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家具产业|广东佛山：“创二代”瞄准家具市场 数字化重启产业

北京联盟_本文原题是：上半年线上交易占比上升5% 佛山家具产业带“触网”升级
【家具产业|广东佛山：“创二代”瞄准家具市场 数字化重启产业】家具产业|广东佛山：“创二代”瞄准家具市场 数字化重启产业
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阿里巴巴“春雷计划”落地佛山家具产业带，吸引大量商家 。（资料图片）
新冠肺炎疫情给珠三角许多企业带来了较大冲击 。前不久，采访人员走进广东佛山名扬四海的家具卖场，空荡而安静 。但在这个家具产业带的另一个空间，此刻一派火热：90后潜心短视频种草，新开的天猫店提前半年完成业绩；87年小伙线上订单接到手软，8个工厂同步生产仍不够供应线上需求……
在佛山，一批年轻创业者们充分运用了阿里巴巴公司提供的数字化能力，在疫情中促生产挑起大梁，让佛山家具产业带闯出了新天地 。据最新数据显示，目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模，今年“6.18”期间，佛山产业带商家同比增长近四成，成交额在全国产业带中位居第一 。
瞄准新市场 产品“移动定制”
晚上9点，佛山简欧宫廷家具工厂内沙发、床铺生产区和打包区工人仍在忙碌 。33岁的工厂负责人方林敏下班更晚，常常半夜两点才熄办公室的灯 。
“疫情期间，我们依然保持着销大于产的情况 。刚允许复工，工人就都回来了，还不够用，又招了人 。”方林敏介绍，在佛山产业带外贸遇阻、线下销售趋冷形势下，他的天猫旗舰店订单逆势增长超30%，8个工厂供不应求，车皮工收入万元月薪是常态 。
2016年，依靠卖床垫攒下的第一桶金，方林敏开了淘宝店 。这位年轻人经过淘宝大学培训后，“突然开了窍” 。瞄准空白的“移动定制家具”市场，方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用，从数据分析、销售技巧逐个突破，在生产工艺和服务上抠细节，几年内从一个电脑“小白”变身为电商达人，不断升级的产品在业内屡次刮起风潮，一年带动产业链上下游的产值不下20亿元，并成为“移动定制家具”领域的领军者 。
方林敏成为业内名人后，从不吝啬传授经验，手把手地带新手，俨然成为一位淘宝大学的“编外老师” 。在他指点下成长起来的佛山家具店铺中，年度交易额上亿元的就有两三家 。
“最近，至少有50位家具厂老板来问我怎么开淘宝店了 。”这段时间，方林敏的访客急速增加 。他表示，疫情让佛山众多家具厂厂长、经销商、卖场乃至行业协会的老前辈，意识到“多一条腿走路”至关重要 。
探寻新模式 线上销量攀升
在许多家具产业老板苦恼于如何渡过危机时，佛山顺德区工业大道办公楼内，淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战促销的标语 。
雅居意的负责人李渊博是位85后，去年底开张的天猫店铺专注经营沙发床，通过直播，场场有成交，疫情以来累计成交额超过百万元 。今年4月，他新开了一家工厂，几十位工人在这里找到了工作 。
更年轻的90后王定宇，依靠运作短视频种草，在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体，成交量不断攀升 。天猫“6.18”期间，该店铺交易已经完成全年预设目标，成为佛山家具基地的受邀讲师 。
在佛山家具产业带，一批新型创业者正在崛起，他们与父辈一样勤快、敏锐，不同的是，他们拥有更多的互联网“第六感” 。在淘宝这样的平台上，他们通过阿里巴巴提供的数字运营、商机匹配、教育培训、供应链重塑等多种数字化能力，不仅度过了眼前的“危”，更找到面向未来的“机”，带领传统家具企业完成了数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化设计和生产的转型升级 。
对此，阿里巴巴旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触 。生于1989年的杨毅，2015年开始淘宝创业，并成为一名志愿者，为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题 。5年间，他已经帮助上万商家进行线上探索，为20余个类目的尖端商家提供智囊服务，也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变 。“从前是我千方百计劝说别人网上开店，最近很多本地家具龙头企业都主动找过来 。”他说 。


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