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柠夏|抗拒2千选装费怒加4万上530，宝马5系：黄道吉日来提525

我是宝马的销售顾问 ， 今天来聊聊5系 。
这车卖得怎么样？当地有两家宝马4S店 ， 本店平均每天有23批客户 ， 每10个人里有3个是来看5系的 。
上个月店内卖了87台台 ， 其中5系占24台 ， 我交了9台车 ， 其中有4台5系 ， 卖这车单台提成300元 ， 分期额外加400元 ， 没有负激励政策 。
赵哥是当地一家做苗圃的老板 ， 平时去地里开一台老款四驱RAV4 ， 后来看着周围的老板们都换车了显得自己格格不入 ， 来店简单看了看5系 ， 当天直接全款提走 ， 说是算好了黄道吉日 。
赵哥唯一的要求是便宜就好 ， 不要黑色车漆 ， 所以最初推荐了525Li ， 店内就剩一台并且选装了2200的腰撑 ， 结果赵哥表示腰撑没用并且这2200选装费必然是4S店的套路 ， 听到530Li还有没选装的现车 ， 宁愿多花4万提530Li也不愿买525Li被坑2200 ， 况且530Li后排座椅还带电动调节 ， 更有逼格 。
买这车的人都会对比哪些车？厂家内训材料中 ， 竞品是奥迪A6L和奔驰E级 ， 实际对比最多的也是这两款 ， 10个人里有5个对比E级 ， 3个对比A6L 。
提到最多的竞品配置是奔驰E300L时尚 ， 客户看中其品牌和内饰风格 。
之前有位李哥开着天籁带女朋友来看5系 ， 小两口准备结婚 ， 女方父母给买台车陪嫁 。 由于李哥当兵还没退伍 ， 所以平时都是女朋友开 ， 本来对5系感受还不错 ， 结果后来去看了一下奔驰E300L就再也没回来 ， 回访得知是女朋友当场种草E级的内饰 。


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