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方玉友|珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场

_原题为 珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场
每经采访人员：张晓庆 每经编辑：张海妮
方玉友|珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场
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珀莱雅CEO方玉友 。 图片来源：每经采访人员 张晓庆 摄
8月25日晚间 ， 珀莱雅（603605 ， SH）发布2020年半年度报告 。 财报显示 ， 今年上半年 ， 公司实现营收13.84亿元 ， 同比增长4.26%；归属于上市公司股东的净利润为1.79亿元 ， 同比增长3.1%；归属于上市公司股东的扣非净利润为1.82亿元 ， 同比增长6.93% 。
日前 ， 在由品观APP主办的2020中国化妆品大会期间 ， 珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 未来珀莱雅在护肤、彩妆、洗护、婴童等方面都将有所布局 ， 将重点拓展彩妆市场 。
方玉友|珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场
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线下渠道下跌三成 线上渠道增长四成
渠道方面 ， 线下起家的珀莱雅正加速布局线上渠道 。 根据财报 ， 今年上半年 ， 珀莱雅主营业务收入达13.82亿元 ， 同比增长4.15% 。 其中线上渠道实现营收8.78亿元 ， 同比增长43.85% ， 占主营业务收入的比重为63.55% 。 线下渠道实现营收5.04亿元 ， 同比下降29.69% ， 占比为36.45% 。 2019年同期 ， 珀莱雅线上、线下渠道占比分别为46.01%、53.99% 。
珀莱雅表示 ， 疫情主要对线下渠道产生影响 ， 其中日化渠道营收为3.41亿元 ， 同比下降34.95%；其他线下渠道营收为1.63亿元 ， 同比下降15.29% 。
事实上 ， 珀莱雅2019年全年线上渠道贡献已经超过线下 。 2019年 ， 珀莱雅线上渠道实现营收16.55亿元 ， 同比增长60.97% ， 占公司总营收的53.09% 。
回顾新冠肺炎疫情的影响 ， 方玉友告诉采访人员 ， 一季度 ， 疫情主要影响了公司的生产 。 “2月份 ， 员工来不了 ， 上游原料、包材等也供应不上 ， 一定程度上造成了我们电商方面缺货 ， 而线下受影响就更为明显了 。 进入二季度 ， 情况好了很多 ， 但是线下渠道还是没有那么快恢复 。 ”方玉友说 。
方玉友感叹 ， 向线上转型并不容易 ， 这要求思维和组织整个跟着转换方向 。 “产品要有功能 ， 这是显然的 ， 此外线上消费者还要好玩 ， 能满足年轻人的使用场景 ， 并且投放方式、内容影响都是不一样的 。 ”他说道 。
同时 ， 方玉友表示：“线下渠道 ， 我们肯定不会放弃 ， 还是要努力去继续耕耘 。 现在我们也做了一些调整 ， 比如多做一些促销活动 ， 还有借助小程序等建立私域流量 ， 与消费者保持互动 ， 向线下引流 ， 为终端门店赋能 。 ”
【方玉友|珀莱雅上半年线上渠道贡献超六成拉动业绩CEO方玉友：未来将重点布局彩妆市场】在疫情的催化下 ， 今年“直播带货”大火 。 上半年 ， 珀莱雅也进行了多场直播带货 ， 方玉友表示 ， “基本每一两天 ， 我们公司里就有一个人在直播” 。
自2019年起 ， 方玉友本人也多次走进直播间 ， “直播没那么简单 ， 不是露个脸就行了 ， 我是参加过培训的 。 一定要把产品的成分、功能、使用时间和场景了解透 ， 说清楚” 。
“怎样离消费者最近 ， 就怎样去和消费者沟通 。 ”方玉友对于新鲜事物十分开放 ， 他笑称自己虽然是1969年出生的 ， 但心态是1996年 ， 年轻的心态很重要 。
彩妆品类营收大增2.5倍 将是未来重点拓展方向
从财报数据看 ， 今年上半年 ， 珀莱雅美容（彩妆）类产品正成为公司业绩新的增长点 。 珀莱雅护肤类营收11.22亿元 ， 同比下降6.94%（因护肤类线下占比高） ， 占比81.16%（2019年同期占比90.83%）；洁肤类营收0.95亿元 ， 同比增长15.24% ， 占比6.90%（2019年同期占比6.23%）；美容（彩妆）类营收1.37亿元 ， 同比增长251.76% ， 占比9.92%（2019年同期占比2.94%）；其他类营收0.28亿元 ， 占比2.02% 。
按品牌来看 ， 今年上半年 ， 珀莱雅品牌实现营收11.31亿元 ， 同比下降3.66% ， 主要原因系主品牌线下占比高；其他品牌（含跨境品牌代理业务）营收2.51亿元 ， 同比增长64.32% 。 今年上半年 ， 珀莱雅品牌、其他品牌占主营业务比分别为81.86%、18.14% ， 去年同期分别为88.50%、11.50% 。
目前 ， 珀莱雅公司旗下除主品牌珀莱雅外 ， 还包括茶养护肤品牌优资莱、高功能护肤品牌韩雅、彩妆品牌猫语玫瑰、YNM、彩棠、INSBAHA等 。
方玉友在2020中国化妆品大会上表示 ， 未来珀莱雅在护肤、彩妆、洗护、婴童等方面都将有所布局 ， 将重点拓展彩妆市场 。
近两年 ， 花西子、完美日记、毛戈平等国货彩妆品牌在一众国际大牌中突围 ， 迅速崛起 。 星图数据发布的2020年618购物节报告显示 ， 完美日记跻身美妆品类全网销量TOP1 ， 另外四席由YSL、兰蔻、花西子和阿玛尼占领 。
在方玉友看来 ， 彩妆市场正在风口上 ， 这个市场无限大 ， 虽然竞争激烈 ， 但机会也很多 。 “竞争不是坏事 ， 没有竞争容易失去方向 ， 可能不知道往哪里走 。 我们要差异化竞争 ， 彼此相互促进 。 ”


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