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直播|直播不是万能的销售良方

_原题为 直播不是万能的销售良方
某知名综艺节目在直播平台上进行了直播首秀 ， 但是 ， 这场累计观看量超过600万次的直播 ， 却仅仅只完成了400多万元的销售额 ， 平均一次观看带不来一元的收入 ， 有的品牌在支付了20万元的“坑位费”后 ， 仅获得了800余个访客和6000余元的销售额 。
近一段时间 ， 直播成了销售“神器” ， 从农产品到化妆品 ， 从卖汽车到卖手机 ， 各类商品都能直播带货 ， 甚至一些直播平台也借此涉足电商领域 。 ?一时?间 ， 仿佛“不直播” ， 就做不好销售了 ， 甚至有的企业不乏高层亲自上阵变身主播 ， 却怎么也“红”不起来 。
事实上 ， 直播不是万能的销售良药 ， 甚至于直播技巧本身也不是什么新鲜事物 ， 其销售语言与过去的电视销售并无多大异同 ， 只是平台和渠道有所变化 。 并不是什么商品都适合电视销售 ， 同理 ， 也不是什么商品都适合直播销售 ， 不仅要考虑商品本身是否适合用直播形式来展示其特点 ， 也要考虑直播主流受众是否是商品的主要目标销售群体 。 举个例子 ， 口红之所以适合直播 ， 一来口红色号效果 ， 需要涂抹出来方能“眼见为实” ， 二来口红的主要销售群体是年轻女性 ， 恰恰正是直播的主流受众群体之一 。 相反 ， 不少奢侈品上线直播 ， 就遭遇了水土不服的“口碑翻车” ， 直播间里的布景、声音和画质 ， 配上五位数和六位数的包包 ， 怎么看怎么不对味 ， 而具有如此购买力的消费者 ， 又有多少钟情直播？
直播是有风险的 ， 不适合直播的商品上了直播平台 ， 反而影响了自身的品牌定位 ， 对口碑有不利影响 。 还有一点不容忽视 ， 直播也是有获客成本的 ， 不是注册一个账号 ， 支起一个三脚架那么简单 ， 要想在千万个直播中获得流量关注 ， 要蹭上热点话题 ， 要有流量网红 ， 这些成本都不容小觑 。 要知道 ， 直播的特点就是头部效应明显 ， 大流量直播带货高手的背后 ， 是千千万万个关注寥寥的直播间 ， 和喊了半天没人迎合的主播 。 更为关键的是 ， 在不惜放下“身段” ， 投入巨资蹭上热度之后 ， 如果观看者并非自己的目标销售群体 ， 空有流量无法变现 ， 也是着实尴尬 。
不同类型的商品有不同的销售方式和渠道 ， 获客和知名度变现的方式也各异 ， 电视时代如此 ， 网页时代如此 ， 直播时代亦然 。
【直播|直播不是万能的销售良方】直播不是万能的销售良方 。 当然 ， 这并不是说直播就不能碰 ， 而是碰多少 ， 怎么碰 ， 怎么和自己已有的销售渠道和营销方式相结合 ， 这一点需要企业结合自身实际 ， 在充分了解市场之后统筹规划 ， 而不是“什么热蹭什么”“什么手段新用什么” 。 （赵昂）


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