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生活里的创意|单位运营利润连续两季度为正，VIPKID要盈利了？


生活里的创意|单位运营利润连续两季度为正，VIPKID要盈利了？
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VIPKID联合创始人、总裁张月佳公布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正 大卫/摄
作者｜芥末堆
编纂｜芥末堆看教育
芥末堆讯 8月18日下昼 ， 在线青少儿英语教育品牌VIPKID公布 ， 公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客本钱同比降低45% ， 业绩保持持续增长 。 这也意味着 ， VIPKID成为海内独一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业 。
2019年 ， VIPKID CEO米雯娟曾提出“每节课赚一块钱”的目标 ， 当时猜测的目标达成时间为2021财年 。 目前来看 ， 这一战略目标或将有望在今年提前实现 。
发布会上 ，VIPKID同时向外表露了其最新产品战略 。 除今年年初公布的大米网校外 ， VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品 。
单位运营利润扭亏为盈
本日 ， 在线青少儿英语教育品牌VIPKID公布 ， 公司单位运营利润（UE）已连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 ， 获客本钱同比降低45% ， 业绩保持持续增长 。
VIPKID联合创始人、总裁张月佳以为 ， 公司能够连续两个季度UE转正 ， 归因于三方面：首先 ， 公司清楚的战略目标 ， 保证了业务专注度和稳定性；其次 ， 累积的品牌势能 ， 带来了远超行业平均水平的续费率及转先容率 ， 促使获客本钱大幅下降；第三 ， 公司管理体系的完善以及组织变革 ， 使内部员工效率获得极大晋升 。
过去七年 ， VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐 ， 融资总额累计超过10亿美元 。
根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场呈文》， 中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式 。 其中 ， 一对一模式收入规模占行业总体收入的58% 。 而在这个领域中 ， VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和 。
构建一站式产品矩阵 ， 打造“第二增长曲线”
在其一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时 ， VIPKID继承挖掘学员细分的英语学习和扩科需求 ， 打造“第二增长曲线” 。
发布会上 ， VIPKID正式向外表露了其最新产品战略 。 除今年年初公布的大米网校外 ， VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品 。
去年11月 ， VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校 ， 据其透露 ， 大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18% ， 续费率达75% 。 此前 ， 张月佳曾表示 ， 大米网校未来有能力做到300万到500万学员 。
新推出的中外教培优课主要针对学生日益增长的英语学习应试需求 。 今年7月 ， 其课程采用中外双师教授教养 ， 单月销量超过1万单 ， 第二季度环比增长180% 。
VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”则采用AI课堂＋外教1对1训练的情景式教学模式 ， 通过自适应学习和人机白话对话技术 ， 试图激发孩子学习爱好 。
此外 ， VIPKID还推出为3-8岁孩子研发的数学思维课 。 据介绍 ， 该课程采用清北名师“大班小组”的形式授课 ， 融合国内外相关课程体系 ， 在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中 ， 扩科转化率超过20% 。
“黄金三角”督学体系下 ， 学生英语学习完成率晋升25%
发布会上 ， VIPKID 首席技术官郑子斌先容 ， 通过VIPKID督学体系 ， VIPKID学员今年的学习任务完成率晋升了25% ， 家长满意度增至95% ， 学员每月均匀上课量也增至9.2节 。
今年初 ， VIPKID正式上线督学体系 ， 通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时把握外教和学员的教学情况 ， 以及学生端智能展示学习任务 ， 形成了课前、课中、课后的完整督学链条 。


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