营销|众盟科技杨海玲：直播带货成2020年企业营销新风口
_原题为 众盟科技杨海玲：直播带货成2020年企业营销新风口
8月21日 ， 由南宁高新技术产业开发区管理委员会(下称“南宁高新区管委会”)主办 ， 创业黑马科技集团股份有限公司(下称“创业黑马集团”)承办的“南宁产业创新赋能大会”暨“2020‘新基建’产业独角兽峰会”在南宁高新区中关村“创新汇”举办 。
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南宁市人民政府、市科学技术局、市工业和信息化局、市大数据发展局、市创新创业联盟、南宁高新区孵化器联盟、南宁中关村信息谷科技服务有限责任公司领导 ， 及本地头部企业、知名企业家、投资人、权威媒体等100余人参加本次活动 ， 共同探讨独角兽培育之道 ， 并现场揭晓了“南宁·新基建产业独角兽新锐TOP20”上榜企业 。
众盟科技联合创始人兼COO杨海玲女士出席本次会议 ， 进行了题为《新基建时代 ， 构建智能营销新生态》的分享 。 以下是i黑马编辑 ， 内容有所删减：
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今年 ， “新基建”是非常热的一个词 ， 那么从大数据的视角 ， 应该如何理解“新基建”呢?众盟认为“新基建”是5G技术引发的一系列传统行业的数字化变革 ， 同时也促使很多新兴行业高速发展 。
而且 ， 5G的商用也会加速云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术的场景化落地 ， 而新基建就是这其中重要的场景 ， 是一股很重要的力量 。
由于“新基建”能够给社会、企业带来技术保障 ， 促使很多行业的传统营销模式开始进入颠覆性的变革 ， 促使营销科技的细分领域也得到快速的发展 ， 比如视频营销、直播带货等 ， 都是基于“新基建”的发展大潮得到了高速发展 。
其实 ， 2020年是一个不平凡的年份 ， 对每个人来说都记忆深刻 。 年初疫情的爆发打乱了很多商业领域的常规发展路径 ， 也同时给企业带来一些新的发展机会 。
那么 ， 这些新的发展机会到底是什么呢?
上面我们提到 ， “新基建”能够给社会、企业带来技术保障 ， 促使很多传统线下业务开始向线上发展 ， 营销也不例外 ， 在疫情、新基建的推动下 ， 促使很多行业的传统营销模式开始进入颠覆性的变革 ， 出现了线上展会、短视频营销、直播带货等新型发展模式 。
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例如 ， 薇娅直播带货、恒大直播卖房 ， 董明珠直播带货 ， 这些都是比较典型的案例 ， 今后 ， 这也是很多企业以及企业家都要关注并且尝试的新方向 。
众盟科技在智能营销领域深耕数年 ， 积累了丰富的行业经验 ， 总结出新基建大潮下 ， 企业营销数字化发展的三个重要因素 。
第一 ， 内容形态升级 。 内容形态升级就是打造短视频阵地营销 ， 多条通路产生商机 。 在5G高速发展 ， 并且逐渐开始商业化的时代 ， 对于企业而言 ， 传统的视频、图片受众影响力是有限的 ， 反而短视频的形态出现后 ， 可以帮助企业以更生动、更有趣的方式了解传播内容 ， 突破传统视频的限制、突破呆板的印象 。
那么 ， 具体如何通过内容形态升级呢?首先 ， 要有内容策划能力 ， 通过短视频策划、拍摄等方式 ， 为企业提供全线的服务能力 ， 帮助企业充实短视频营销阵地的内容、维持粉丝活跃度 。 其次 ， 帮助企业打造营销闭环 ， 为其加速沉淀潜客商机 ， 进而能够帮助客户实现可持续营销 。 第三 ， 通过帮助企业客户搭建快手商家号 ， 打造短视频营销阵地 ， 获取更多订单/线索转化 。 此外 ， 可以帮助企业进行无忧推广 ， 从公域、私域及快手站内资源 ， 为企业客户的营销阵地持续引流 。
第二 ， 私域触点多元 ， 以活动裂变为核心 ， 构建企业私域流量 。 2019年 ， 私域流量的概念开始火起来 ， 尤其是疫情期间 ， 这个概念已经深入到各个企业的营销活动中 ， 其中直播就是私域流量的一个重要的载体 ， 可以通过一个链接把活动分享到朋友圈和微信社群里 ， 还可以通过直播 ， 与观众、目标受众进行互动 ， 进而能够有内容产出 。
【营销|众盟科技杨海玲：直播带货成2020年企业营销新风口】简单来说 ， 私域流量最核心的部分是活动营销 ， 如何把这些活动有效传播出去 ， 这就需要直播在其中扮演重要的载体 。 这事情看起来非常简单 ， 但做起来非常的难 ， 需要一系列的动作 ， 例如前期的策划、活动建立、中后期的执行、追踪等 ， 这样才能保证有非常好的营销效果 。
第三 ， 营销服务智能：从线下到线上 ， 全链路智能打造营销闭环 。 由于疫情的发生 ， 很多线下实体店都无法开门营业 ， 如何通过线上和线下相结合的方式弥补线下经营的损失呢?
实际上 ， 这是一个非常重要的课题 。 当传统实体的零售企业不能正常营业的时候 ， 可以通过线上社交裂变的形式 ， 例如通过线上的各种直播、社群活动来吸引流量、社群运营、激活流量 ， 让企业可以线上和线下营销相结合 ， 再通过数字化运营的方式 ， 实现新型的营销模式 。
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