神剧解说|如何做好男人的生意？先从男性护肤品说起…………
女人、孩子、白叟、狗 ， 在这之后的“男人”被列为消费链底层的生物 ， 倒也不是空口无凭 。
在关于男性消费观的呈文或大众印象中 ， 他们的确很“底层”：
一方面 ， 他们不易产生购买欲望、消费领域狭窄 ， 消费行为更注重实现家庭自我、事业自我和权力自我；
另一方面 ， 他们理智大过感性 ， 不易被营销广告影响 ， 更注重实际的产品功能 。 更重要的是 ， 这也让他们对品牌的选择形成两级化 ， 勤俭型的男人更正视性价比 ， 有消费实力的更钟情于彰显身份的高端品牌 ， 卡在中间的品牌效应多半失灵 。
假如你恰巧是位男性 ， 不妨问问自己 ， 是不是这样 。
男人变了 ， 品牌没变
假如谜底是否定的 ， 那你可能是“后浪”里的新男人 。
早在18年 ， 京东研究院的一份《新中产男性消费呈文》就指出了 ， 中国男性消费的偏好泛起了代际分层：70后爱名酒、80后为家庭消费、90后开始热爱形象 。 在新中产崛起、年轻一代男性的后浪中 ， 甚至是大众感知中 ， 男人们的确开始关心事业、家庭以外的自我消费了 ， 例如在颜值和身体相关的消费开始增多 。
以时趣对天猫男士护理类销量的公然数据收拾整顿来看 ， 5月以来天猫专为男士研发的护理类产品销售额达到2.9亿元 ， 进入整体护肤美妆品类销量前10；男士们对护肤产品的需求也变细分了 ， 5月销售额排名前30的男士专用面膜中 ， 无一例外都夸大了补水、毛孔 。
这一代“缺水”的男人 ， 就像老年人“缺钙”一样 。
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但恰是当一个人开始关注皮肤细枝末节的时候 ， 就代表着他的消费力膨胀了 ， 根据欧睿咨询的猜测 ， 2020年 ， 全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元......
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表面来看 ， 这是男人变的爱美了 ， 但背后代表的恰是他们开始懂得取悦自我、消费领域扩张、消费方式变丰硕的趋势 。 他们 ， 正从消费链底层向上蜕变成为新贵 。
与此同时 ， 我们也惊奇地发现：整个消费品市场中 ， 男性细分领域的品牌更新却非常少 。
那么 ， 针对“新”男性的品牌该如何跟上趋势？
下文将从男性美妆这个细分领域切入 ， 通过研判三个成功的男性美妆护肤品牌 ， 找到未来男性市场的机会点 。
HIMS：击中男性隐藏焦急 ， 整合细分市场需求
任何消费行为的本质都是为“焦急”埋单 ， 你的产品是否有效解决了男性的焦急？
正如前文所说 ， 在新一代男性消费行为特征中 ， 很明显的一点是他们的消费领域在极速扩张 ， 而这些扩张的领域 ， 往往就来自于专属男性群体的“焦急” 。 这些焦急 ， 也恰是品牌切入男性市场的出发点 。
创立于2017年的美国男性健康个护品牌HIMS ， 先后拿到了ForerunnerVentures、RedpointVentures、IinstitutionalVenturePartners等一线VC的投资 ， 共获得1.97亿美元融资 ， 两年时间估值就达10亿美金 。
这个为男性提供保湿、抗皱、粉刺治疗等护肤产品品牌 ， 凭什么就蹿红了呢？
原因就在于 ， HIMS还找到了男人普遍而难以启齿的焦急：脱发和“性” 。
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Hims的ED海报
2017年HIMS的创始人就留意到 ， 男性在个人健康护理方面存在许多焦急：如脱发、皮肤痤疮、性健康（ED勃起障碍）等常见的男性生理题目 。 同时 ， 男性对这些题目都有点难以启齿 ， 既不愿意找医生 ， 也担心负担过高的支出 。
这些焦急中 ， 既有客观的生理焦急、还包含心理层面的焦急以及价格焦急 。
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