郝闯|脱胎于美团云创业，创始人说To B跑出节奏才是王道( 三 )
一家to B的企业 ， 技术产品是核心 ， 营销带来客户 ， 而最终是需要服务好客户才能走的下去 。 在郝闯看来 ， 服务客户也是有规可循的 。 一方面 ， 团队需要有主动服务客户的能力 ， 不要等着客户有需求才去做 ， 而是要先客户而行 ， 想到客户前面去 。 另外一方面是超期望的服务 ， 只是符合客户的期望 ， 对客户来讲是没有感知的 ， 但团队做出了超过客户期望的产品 ， 客户才会被留住 。
机会是留给有准备的人
云联万维在三年时间里有过三次融资 ， 尽管在郝闯看来 ， 这些融资相对比较顺利 ， 但云淡风轻的背后 ， 也有过至暗时刻 。
在邱剑看来 ， 公司最困难的时候是在18年年底到19年上半年 。 当时几乎有大半年公司的业务量不多 ， 而天使轮融进来的钱也快用完 ， 公司账上资金并不多了 。 “这大半年的时间我们没有招过人 ， 并且在公司内部成员上也做了精简 。 ”
但尽管如此 ， 公司创始团队还是坚持在技术上创新和优化 ， 邱剑回忆道：“那个时候不管公司账面如何 ， 我们技术团队都还是坚持996的工作节奏去迭代产品 ， 闯哥也一直在外面跑业务 ， 大家都在尽全力去做 。 ”
到19年6月份的时候 ， 郝闯和创始团队一起做了一次深度总结 ， 将融合云的道路更加清晰化 。 “熬过了这段时间就好了”邱剑谈到 ， 即使在最困难的时候 ， 技术方面也没落下 ， 而机会也悄然而至 。 除了翊翎资本的Pre-A资金进入外 ， 当时的云联万维还签了一个大客户 ， 并且用三个月的时间顺利完成了交付 。
在郝闯看来 ， 每一次拿到融资 ， 都是会增加云联万维创始团队的使命感 ， “我们一直坚持做好自己 ， 走自己的路 ， 被投资人看好后 ， 我们就觉得更应该把这件事做好 。 ”郝闯说到 。 
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云联万维在三年时间里有过三次融资 ， 尽管在郝闯看来 ， 这些融资相对比较顺利 ， 但云淡风轻的背后 ， 也有过至暗时刻 。
在邱剑看来 ， 公司最困难的时候是在18年年底到19年上半年 。 当时几乎有大半年公司的业务量不多 ， 而天使轮融进来的钱也快用完 ， 公司账上资金并不多了 。 “这大半年的时间我们没有招过人 ， 并且在公司内部成员上也做了精简 。 ”
但尽管如此 ， 公司创始团队还是坚持在技术上创新和优化 ， 邱剑回忆道：“那个时候不管公司账面如何 ， 我们技术团队都还是坚持996的工作节奏去迭代产品 ， 闯哥也一直在外面跑业务 ， 大家都在尽全力去做 。 ”
到19年6月份的时候 ， 郝闯和创始团队一起做了一次深度总结 ， 将融合云的道路更加清晰化 。 “熬过了这段时间就好了”邱剑谈到 ， 即使在最困难的时候 ， 技术方面也没落下 ， 而机会也悄然而至 。 除了翊翎资本的Pre-A资金进入外 ， 当时的云联万维还签了一个大客户 ， 并且用三个月的时间顺利完成了交付 。
在郝闯看来 ， 每一次拿到融资 ， 都是会增加云联万维创始团队的使命感 ， “我们一直坚持做好自己 ， 走自己的路 ， 被投资人看好后 ， 我们就觉得更应该把这件事做好 。 ”郝闯说到 。
稳健增长是王道
创业三年 ， 回头来看 ， 郝闯认为 ， 前两年都处于探索和验证阶段 ， 今年则更多的是坚定此前看好的道路 ， 然后一步一个脚印的走下去 。 “今年我们服务的客户也越来越多 ， 对于整个团队的压力 ， 挑战都是同步增长的 。 尽管如此 ， 我觉得公司整体上还是逐渐向好的状态在发展 。 ”
邱剑十分认可郝闯在团队发展中所起到的引领作用 ， 作为公司的技术核心 ， 邱剑十分看重技术人员的能力 ， “我们招聘的要求相对来说还是比较高的 ， 因此在人员规模的增长上基本可以视为一个线性增长的过程 ， 走的稳很重要 。 ”
