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共享充电宝|“共享经济”潮起潮落 ，为什么只有充电宝还活着？( 三 )


点位的盈利价值也是重要的决定因素 ， 每个共享充电宝企业都有自己的一套测算模型 ， 来获取不同点位的价值大小 。
怪兽公关总监谢良梁最早曾认为 ， 优秀的点位需要满足很多条件——包括用户停留时间长 ， 最好是在夜间手机容易没电时 ， 商铺的空间规模大和人流的密集程度高 。 但随着点位铺设到一定密度之后 ， 怪兽充电发现 ， 点位的选择只需要考虑一个最重要的“流量大” 。 所以购物中心、医院、交通枢纽和夜场（KTV、酒吧）等场景往往是争抢的对象 。
怪兽在成都的一个公共厕所里设置了点位 ， 这来源于BD的突发奇想 ， 而令公司没想到的是这个点位的收益非常好 。 这给了怪兽新的启发 ， 他们开始尝试在更多样的场景中铺设充电宝 ， “我们甚至想去跟派出所、交警队这些地方谈 。 ”
谈及美团的正面竞争 ， 街电透露 ， 在美团布局中占大头的餐饮店铺 ， 只在自己点位网络中占据30%的体量 。 由此可见公共场景将是接下来头部公司真正较量实力的主战场 。
在这个行业内 ， 点位的竞争也没有太多新路子可言 ， 主要靠的还是高额的进场费 ， 或者是在分润上阶段性地让步于合作商家 ， 甚至也会为优质点位按月支付一定的租金 。 在面对优质点位的情况下 ， 有时候进场费能占到成本的40%~50% 。 “有很多酒吧一年我们甚至要付上百万元的费用 。 ”街电CEO万里告诉《第一财经》YiMagazine说 。
共享充电宝|“共享经济”潮起潮落 ，为什么只有充电宝还活着？
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不过 ， 根据艾瑞的预测 ， 除了受疫情影响的2020年 ， 共享充电宝未来几年行业仍将保持50%-80%的高速增长趋势 ， 这个阶段被归纳为行业的发展关键期 。 从市场增长空间来看 ， 头部阵营足以再容下一个美团 。
目前共享充电宝布局仍然重在一二线城市 ， 三四线的下沉市场远没有饱和 ， 谢良梁表示：“二到三线城市基本上还有10倍以上的扩展空间 ， 三到五线的就更大了 。 现在我们估算 ， 头部所有的玩家加起来 ， 可能整体的商户数都没有突破500万 。 ”
街电目前拥有两三千人的BD团队 ， 分布在各个城市 。 非直营的城市 ， 街电与服务商共同完成铺设和运维 。 通过这种方式 ， 街电将共享充电宝铺到了全国95%的城市 。
所以未来两三年 ， 头部公司的竞争核心 ， 将会集中在“谁可以最先在消费者心目中树立足够的品牌力” 。 品牌力的提升 ， 不仅意味着更稳定的使用率 ， 还意味着更多的变现想象空间——如利用单体充电宝和柜机网络做广告营销 。
“谁的服务更好 ， 谁的服务更细致 ， 谁能够让渠道增值 ， 谁就能跑到最后 。 ”谢良梁这样总结共享充电宝产业的经营之道 。
来源：第一财经
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