驱动中国|网文广告火出圈，“歪嘴战神”能拯救网文界的颓势吗？
短视频网文广告出现 ， 为网文行业打开另一扇天窗 。
谈到最近火出圈的广告 ， 那非“歪嘴战神”莫属 ， 它在抖音、微博、B站中热度一路上蹿 ， 就连广告中的主角管云鹏 ， 也从虎扑一路火到B站 。
【驱动中国|网文广告火出圈，“歪嘴战神”能拯救网文界的颓势吗？】这个沙雕、套路深又让人尬性十足的网文广告 ， 却让人欲罢不能 。 为何这样的广告却能成功统领文娱界 ， 其实这背后暗藏着网文行业的小心机 。
歪嘴战神“火”的奥秘
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图源：网络视频
当年页游创造了大量病毒式买量广告为网文广告奠定了基础 。 随着免费网文的兴起 ， 网文广告模式也就复制页游广告模式 ， 起初是简单文字形式的广告 ， 再到一图流广告 ， 然后发展到技术含量稍高的动图广告 ， 这些是其实是“套路+病毒式”买量广告 。
这些广告无非靠套路化、漫天胡扯以及打擦边球传递的引人遐想的文字 ， 神反转的小说情节等吸引用户眼球 。 刚开始这些广告确实可为小说平台带来一些流量 ， 但当竞争对手增多时广告商们开始病毒式疯狂投入 ， 广告带来的红利也就越来越少 。
现今短视频网文广告的出现 ， 却似乎不同于上述网文广告 。 如今火出圈的“歪嘴战神”网文广告又是凭什么呢？
其实也就是抓住了用户心理 。 在快餐式消费时代下 ， 1分钟左右的短视频信息量越多 ， 情节冲击、反转越大 ， 越是吸引用户的观看 。 加上小说内容拍摄成真人短视频 ， 更加直观、趣味性、符合观众喜爱 。
歪嘴战神火的奥秘在于“赘婿+歪嘴=上头” ， 首先集合搞怪、尬性十足却高潮迭起赘婿类剧情 ， 加上记忆点超强“歪嘴”元素 ， 再结合短视频本身短频快的特性 ， “尬剧”再迎合快餐式碎片化阅读习惯 ， 自然让人欲罢不能 ， 用户大呼“上头” 。
歪嘴战神网文广告的成功 ， 迅速火爆抖音、微博甚至是B站 ， 背后操刀者其实是免费网文平台 ， 例如番茄小说、七猫小说及追书神器等 。 广告点击量及曝光率这么高 ， 看起来广告是成功了 ， 网文行业却是另一番风景 。
短视频广告火了 却没“捎上”网文
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日益火爆的短视频网文广告 ， 这场火势并未延续到网文小说及其平台 。 火的本身其实是赘婿类短视频 ， 但相关小说因质量问题实际并不被用户喜爱 。 网络文学一直也被大家戏称为“厕所文学” ， 也就是用户消磨时光、打趣及放松的一种方式 ， 这些问题自然也是网文行业本身就存在的问题 。 此外 ， 短视频广告是企业们生死竞争赛后求救的产物 ， 在这场竞争赛中 ， 难掩整个行业凸显出的以下问题 。
首先 ， 网文行业用户增长瓶颈及竞争激烈问题 。 免费阅读热潮的兴起 ， 加速了行业竞争白热化及流量增长瓶颈 ， 而短视频网文广告的开端 ， 其实也是免费网文平台砸钱做广告开始的 。 当年趣头条的米读小说疯狂砸钱做广告开始 ， 也就是通过用户注册得佣金手段获取用户的广告方式 。 自此各大巨头纷纷加入此竞赛中 ， ****有番茄小说 ， 百度有七猫小说 ， 大家在这一系列砸钱做广告后 ， 用户增长也愈来愈困难 。 各大免费网文平台也就将目光转向日益火爆的短视频领域 ， 想着从中挖掘新用户 ， 短视频网文广告就此诞生 。
受免费阅读网文平台的冲击 ， 行业大佬阅文集团付费业务收入也正在降低 ， 市场份额也逐渐被侵蚀 。 这种烧钱砸广告于行业于从业者都是伤害 ， 伤害的从业者中就包含小说作者、网文行业的中小企业及其从业人员 。
其次 ， 是行业商业模式问题 。 网文行业发展从免费到付费再到免费 ， 这不单与时代变迁 ， 用户消费者习惯的改变牵连 ， 还与整个行业竞争及发展息息相关 。 目前 ， 网文行业有着两种主要商业模式 ， 其中“付费阅读”模式下用户增长也已触及流量天花板；而“免费阅读”模式下的企业盈利也主要依靠广告 ， 但也面临广告商受限及赛道拥挤问题 。 如今行业青睐的“IP网文改编影漫游”商业模式也存在风险大、周期长及回报慢问题 。
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