伊隆·马斯克|我的电商故事：18年开始创业做淘宝，现在年销1000万( 二 )
2、群内福利 ， 每周六抽奖几个产品（一般是新品 ， 抽完以后免费送 ， 同时要求顾客补单和带图好评） ， 这样把微信福利跟补单、带图全做了 ， 算下来并不亏 ， 顾客参与度很高） 。
另外就是不管是直播还是微信群 ， 都要花心思多跟顾客交流 ， 让他们多提意见 ， 有很多都帮助很大 。 比如 ， 顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具 ， 我们都会去找供应商 ， 最终上了这个玩具的话 ， 会送首次提供信息的顾客 。
再比如 ， 早期的时候 ， 我们没有对偏远地区一件包邮 ， 因为惯例大家都时候偏远不包 。后来就有顾客不开心 ， 她说 ， 凭什么啊 。后来我想也对 ， 凭什么呢 。 她住她自己家而已 。 运费贵也有限 ， 只要我们能多带一些熟客 ， 值得的 ， 就偏远地区包邮了 。
刚开始偏远包邮以后 ， 效果还是很明显 ， 偏远省份订单大幅增加 ， 来了很多顾客 。 只是再后来慢慢地又不明显了 ， 因为其他卖家也偏远包邮了 。
小编点评：
今天分享的这个卖家 ， 我特别喜欢这样的店铺 ， 选择一个市场的红利时期进入 ， 及时把握住顾客的需求 ， 做一些差异化 ， 再加上直播、微信群的维护 ， 最终做到年销售额1000万 ， 很不错的发展策略 。
这里大家一定要明确一个概念 ， 就是淘宝的红利一直都是基于行业的 。 很多卖家之所以能够做好 ， 就是踩到了某个市场的红利期 。 所以我们做淘宝 ， 核心要学的 ， 就是这种市场红利的分析能力 。
【伊隆·马斯克|我的电商故事：18年开始创业做淘宝，现在年销1000万】另外大家不要太担心 ， 淘宝里类似的产品机会还非常多 ， 我们自己的很多店铺也都是这样做起来 。 大家可以多了解发展思路 ， 别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到 。
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