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地摊|作为新手怎样用地摊来锻炼副业思维( 二 )


而这次的地摊热 ， 政府在的背书下 ， 你要么天真的在咨询“哪里可以摆摊”要么已经乖乖去了规划好的地方 。
啧啧 ， 你连摆地摊的精髓你都没有get到 ， 一开始你就输了 。
什么才是地摊的正确打开方式？
再直白点 ， 我可不敢说了 。
我们回到实现 ， 大家都在遵守规则的大前提下摆摊 ， 那么：
现在的大环境下 ， 已经不允许我们仅从产品的种类或者价格上就能获取收益了 。
所以 ， 在上篇我给了建议：
①重点考虑做体验项目、服务项目；
②找产品 ， 第一优先级 ， 是从自身的渠道和优势开始考虑；
③摆脱不了同质化竞争的条件下 ， 重点做个人的差异化布置和运营；
二）实体店铺怎么办？
几年前 ， 如果采访一个小摊贩 ， 你的梦想是什么？
有大概率他会说：我想拥有一个商铺 。
有了店铺 ， 就好似有根了 ， 不用风吹日晒、不用担惊受怕 ， 可以大大方方的做生意 ， 开始慢慢积累自己的回头客和口碑 。
某地摊老板奋斗多年 ， 终于租得起铺面了 ， 结果如今开始推行地摊经济了？？？
估计老板的心情 ， 像极了港片里那些拿出全部积蓄囤积BB机的古惑仔们 。
实体店铺的老板们 ， 应该怎么办？
首先 ， 请加入他们 。
自古都有一种套路“我打不过你 ， 我就加入你” 。
即使你很唾弃地摊经济 ， 如今都应该放下成见并加入他们 ， 这一点都不丢人 ， 而且优势还挺多 。
①成本优势
你开一个店铺的成本肯定大于旁人摆地摊的成本 。
但是 ， 你去摆摊的成本又小于旁人摆地摊的成本 。
货源、摆摊所需的桌子板凳、销售的技巧、甚至是一定的客源你都有了 ， 而刚刚摆摊的人一无所有 ， 你的起步就不别人高不少 ， 获利面自然就大 。
②库存优势
你可以把你店里的商品大量的展示、并且多频率的换新 ， 而摆地摊天然就不可能一次进很多货 。
你的摊位有30个款在展示 ， 而周围人可能只有10个款 ， 谁的成交几率大？
③积累优势
有一种东西 ， 叫“口碑”和“回头客” 。
谁都不知道这次的政策推行多久 ， 万一一夜之间政策取消了呢？
大量地摊主就会消失的无影无踪 ， 而你完全可以把客户沉淀到自己的实体店铺中 。
如果一整天地摊主没有发生成交 ， 就是他无功而返的一天 。
而你 ， 多发出一张宣传单、多给一个顾客介绍自己的店铺位置你都是有所收获的 。
再次安利一个观点：
不一定立马兑现的钱才是收益 ， 省下的宣传费和一个未来成交的几率 ， 都是你的收益 。
【地摊|作为新手怎样用地摊来锻炼副业思维】其次：商铺地摊联营 。
自己店铺和自己的店铺联营：
例如：你在北片区有个奶茶店 ， 在店铺正常经营的情况下 ， 不妨碍你把你的双皮奶拿到南片区的地摊上卖 。 在店里10块 ， 贴上横幅告诉顾客自己在南片区摆了地摊 ， 南片区的客户可以就近购买 ， 地摊卖8块 。 告诉地摊的客户你的店在北片区 ， 北片区的客户可以到店选购 ， 有更多的产品可以选择
你在南片区有家酒吧 ， 正常晚上经营的情况下 ， 不妨碍你把店里的一些特色小吃、特色饮品拿到北片区摆摊 ， 能不能卖出先不管 ， 记得让漂亮的小妹妹热情的给路人发一发酒吧的传单 ， 到店消费优惠XXX 。
自己的店铺和别人的地摊联营：
不是有那么多的人在满世界找产品么？
你有店有货 ， 他有人有摊 ， 转化为代理不香么？
不是那么多人在满世界的找摆地摊的地方么？
把门口租给他们收点租金不香么？
你是烧烤店 ， 就寻2个水果摊和奶茶摊在门口做补充不香么？
你是火锅店 ， 那么多顾客排队 ， 寻个打气球的摊贩过来帮你留客不香么？


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