艺羊| 艺羊直购带你看带货主播的供应链之争，辛巴自建选品基地
8月 ， 辛巴的直播基地在广州开业 。 据悉 ， 该基地的主要功能是为主播提供种类丰富的选品 ， 打造物美价廉的强大供应链 。 供应链基地除了展示辛巴自建品牌的产品外 ， 也开放给外部商家以专区或专柜形式展示商品 。
无独有偶 ， 早在2019年 ， 薇娅母公司谦寻已经开始筹划一个“超级供应链基地” ， 将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起 ， 形成一个线下选品基地 。 线下大型选品场地将吸纳从国内到国际 ， 包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等全品类品牌 ， 预计容纳上千家品牌 ， 数万个SKU 。
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图源：觅知网
从这些头部主播加大精力筹备供应链基地的事件中 ， 小艺发现 ， 随着直播行业的成熟发展 ， 越来越多的头部主播拥有更多的话语权 ， 也有意识在电商里打造自己的产业链闭环 。 未来主播的选品模式将从传统、低效的“货找人”变为更加高效的“人找货” 。
事实上 ， 头部主播之间的较量 ， 很大程度上比拼的都是背后供应链 。 不像明星和爱豆的粉圈文化 ， 主播与粉丝（消费者）之间的关系极为微妙 。 消费者对主播的忠诚度相对较低 ， 相比主播本身的人设 ， 他们爱的更多的是主播的议价能力和低价的商品 。 很少有人会天天都去某个主播的直播间 ， 消费者更多是商品导向 ， 谁今天要卖我想买的商品 ， 我就去看谁 。 换句话说 ， 谁拥有更强大的供应链及议价能力 ， 谁就能获得更多粉丝的关注 ， 卖出去更多的货 。 这也就是头部主播们在进行招商时要求商家给到的必须是全网最低价的原因 。
【艺羊| 艺羊直购带你看带货主播的供应链之争，辛巴自建选品基地】主播选品基地的出现 ， 也进一步说明了目前的直播供应流程满足不了主播、商家和消费者们的需求 。 头部主播们可以自己搭建供应链 ， 而很多腰尾部主播往往拿不到更好的商品资源 。 在这种情况下 ， 艺羊利用自身供应链优势 ， 打造为更多中小主播服务的选品基地 ， 像超市一样把所有入驻的产品展示出来 ， 让主播自由挑选 ， 价格透明 ， 帮腰尾部主播们解决供应链端的竞争力 。 同时关于售前、售中、售后 ， 很多涉及服务的东西也会有专门的人员帮助解决 ， 真正帮助主播进行专业化分工 。
我们相信 ， 艺羊出现的价值不止在于帮助主播更快找到适合自己的货 ， 帮商家节省匹配主播的时间和成本 ， 让消费者得到物美价廉的商品 。 同时还会创造出更多新零售的模式 ， 让品牌、主播和消费者之间产生更多互动 ， 让直播成为“云逛街”的平台 。 （实习编辑：丰雅丁玥来源：艺羊直购）
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