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世代|掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复

_原题为 掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复
作者：王琪骥
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
世代|掘金Z世代消费 香飘飘实现U型稳健恢复
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2020年8月21日 ， 香飘飘（603711.SH）发布2020年上半年业绩报告显示：
2020年上半年累计实现收入9.91亿元 ， 其中二季度 ， 实现主营销售收入5.54亿元 ， 同比增长3.58% ， 实现净利润2168.63万元 ， 同比增加5012.08万元 。
二季度营收净利双增 ， 扭转一季度颓势 ， 香飘飘的中报业绩超乎很多人预期 。
用三个月的时间扭转颓势 ， 香飘飘是如何做到的？
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布局新兴消费 香飘飘受Z世代追捧
据香飘飘中报显示 ， 2020年上半年 ， 尽管受到公共卫生事件影响 ， 香飘飘即饮类业务累计实现销售收入4.26亿元 ， 同比有所下降 ， 然而 ， 在2020年第二季度 ， 其销售收入环比大幅增长1.8倍 ， 尤其是果汁茶贡献突出 ， 在香飘飘2020年第二季度总营收占比达到48.43% 。
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果汁茶业绩表现 ， 即是香飘飘发力Z世代的一个结果 。
“Z世代” ， 指的是从1995年到二十一世纪的最初十年出生的世代,通常这些人熟悉手机文化及网络、重视自我感受和体验、注重自我满足 ， 目前已达2.6亿人 。
据相关统计显示 ， 这群人如今占中国整体消费力的40% ， 消费力惊人 。 从消费方式上来讲 ， Z世代的消费习惯完全不同——据国元证券新零售行业深度报告之一《新流量、新消费兼论直播电商与MCN》报告中显示 ， Z世代是很多新品牌所追逐的人群 ， 他们的消费习惯侧重于随偶像或KOL的推进购买商品 ， 崇尚“悦己型消费” ， 也就是说 ， 他们偏好互动营销 ， 比较重视产品与他们的情感连接 。
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据悉 ， “奶茶第一股”香飘飘是中国较早一批积极尝试拥抱Z世代的消费公司 。
香飘飘是如何做到的？
“颜值即正义” ， 针对Z世代的这一特征 ， 香飘飘各类产品“颜值当道”；
针对年轻人喜欢社交 ， 香飘飘也与时俱进 ， 通过KOL在小红书上种草 ， 在抖音上互动、在微博及B站当中首秀等方式进行展示 ， 这从情感上与年轻人共鸣 。
与此同时 ， 国民品牌“香飘飘”也更加年轻化 ， 比如 ， 2020年8月21日0时 ， 香飘飘官宣年轻人的偶像TFBOYS-王俊凯继续担任香飘飘品牌代言人 ， 增加了香飘飘在Z世代当中的认同感 ， 圈粉无数 。
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“茶享自由” ， 年轻人“悦己型消费”的一个重要特征即是喜欢独一无二的产品 。
在品牌上成功获得Z世代认可的香飘飘也推出了最适合Z世代的“茶饮”——2018年7月 ， 香飘飘推出新派茶饮Meco蜜谷果汁茶 ， 产品定位于“真茶真果汁” ， 追求用料真实与新鲜 ， 遵循“健康茶饮”的本质 ， 采用纯正果汁 ， 果汁含量≧10% ， 精心挑选优质茶叶新鲜萃取 ， 契合年轻消费者的健康消费意识 ， 仅一年时间便创下10亿销售额“神话” 。
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用产品为Z世代代言 ， 香飘飘在努力实现当中 。
2020年5月 ， 香飘飘联合天猫推出了一款定制礼盒“山川寻味飘飘魔盒” ， 该礼盒国漫手绘风格 ， 颜值过关 ， 深受Z世代喜爱 ， 首发当天即售罄 ， 可见香飘飘在Z世代当中的影响力 。
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未来香飘飘冲泡板块 ， 将打破品类限制 ， 从“冲泡”向“泛冲泡”领域跨越发展 。 在即饮板块 ， 也将在果汁茶单一主品类基础上向多品类发展 。 满足Z世代的多样化需求 ， 引领Z世代在健康时尚的前提下消费 。
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事实证明 ， 香飘飘这种深耕各种私域流量 ， 尤其对于是作为消费主力的Z世代来讲颇为有效——在2020年上半年 ， 当几乎所有商家都希望以一种有效的方式拥有和经营他们的私域客户群的时候 ， 香飘飘能够跟Z世代之间实现无缝沟通 ， 并且迅速通过产品赢得他们的认可 ， 这颇为难得 。
如今的香飘飘已然成为更时尚、更年轻 ， 也更健康的奶茶品牌 。
消费行业V型反弹 香飘飘同步进入U型复苏期
艾瑞《2020年中国新式茶饮行业发展现状、问题与趋势全剖析》报告中显示 ， 2020年新冠疫情后 ， 23%的消费者表示想喝更多奶茶 ， 而35%的消费者表示将戒掉喝奶茶的习惯;对此 ， 艾媒咨询分析师认为 ， 疫情期间部分消费者产生如此消费差异的一个重要原因为部分消费者在复工复学后进行报复性消费 ， 对奶茶的需求量更大 。


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