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世代|掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复( 二 )


世代|掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复
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事实果然如此 。
2020年3-6月份 ， 据国家统计局数据显示 ， 全国社会消费品零售额同比增速快速回升 ， 整个二季度 ， 社零从3月份的-15.8%恢复到-1.8% ， 呈现出明显的V型反弹；
香飘飘二季度财报验证了该趋势：
在2020年第一季度业绩小幅下滑之后 ， 2020年第二季度 ， 香飘飘营收净利双增 ， 其中 ， 经典系和好料系产品销售收入在第二季度增幅均超过100% ， 分别达到162.16%和130.97%；在液体奶茶方面 ， 上半年实现销售收入6866.87万元 ， 同比增长9.72% ， 从二季度业绩复苏不难看出 ， 香飘飘已然进入U型复苏期 。
快速实现U型复苏 ， 这取决于香飘飘在公共卫生事件后的一系列努力 ， 尤其是互联网线上的全面发力：
公共卫生事件之后 ， 香飘飘管理层启动了香飘飘互联网化专题研讨 ， 随后 ， 一系列围绕互联网化的专题开始应运而生——不断增加包括电商在内的互联网销售渠道 ， 让粉丝随时随地便利喝到他们心仪的产品；增加粉丝运营力度 ， 通过建立粉丝流量池及数据中心 ， 实现更精细化服务粉丝；完善互联网供应链；推出不同电商定制化产品 ， 通过线上社交渠道进行推广及销售 。
互联网化动作使得香飘飘拥有较强的恢复力和支撑力 ， 在中国整个消费品行业经历“阵痛期”后能够实现快速的“自我修复” 。
香飘飘财报显示 ， 电商渠道在2020年上半年营收8236.02万元 ， 实现43.32%的增幅 。
与此同时 ， 海外业务的大幅增加也为香飘飘贡献了不少营收 。
香飘飘2020年上半年财报显示 ， 香飘飘海外市场实现营收1543.26万元 ， 增幅达59.13% 。
在春节前提前完成第一季度准备工作的基础之上 ， 香飘飘前期通过选择适合的产品进入不同海外市场 ， 后期通过当地华人电商渠道 ， 结合实际情况确定推广主题 ， 实现了香飘飘产品在海外的热销 。
除了海外及电商渠道同时 ， 香飘飘线下渠道也同样在发力 。
1、在全国的大型城市布局当中 ， 香飘飘正在通过“成都模式”不断获得突破：
“成都模式”是香飘飘主攻大中型市场的一种模式 ， 通过聚焦一二线城市、主城区和城市和城市的居民 ， 该模式2008年在成都试行 ， 目前已复制到长沙、武汉等城市 ， 并取得良好效果 ， 有力带动了香飘飘的城市销售及品牌影响力 。
2、对于拥有巨大市场潜力的下沉市场 ， 香飘飘独创的“安徽模式”也正在发挥作用：
“安徽模式”是开拓下沉市场的一个模式 ， 主要针对全国县乡市场和春节节庆礼品市场 ， 通过提高铺货率、增强渠道覆盖密度 ， 进一步深耕县域市场 。 对于香飘飘来说 ， 县乡市场空间很大 ， 对公司获利将有稳定保障 。
【世代|掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复】最终 ， 从产品、渠道、供应链、营销实现全面升级的香飘飘在管理层的努力下 ， 成功在2020年Q2实现了U型复苏 ， 伴随着中国消费逐步恢复增长 ， 香飘飘的2020年下半年令人期待 。


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