中年|创业之路，干就完了？如果只闷头干，那你就完了
现在有句话“干就完了”非常火 ， 听起来很有年轻人的豪迈之情 ， 但是缺少切合实际的路径 。
本文插图
凡是成功 ， 必有路径 。 只有找到合适的路径才能成功 。
小的时候 ， 我特别喜欢下象棋 ， 总是喜欢跟高手下棋 。 高手总是让我一半的兵力 ， 这让我感觉可以轻松下赢这盘棋 。
可是我发现 ， 我还是太年轻 ， 不管我怎么努力拼杀 ， 但最后都是我输 。 虽然不服气 ， 但是只能承认自己水平太菜 。
于是我就问高手 ， 你为什么可以在只有一半兵力的情况下依然能够战胜我呢？
他就说 ， 因为我有路径啊 。 当你出了一步棋之后 ， 我就想好了接下来五步该怎么走 。
其实 ， 创业又跟下象棋何其相似 ， 没有路径的人“干就完了” ， 有路径的人则是在干之前就想好了接下来每个阶段每一步怎么走 。
也许会有意外发生 ， 但是只要大的路径不变 ， 只需要在小的路径上面有所改变就可以了！
经过多年的创业总结 ， 发现很多成功的企业 ， 尤其是实体企业 ， 都具有以下9个要素 ， 他们分别是产品、团队、市场、服务、赚钱、招商、模式、融资、上市 。
你如何对这9个要素排序就决定了你未来企业的规模 。 事先声明 ， 这里并没有绝对正确的答案 ， 每个人都有自己的排序 。
现在 ， 不妨就先让我们开始排序吧！等你排好序之后再来看我排的序 ， 看一下是否一样？
我个人是这样排序的（仅供参考）：
1.定位细分市场 。 俗话说：“选择大于努力” 。 选择的行业不同也就决定了事业的高度 。
有的人志向很大 ， 一上来就瞄准的是万亿市场 ， 为的是成为下一个中国首富；而有的人更加崇尚小富即安 ， 瞄准一个百亿市场 ， 只要占据1%的市场 ， 也足以实现财务自由 。
本文插图
值得注意的是 ， 万亿级的市场很大 ， 同样竞争者也会更多 ， 市场相对更加成熟 ， 毛利率会相对较低 。
百亿级别的市场可能是因为参与者较少 ， 才会形成一个小的圈子 。 不过竞争者少 ， 倒给了行业高毛利的机会 。
仅仅选定一个市场之后 ， 这并不能保证产品脱颖而出 ， 因为行业产品可能出现极为雷同的现象 。 此时 ， 我们必须找准一个市场定位 ， 做这个细分领域的第一名 。
2.开发核心产品 。 这是一个爆品的时代 ， 也是一个产品过剩的时代 。 如果我们不能拿出爆品 ， 那么我们的产品就是过剩的 。
如何开发出核心产品呢？主要有三种方法：
第一、自己研发设计 ， 完全原创出品 。 这是创业过程中非常难的事情 ， 因为他可能要经历上千次的试验 ， 以及数不清的专利要申请 。
具有一批工匠精神或者精神洁癖的人会选择第一种方式打造核心产品的 。
第二、内核产品微调 ， 外观大为改善 。 现在口口声声说的消费升级 ， 很多都是包装升级 。 很多营销型公司的产品一般 ， 但是主要卖的是营销和包装 。 这个在制造行业非常常见 ， 尤其是国内红火的零食市场 。
这种是最容易着手去做的 ， 花销相对也不是很大 。 主要成本在营销上面 。
第三、直接购买别人产品 。 有的产品本身无论是质量还是颜值都是可以的 ， 但是缺乏必要的营销 ， 最终导致产品销量不好 。 创始人可能直接出资买下这个品牌进行营销宣传 。 这种做法相对较少 ， 但是也确实存在 。
3.搭建创始团队 。 在有了好定位、好产品之后 ， 再去找创始团队会更加好拉拢 。 更为关键的是你会占有极大的主动权 ， 股份的分配上 ， 其他合伙人不敢要太多 。
说白了 ， 你已经为公司想好了发展路径 ， 产品也有了 ， 万事俱备只欠开干 。 创始人这是请他们过来发财的 。
推荐阅读
- 中年|证券日报科创领军者联盟走进海尔生物
- 中年|五家头部IT企业共同助力“智慧茅台”建设加速
- 中年|广东民企强？千亿企业一半是国企，多为央企，山东浙江江苏不如
- 中年|冷眼看中报｜首开股份业绩下挫 净负债率146%
- 中年|千亿富豪给儿子留下5000亿资产，只分女儿8亿，她如何逆袭的
- 中年|美庐生物IPO：核心商标遇阻，冲A能否如愿？
- 中年|今日猪肉价格多少钱一斤？2020年8月28日全国猪肉价格行情走势
- 中年|预计到9月中旬，洛阳蔬菜价格将整体回落
- 中年|原创｜潍柴加速推进氢燃料电池商业化落地！谭旭光在这场大会上还说了啥？
- 中年|喝下雀巢水，青啤押注未来的是“水”还是“酒”？