黄光裕: 卖电器是可以亏钱的，但我有看不见的收入
曾经的首富黄光裕素有价格屠夫之称 ， 在那个还没有电商的时代 ， 国美电器以市场最低价的优势风靡全国 ， 那时 ， 在黄光裕的带领下 ， 国美可谓所向披靡 ， 国美每到一座城市 ， 附近的其他电器商都只能黯然离场 。国美的杀手锏只有一个 ， 就是极致的性价比 。 最疯狂的时候 ， 国美甚至为了抢占市场份额 ， 不惜把3000元进价的电器以2999的低价卖出 ， 可谓给足了老百姓实惠 。 其他电器城的老板发现 ， 自己的进货价还比国美的零售价高出好多 ， 在价格屠夫黄老板面前 ， 他们显得不堪一击 。
那么问题来了？国美凭什么敢亏钱卖电器呢？今天我们就来解读首富黄光裕的生意经 。首先明确的一点 ， 国美并不是都在亏钱卖电器 ， 原本黄光裕也像其他老板一样老老实实卖电器赚点差价 ， 但是随着国美不断发展壮大 ， 他发现了电器行业背后的比赚差价暴利百倍的延伸产业 。来看下黄首富“攻城掠地”经典打法:①首先凭着自己资金雄厚 ， 每到一座城市都挑起价格战 ， 一方面国内销售能力强 ， 在工厂那边可以谈到一个比较低的价格 ， 降价空间较大 ， 这可以打掉一些小型电器城 。 另一方面 ， 国美财力充足 ， 为了抢占市场可以亏本卖货 ， 这可以把那些顽固的大型电器城打掉 。 凭借这两点 ， 国美市场份额排到了全国第一 。②有了市场以后 ， 国美在工厂那边说话的分量就更有分量了 ， 不断“压榨”工厂 ， 把进货价压到最低 ， 发声反抗的厂家也有 ， 比如当年格力就公开叫板国美 ， 要求国美电器城把格力空调的价格定了和其他经销商一样 ， 最后被国美“封杀” ， 格力这样的大厂是家大业大 ， 顶得住国美的制裁 。 但是其他小厂商就不一样了 ， 叫板国美意味着业绩大幅下滑 ， 甚至有破产的风险 ， 所以只能“任人宰割” 。
③压低进货价其实只是为了更好巩固市场份额 ， 用黄光裕的话说 ， 差价赚不了什么钱 。 最赚钱的还是金融和投资 。相比于压低出厂价 ， 更让工厂叫苦的还是货款分期 。 什么意思呢 ， 就是国美凭借自己的销售能力 ， 要求工厂先发货 ， 货卖出去了以后三个月的再给工厂结货款 。对黄光裕来说这三个月的货款使用权可是大有用处 ， 他可以拿去投资 ， 拿去做金融 。举个简单例子 ， 工厂那边不是三个月才有货款吗 ， 这样下来工厂的资金链就紧张了 ， 有时候要要生产电器没钱了 ， 怎么办？这时候国美就扮演“好大哥”角色 ， 把钱借给工厂用 ， 当然这钱不会白借 ， 一定会捞点油水啥的（你懂的） 。 或者是拿去投资也是很不错的选择 。 说白了就是手上有钱就可以钱生钱 。
你可以会问 ， 那三个月以后的货款怎么办？这个你不用担心 ， 我们举个例子 ， 工厂A的待付货款1月份开始三个月倒计时 ， 国美已经在2月份前把电器卖掉 ， 钱都到手了 ， 但是国美有全部把钱借出去了 ， 如果只要A一家工厂的话但是国美肯定拿不出钱 。但是和国美合作的工厂多啊 ， 在这三个月里 ， 工厂B、C、D都来给国美供货 ， 这样就可以把后面这些工厂的货款付给工厂A ， 只要不断有工厂一轮又一轮的给国内供货 ， 那国美手上就总有一大笔货款 ， 这些钱在专业人士的管理下会越滚越多 ， 最终造就了三次问鼎首富宝座的黄光裕黄老板 。在黄光裕的领导下 ， 国美取得辉煌的成就 ， 但是最近这些年大家也发现了 ， 原本火遍大江南北的国美电器发展到现在就不温不火了 ， 这是为何？
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