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中年|如果你正在上班又想创业，请耐心看完这篇文章！( 二 )


做代理商

在职创业者由于工作关系 ， 积累了不少的人脉关系 ， 这为其涉足代理生意提供了方便 。 要做好代理商 ， 关键在于选准产品 ， 一般来说 ， 尽量不做大公司和成熟产品的代理 ， 因为代理条件苛刻 ， 非实力雄厚者不能承受；尽量选择代理正规企业的产品 ， 而且不易仿造 ， 以免陷入恶性竞争 。 此外 ， 还有一点要提醒 ， 最好直接与代理品的生产厂家接触 ， 这样能获得更大的利润空间 。
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做新媒体行业
现在新媒体如火如荼 ， 选择好熟悉的领域 ， 前期把内容做好 ， 就会吸引很多有相关需求的人 ， 然后转化为客户 ， 这个几乎是不需要什么成本的 ， 比如直播 ， 现有的资源 ， 手机电脑 ， 学点相关的技巧 ， 就可以完成 ， 收益可无限大的 ， 这个看你选择的什么行业了 。

　许多在职人士工作多年 ， 在某一专业领域积累了极其丰富的工作经验与理论知识 ， 这是一笔丰富的创业“知本” ， 这些专业人士完全可以寻求化智力为财富的途径 ， 例如 ， IT人员可以开技术咨询工作室 ， 人力资源管理者可以成立职业咨询公司 。 做咨询 ， 关键是根据自己的资源确立赢利模式 ， 如果具备完善的知识体系和多年的实际经验 ， 可考虑提供培训服务；如果有独创的理论架构和过硬的实践经验 ， 则可尝试诊断式咨询服务等 。 确立赢利模式后 ， 一定要注重案例积累和整理 ， 这是做咨询服务的宝贵财富 。
在职创业“四项注意”
在职老板们都有这样的体会 ， 在职创业虽有着工作、创业两不误的优势 ， 但正所谓“成也萧何 ， 败也萧何” ， 创业毕竟要牵涉诸多精力 ， 要做到鱼和熊掌兼得并非易事 。 而且 ， 任何一种形式的创业都存在风险 ， 在职创业者往往一心二用 ， 更要注意一些细节问题 。
■积极利用现有资源

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业 ， 对这部分在职老板来说 ， 工作中积累的经验和资源是最大的创业财富 ， 要善于利用这些资源 ， 以便近水楼台先得月 。 史淳就是最好的例子 ， 他在工作中与很多体育用品公司、运动俱乐部、时尚杂志建立了关系 ， 积累了人脉 ， 也了解到市场需求动态及合适的进货渠道 。 当然 ， 在职老板不能将个人生意与单位生意混淆 ， 更不能吃里扒外 ， 唯利是图 ， 否则不仅要冒道德上的风险 ， 而且很可能会受到法律的制裁 。
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■慎重选择合作伙伴
有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道 ， 但苦于分身无术 ， 因此会选择合作经营的创业方式 。 这虽能让在职老板轻松上阵 ， 但要慎重选择合作伙伴 ， 首先要志同道合 ， 其次要互相信任 ， 此外 ， 要责、权、利分清楚 ， 最好形成书面文字 ， 有合作双方和见证人的签字 ， 以免到时候空口无凭 。
■细致准备必不可少

创业是一项庞大的工程 ， 涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面 ， 因此在职人员创业前进行细致准备必不可少 。 例如 ， 参加一些相关的创业培训 ， 增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目 ， 为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书 ， 包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等 ， 并摸清市场情况 ， 知己知彼 ， 打有准备之战 。
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■尽量用足相关政策
政府部门有很多鼓励创业的政策 ， 在职人员创业时一定要注意“用足”这些政策 ， 如创业时雇佣下岗失业人员的可享受一定的免税优惠；在浦东注册企业可享受比其它地区更优惠的税率等 。 这些政策可大大减少创业初期的成本 ， 使创业风险大为降低 。


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