倪叔的思考暗时间|直播基地的一万平“辛”样板
8月18日 ， 首家辛选直播基地在广州白云开幕 ， 辛选2年的过往、成绩以及对未来的期望都被浓缩进了1万多平米里 。
2年 ， 731天 ， 辛有志和他的辛选团队的直播战绩从最初的单场12万增长至单场12.5亿 ， 1万倍的增长令各界咋舌 。 2020年上半年 ， 多事之秋 ， 辛选主播团逆势猛进 ， 先是蛋蛋拿下3.6亿和4.8亿的战绩 ， 然后是时大漂亮首秀5.3亿 。 辛选主播团亿级主播频出 ， 将直播赛道的疯狂推向了一个全新的高峰 ， 但同时直播赛道本身的问题也变得越来越明显 。
本文插图
开幕仪式上辛有志说道：“直播行业是时代的代表 ， 但是这个行业也有自己的问题 。 ”所以 ， 从行业发展的角度上来说 ， 辛选直播基地某种意义上也是辛选对行业的反思 ， 针对行业问题给出的一个解决方案 。
那么这个解决方案里究竟有什么？
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乘风破浪 ， 万象更辛
我们不妨先从一件小事说起 。
不久前辛有志做了一件让人惊呼“卧槽”的事情：将12位徒弟扔到野外 ， 去荒岛求生 ， 最后晒成了12个小黑人 ， 有人甚至被晒脱皮 。 用辛有志的话说：“他们都拥有千万的粉丝 。 我希望这些主播不能只知道要赚钱 ， 还应该有朴实的思想 ， 服务的心态 ， 进取的自我要求 。 ”
直播这个行业有很多问题 ， 要推动这个行业发生改变必须要有一个切入口 ， 牵一发去动全身 ， 作为直播链条中的核心环节 ， 主播承担这个责任最合适不过 。 辛选直播基地从制度设计上主要分两大块 ， 一块围绕主播展开 ， 一块围绕供应链展开 ， 两块相辅相成 ， 互相赋能 。
辛选直播基地的定位是国内第三代直播基地 ， 辛有志认为：“第一代是物业租赁型 ， 第二代是专柜出租型 ， 第三代以自营供应链为主 ， 接受优质商家入驻 ， 商品掌控度高 ， 为主播提供进阶渠道 ， 压缩供应链让利给供应端和终端用户 。 ”
制度设计上看辛选直播基地特别像主播的shopping mall ， 主播选中商品可一键“上车” ， 区别在于对外窗口不是门店而是直播间 。 shopping mall的成败在于门店能否盈利 ， 辛选直播基地的成败在于主播是否服务好终端用户 ， 还在于主播们能否学习成长 ， 这将直接影响其可以匹配到的供应链 。 当前的很多直播团队过分趋利 ， 无形中影响了本就年轻的主播们 ， 形成了一个行业内的恶性循环 。
辛选大有想要扳正现状的意思 。
扳正还得价值驱动 ， 能赋能才会有人响应 ， 于是以第三代直播基地为定位的辛选直播基地定出了“只服务 ， 不签约”的基线 。 好处是可以对所有入驻主播一视同仁 ， 缺点是与主播缺少强羁绊 ， 那么在主播盈利这块就需要一套更强而有效的机制 ， 于是有了辛选主播成长计划 。
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强调情怀 ， 务实落地
辛选直播基地除了帮助主播选商品、谈价格 ， 还有一整套培养机制 ， 让主播能够真正深入直播这一行 ， 获取直播知识 ， 变成真正懂直播赛道的主播 。 为更好的培养主播 ， 辛选直播基地将对主播进行审核分级 ， 匹配不同等级的供应链支持 ， 以实现阶梯式的成长 ， 针对性赋能 。 辛有志的目标是打造直播界的300“斯巴达”勇士 ， 培养具有长远眼光 ， 关心直播未来 ， 不投机取巧的的主播 。
为了实现既定目标 ， 辛选决定在全国布局七大直播基地 。 以自身作行业的垫脚石 ， 用主播的成长推动直播赛道的成长 。 谈情怀是辛有志个人的特点 ， 在具体到辛选来说每一步又都掷地有声 ， 且直击行业痛点 。
在消费者端 ， 辛选追求“为用户选品把关” ， 为广大未被主流电商覆盖的几亿基数的“老铁”需求代言 ， 创造了90%复购率的电商新纪录；在商家端 ， 辛选的标准是“极致性价比” ， 商家产品性价比达不到消费者需求时辛选自己做 ， 但是当品牌商家有能力自己做的时候 ， 辛选会让利给品牌商家让他们来做 。
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