营销|线下场景受阻，3C产品营销渠道三大支柱重组
_原题为 线下场景受阻 ， 3C产品营销渠道三大支柱重组 
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对于手机厂商而言 ， 2020年是至关重要又充满不确定的一年 。 这一年 ， 产品从4G向5G切换 ， 几家巨头咬得很紧 ， 节奏把控稍有不好就会错过时间窗口 。 在这个时间点上 ， 不仅要有最顺手的“武器”——完美的产品 ， 还要有一套最合体的“战袍”——与品牌、产品相匹配的营销方案 。
为了抢占5G赛道 ， 上半年手机厂商密集发布新机 。 根据巨量算数统计 ， 国内主要品牌发机量较去年同期增长近20% 。 而下半年这个新机节奏将会更快 ， 特别是在双十一前的9月、10月尤为集中 。
线下场景受阻 ， 直播大行其道 ， 从营销到生意转化的链路变了 。 新的玩法是什么？如何在密集的新机发布中脱颖而出 ， 抢占5G赛道？这是对头部厂商的大考 。
变化已经发生 ， 漠视就意味着出局 开年特殊情况下 ， 线下场景都加速向线上转移 。 上半年 ， 直播已经开始与各行各业深度结合 ， 帮助品牌在线上建立新的营销阵地 。 对于手机厂商而言 ， 无论是日常营销还是新品发布 ， 直播都已成为最重要的营销方式之一 。
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手机一直是走在营销最前沿的行业 ， 也是拥抱直播最积极的行业 。 上半年大大小小30多场发布会 ， 全部都采用了线上直播的模式 。 不仅如此 ， 从抖音直播数据看 ， 上半年行业可谓全数下场 ， 通讯电子类蓝V、手机行业万粉达人 ， 甚至企业自身也参与其中 。
这里面特别值得关注的是企业号/品牌号的运营 。 上半年 ， 越来越多的企业将生意整体搬到线上 ， 企业号/品牌号成为企业的线上“阵地” 。 2020年1月 ， 抖音日活突破四亿 ， 上半年抖音企业号数量从100万猛涨到400万 ， 很多企业深刻感受到了“阵地经营”的好处 。
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手机大厂一直走在营销的最前沿 ， 在2019年就有很多经典营销案例 ， 今年更是纷纷加码企业号/品牌号的运营 。 比如在抖音上 ， vivo的子品牌iQOO持续发力 ， 实现了品牌首次上榜 ， 4款新机连发 ， 品牌号的持续经营 ， 不仅快速提升了品牌排名 ， 也为vivo带来了大量关注 。 截止6月底 ， vivo成为抖音粉丝量最大的手机类官方账号 ， 同时以114万以上的增粉量领跑其他品牌 。
以往 ， 品牌更多通过图文、短视频营销 ， 信息传播不直观、不立体 ， 而现在通过直播不但传播效率大大提升 ， 还增加了用户互动 ， 并直接产生销售转化 。 很快 ， 厂商们发现 ， 从线下到线上并不是临时应急 ， 而是时代真的变了 。
与此同时 ， 平台的玩法也在不断升级 。 抖音、斗鱼、微博等平台纷纷“开店” ， 京东、天猫加紧开直播 ， 平台方主动打通从营销到生意高效转化的链条 。 也就是说 ， 如今 ， 厂商将广告和转化销售这两个环节完美的结合在一起了 。
卡位新品发布 ， 出手即高潮 在5G商用元年 ， 各大品牌为了在各个价位段卡位 ， 新品发布颇为密集 ， 市场上已经形成5G机海 。 在这种情况下 ， 新机发布的第一时机和第一印象重要性不言而喻 。 与过去不同 ， 在机海中每一个新机的时间窗口并不长 ， 新品如何实现从预热、引流到转化的完整过程 ， 就决定了这个产品的命运 。 这就要求每一个新品发布都要做到“出手即高潮” ， 并尽量将热度延长 。
新机发布一般是三大诉求：第一是提升新品声量 ， 让更多的人知道 ， 这需要强有力的流量平台支撑；第二是深化品牌影响 ， 这需要有创新的玩法 ， 吸引眼球并产生共鸣；第三是必须突出新品卖点 ， 能够打动消费者直接产生消费行为 ， 这就需要强定制 。
几个头部厂商都在积极尝试 ， 可圈可点 。
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OPPO Reno 4新品上市时制定了营销提效和生意提效的双重目标 ， 一是提升OPPO品牌在5G时代的声音 ， 二是提振经销商信心 。 OPPO在抖音上首创行业经销商联动模式 ， 通过直播和短视频PK形式整合品牌与经销商力量 ， 同步实现声量与销量的双丰收 。 整场活动 ， 话题总播放量4.4亿 ， 协助区域开通小店40余家 ， 直播培训导购人数3000人以上 ， 导购批量开通购物车4000+ ， 助力Reno 4上市即热销 ， 成为爆品 。
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【营销|线下场景受阻，3C产品营销渠道三大支柱重组】上半年中高端旗舰手机vivo X50最大的卖点在于“微云台” ， 这个技术更好地支持了防抖 ， 让夜景拍摄水平明显上升一个台阶 。 vivo联手巨量引擎策划了一个战略级创新写作IP ， 由今日头条全生态联动 ， 联合国内最顶尖的内容团队、文学大家及新锐媒体 ， 面向全网优质写作者发起征文 ， 打造专业竞赛IP ， 核心是从内容的源头深植“夜摄”功能 。 这个活动从产品发布前的预热期开始启动 ， 持续两个月 ， 目前官方大赛投稿超过9万篇 ， 品牌超话实现2亿阅读 。 在6月传播指数中 ， vivo通过新写作大赛成为热度最高的品牌 。
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