内衣|?黑科技、直播、新代言人，东莞这家全国最大内衣企业绝地反击？( 二 )
不管成衣还是内衣行业同质化严重的现象 ， 内衣品牌该如何做到差异化的定位呢？汤浅胜表示 ， 现在确实有很多同质化的产品 ， 因为供应商其实是有这样的技术 ， 它可能也会给到其他家去用 ， 也会因为这样的原因产生产品同质化的问题 。 公司要做的 ， 首先要准确的抓住需求点在哪里 ， 其实这个需求可以把它等同于功能 。 需求有两个点 ， 一个是短期的 ， 可以随时去抓取 ， 随时去应对 。 另外更长远的需求 ， 一个潜在需求 。 我们需要抓住这两块需求点 。 一方面是扩充继续强化短期需求的产品开发 ， 再一个就是中长期的潜在需求 ， 这就需要用到科学技术的手段 ， ”现在也有想一些潜在需求点 ， 我们在讨论研究的过程当中 ， 后续大家可以多多关注 。 ”
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都市丽人电商销售5、6月份同比增长均超20% 。
全渠道拓展新零售模式
发布会结束后 ， 都市丽人董事长和都市丽人品牌代言人关晓彤进行了一场直播活动 。 “未来线上线下融合 ， 我们叫OMO ， 将会成为未来大的趋势 ， 特别是内衣 ， 有很强的体验性和专业技术含量 ， 线下店反而会成为都市丽人的优势 。 ”李想表示 ， 都市丽人有历史的沉淀在 ， 现在问题是找到好的增长路径和好的发展方向 ， 并坚定的实施 。
都市丽人布局天猫、唯品、京东等主流电商 ， 并打造了会员系统、直播、腾讯小程序和自身社群等多元化业务板块 ， 通过线上和线下的深度融合进行全渠道营销 ， 为自身的转型升级进一步加码 。 数据显示 ， 都市丽人电商销售5、6月份同比增长均超20%；618活动多平台亦取得双位数增长 ， 其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长 。
围绕社交关系链的营销模式 ， 都市丽人还成功利用直播带货等年轻化新销售途径实现与消费者的场景互动 ， 吸引消费者产生认可度并自发产生互联网传播 。 与传统网红带货直播存在不同之处 ， 都市丽人分为品牌直播、省总/大客户直播、门店导购直播三个阶段 。 6月份以来 ， 都市丽人进行了三场品牌直播 ， 券销售额分别环比翻倍、三倍的销售增势 。
着手私域流量开发也是都市丽人的亮点之一 ， 而线下门店无疑是另一个宝贵的流量入口 。 由于内衣行业的特殊性 ， 龙头内衣公司的版型都是自主研发 ， 使得尺码系统有所差异 ， 给消费者选购带造成不便 ， 试穿成为选购的重要环节 ， 线下门店不可或缺 ， 都市丽人近6千家门店红利有望持续 。 同时 ， 通过数字化转型 ， 都市丽人还打通了各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛 ， 最大程度深度挖掘各线下门店消费者需求 ， 通过数据分析整合、产品规划 ， 反哺门店营销等 ， 未来或能对都市丽人的业绩有更大的贡献 。
采写 南都采访人员 梁锦弟
【内衣|?黑科技、直播、新代言人，东莞这家全国最大内衣企业绝地反击？】主办方供图
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