直播|2020下半年，零售业将迎来8大改变！( 二 ) 零售业|品牌|国货

文章图片

这个时候升级线下门店，是聪明的。
因为此时的人们，对于一丁点新鲜事物都会表现出比以往更多的关心。亮眼的店铺，也更容易获得好感。
且上半年，很多实体店没有扛下来。竞争对手倒下了，你的升级甚至不用做得那么卖力，也能收割视线。
还有一个非常重要，但容易被忽略的点：当下做升级，不仅能为你线下吸客，更能反哺线上。
LV直播▽

文章图片

还记得LV直播被喷吗？不就是背景杂乱无章又low吗？而一个干净整洁的卖场，做起直播来，想必也更加吸粉。
4、国货旺盛发展期到来
后半年，可能是国货发展旺盛期。
因为这段时间国外品牌售卖不及时，陆续闭店。而国内品牌，却从最艰难的时期跨界制造抗疫必需品，一直陪伴到了现在。

文章图片

且这两年来，大家的国货意识逐渐觉醒。有报道显示：61.4%的人会特意关注品牌是否为国货，也有90.7%的人表示更愿意支持国货。
相信未来10年，中国将会出现更多本土巨头品牌。
5、未来无品牌，必难生存
最近，朋友圈疯传的视频《国际大牌 · 成本揭秘》中，揭示了国际大牌的成本：市场上标价五千，甚至一万的护肤品，成本其实只有一两百块钱，倍率高达50倍至100倍。
这个溢价，就来源于“做品牌”的力量。

文章图片

疫情后，消费者会更注重口碑、信誉，无名品牌将无法获得信任与流量。
因为如果你不是品牌，将——无法进购物中心、没有议价的底气、客人记不住你。

文章图片

线下吃亏，线上也遭殃。不做品牌，你的直播流量和信任度都会直线下降。这样的生意宛如没有根的树，竞争更激烈的下半年里，根本活不下去。
6、销售开始淘汰，催生顾问主播
今年年初，银泰杭州西湖店的年货节，导购们几乎全部开了直播。而这也是趋势之一：顾问主播将会替代只会卖货的导购。

文章图片

直播除了卖货，还有一层意义在于塑造品牌价值。除了能让人下单，你更要让人愿意在直播间呆下来。
未来光会卖货已经不够了，塑造价值开发后移消费将成为销售人员更重要的能力。
7、下沉市场愈加火爆
下沉市场是品牌们的香馍馍。因为这里的消费力，尚未开发，却十分庞大。
纵观这几年“家电下乡”也能略知一二：在小米手机风靡互联网时， OPPO、vivo反其道而行之，在中小城市和乡镇开设实体店，销量反超小米。

文章图片

何况前段时间，国家邮政局发布了个消息：三年内，实现村村通快递。一旦实现，三四线的消费能力将被全力开发。
这对于三四线企业主们来说，是个大好消息。比起大品牌下沉的速度，与消费者面对面沟通几十年的你们，机会更多。
8、平价市场激增
后疫情时代，平价市场将迎来下一个黄金十年。正如名创优品CEO所说：因为消费者们会更加精打细算，这就是超级平价品牌崛起的机会。
还记得海底捞、西贝涨价被骂吗？反观推出的“10元”餐饮店喜小茶，十八汆就收割了更多好感。

文章图片

最近发布的《社会新人消费报告》也显示：在质量有保障的前提下，近9成人在比价后才会购买商品，近8成会参与打折、秒杀等特价活动。
疫情过后，普通消费者们需要的，是让手里的每一分钱都花得更值得。

文章图片