与保险公司协商 ， 为客户争取利益 。
缺点：
1.知道的人少：经纪人制度目前还处于市场的培育阶段 ， 相对于庞大的代理人队伍 ， 保险经纪人数量虽然正在壮大 ， 但仍属小众群体 ， 辐射的客户群体较少 。
2.经纪人团队也有专业和素养水平不够的人存在 ， 只是从立场上来说 ， 销售误导的情况会稍微少一些 ， 所以寻找专业又靠谱的经纪人很重要 。
3.银行保险渠道 顾名思义 ， 就是银行代售保险产品 。
不知道你有没有这样的经历：明明是去银行柜台办理业务 ， 却有工作人员向你推销保险产品 。
是的 ， 银行里的工作人员 ， 不全是银行工作人员 ， 还有买保险的工作人员 。
是不是有点震惊？其实 ， 银行是保险产品销售的一种重要渠道 。
为什么呢？因为银行自带“信任”光环 ， 并且银行网点数量比保险公司网点多很多 ， 日常去银行办理业务的人也很多 ， 保险公司自然很乐意选择银行作为自己的销售渠道之一 ， 将一些产品放在银行销售 。
优点：
1.购买方便：银行网点比保险公司网点数量多很多 。
2.关于保险产品的收益与费率 ， 银行的工作人员能给你详细讲解 。
缺点：
1.险种有限：银行销售的保险产品种类单一 ， 偏分红、万能、年金等理财型 ， 保障功能有限 ， 如果你想要偏保障型的产品 ， 在银行投保前一定问清楚产品性质 ， 确保是自己想买的那个崽 。
2..要避免销售误导：银行保险产品在销售中 ， 会存在销售误导的情况 ， 关于银行工作人员将保单当成存款来卖的新闻是层出不穷 。
例如这篇 ， 看完让人气愤不已：
64岁的老人拿500万去银行存钱 ， 结果被忽悠买成了保险 ， 投诉无门 ， 最后以命维权 。
知识科普|购买保险的五种渠道，哪种靠谱？
文章图片

4.电话销售渠道 这个渠道 ， 可以说人人都知道 ， 人人都想吐槽 ， 毕竟电话销售是各行各业少不了会用的渠道 ，
很多行业 ， 都会选择电话渠道来销售 ， 保险也不例外 。
优点：


推荐阅读


上一篇：上云|150万夫妻老婆店“上云”，万亿市场背后的社区商业革命

下一篇：消息资讯|轻松办公如入无人之“静” 罗技MK295静音键鼠套装全球首发 震撼上市