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倪叔的思考暗时间|直播基地的一万平“辛”样板( 二 )


关心主播成长 ， 为老百姓说话 ， 不与商家争利背后既是情怀 ， 也是清晰的分工意识 ， 分工是激活生态、做大规模的关键 。 辛选的愿景很大 ， 有时候甚至有些强势 ， 用短链、高效的直播化的供应链模式去颠覆各个品牌、产业的价值链 ， 会得罪既有模式、既得利益 。 所以辛有志表示非常需要伙伴 ， 需要一群能够认同辛选价值观的品牌、供应链和主播等伙伴一起 ， 情怀是凝聚各方、推动落地的关键 。
归根结底 ， 企业和行业都面临一个关键选择：追求短期利益还是创造长远价值 。 从理智的角度看 ， 大家都会选择创造长远价值 ， 需要很多底层建设积蓄能量 ， 但是许多人做不到只好追求短期利益 。
直播行业是个门槛既高且低的赛道 ， 流量与格局不一定匹配 ， 于是许多团队和主播成了昙花一现 。 要打破这一局限 ， 务虚来说要有格局 ， 务实来说要解放自我 ， 不被短期利益绑架 ， “只服务 ， 不签约”可以说就是这一思考的结果 ， 让辛选可以跳出短利把更多时间放到赋能主播、打磨供应链上来 ， 可以真正放开手脚为每一位主播着想 。
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疯狂赛道 ， 冷静思考
现在有了一个问题出现了：在辛选的布局里 ， 头部主播处在一个什么样的位置上？倪叔的结论是汇聚势能的先头部队 ， 一方面头部主播深入各垂直领域以专业性储蓄了行业和流量势能 ， 一方面在销售规模、议价能力以及供应链影响力上增加了整体势能 。
与其它直播团队相比 ， 辛选有着很强的生态布局 ， 在自我不断升级的过程中辛选还在不断降低各方入局的门槛 ， 增加供应链的开放和融合度 。 比如经常为相应的品牌、价格放弃链接费 ， 这和辛选直播基地对外部主播“只服务 ， 不签约”的选择如出一辙 ， 放眼行业大环境的共建 ， 不图眼前的利润 ， 这是辛选能够深入整合供应链 ， 成就今天这个局面的关键 。
这一路的升级中 ， 头部主播功不可没 。
正是因为有“头部主播”汇聚起来的强大势能 ， 才有了整个辛选的不断升级 。 可以预见辛选直播基地向所有主播开放供应链之后 ， 目前寥寥可数的头部主播阵营有望被新的300“斯巴达”勇士攻破 ， 并带动进阶的中腰部力量 ， 继而对前端用户、后端供应链产生更庞大的势能 ， 成为目前风口上飘摇的直播行业的中流砥柱 ， 真正赋能品牌、产业 ， 打造链接云逛街、云供销、云制造的直播“云上生态” 。
辛选的目标是“做服务2代人的电商品牌 ， 满足9亿用户美好生活的需求” ， 辛选直播基地3.0是推动这一目标落地的第一步 。
辛有志在开幕式上吐露了“独孤求败”式的心声：“先说句玩笑 ， （希望）起码行业能够出来让我学习的人 ， 因为我们孤独 。 这不仅仅是傲娇 ， 这真的是内心的话 。 这句话包含了很多心酸 ， 我并不怕竞争对手 ， 我怕是没有人懂我 。 我希望更多的人、供应链公司、主播走到一起 ， 大家相辅相成才能成长 ， 我一个人成长太累了 ， 很辛苦 。 ”
再看“万象更辛” ， 不仅仅是旧词新解 ， 而是对直播进化的期盼 ， 是对新基地、新电商、新生态的期盼 。 “这个行业还有太多的可以去做的事情 ， 比如使用VR等技术 ， 去实现更逼真的体验 。 ”对辛选说 ， 直播不仅仅是卖货那么简单 ， 明明天高海阔 ， 大有可为 。
【倪叔的思考暗时间|直播基地的一万平“辛”样板】在8月18日的圆桌论坛上 ， 艾媒咨询的董事长兼CEO曾说 ， 直播电商的规模到今年年底将接近1万亿 ， 辛有志之后接过这个话题 ， 表示作为一个近万亿的市场 ， 应该考虑怎么规范、怎么制定规则 ， 考虑这个行业的未来发展 ， 未来进军2万亿 。 辛有志的目标是让辛选去做直播行业的垫脚石 ， 推动这个行业发生变化 ， 从趋利走向价值为本 。


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