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营销|线下场景受阻，3C产品营销渠道三大支柱重组( 二 )


营销|线下场景受阻，3C产品营销渠道三大支柱重组
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华为nova 7是一款面向年轻人的手机 ， 为满足自拍的强需求 ， 这款产品推出了“追焦双摄、眼部追焦”的独有功能 ， 也成为这款手机的重要卖点 。 华为在抖音平台定制#你在焦点在#挑战赛 ， 通过众多创意玩法和平台内多产品流量资源的协同 ， 聚合全网声量 ， 使得华为nova的品牌影响力在年轻群体中得到全面提升 。 同时 ， 抖音上线华为nova搜索品牌专区 ， 可同步浏览华为nova 7新品发布的相关信息 ， 支持商品加购 ， 实现了从营销到生意的完整链路 。
激发生意新可能 ， 为新品定制一套“战袍” 从上面几个案例可以看到：第一是定制 ， 根据产品特性和品牌调性进行定制 ， 每一个新品发布的营销方案都不同 ， 完全个性化 。 第二是覆盖营销全链路 ， 前期通过定制内容进行预热 ， 到新品发布时采用直播形式进行全网引爆 ， 到后期通过挑战赛等形式持续发酵 ， 让热度持续更长的周期 。 在此过程中 ， 还达成营销与生意之间的无缝连接 ， 帮助品牌在营销的同时完成高效转化 。
这背后反应出2020年广告市场的深度巨变：从线下驱动的生意增长模型转移到线上驱动 ， 线上驱动的特征则是更加注重营销与生意的融合 。
我们还以手机厂商为例 ， 以前手机厂商的发展有三大支柱：一是产品 ， 二是营销 ， 三是渠道 。 以前这三大支柱相对独立 ， 现在你会发现这三大支柱趋于融合 。 比如 ， 以前营销突出产品型号 ， 产品真正的功能细节更多是靠线下渠道导购的讲解以及用户体验 。 所以 ， 以前产品是根 ， 营销是空中部队 ， 渠道则是地面部队 ， 三者相互配合 。 现在是三者直接融合为一体 ， 就以华为 nova 7案例来看 ， 所有的营销都是针对产品功能来定制 ， 并且还要在营销的环节中增加销售的引流 ， 一套完整的营销方案将产品、营销、渠道三个支柱完美地融合在了一起 。
手机是竞争最激烈的行业 ， 对营销的变化拥抱也最积极 。 目前这种趋势正在向3C以及更多的消费品领域扩张 。 从上图我们看到 ， 下半年3C行业即将迎来新品发布的高潮期 。 营销的巨变 ， 是对厂商的挑战 ， 更是机遇 。 适应变化、抓住趋势的厂商就能应势而起 。 在产品日益丰富、用户选择眼花缭乱的今天 ， 每一款新品发布 ， 都需要有一套定制的“战袍” ， 实现声量、增量、销量三重效果 。
拥有今日头条、抖音、西瓜视频等多个优质APP资源的巨量引擎 ， 不仅拥有充足的流量 ， 更有创新的工具和玩法 ， 可以说是当下手机、3C类产品必选的营销平台 。
营销|线下场景受阻，3C产品营销渠道三大支柱重组
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面对2020年广告市场的深度巨变 ， 巨量引擎洞察到品牌主的新需求 ， 推出【巨量新品日】新品上市营销解决方案 ， 聚焦新品上市场景 ， 从全局提效出发 ， 以流量为基石 ， 以内容为载体 ， 串联起企业、用户与平台共生的生态 ， 为品牌定制一个最合身的“战袍” 。
这一解决方案通过巨量引擎旗下多端平台资源共振 ， 从价值扩张、互动出新、阵地经营三大方向提振新品上市的声量、增量、销量 ， 深度激活新品的力量 。 3C行业 ， 是「巨量新品日」营销解决方案重点输出的首个行业 。
从声量角度 ， 巨量引擎平台通过今日头条、抖音双端大曝光独占、多位达人共创的形式 ， 很容易就能帮助品牌价值扩张；从增量角度来看 ， 深化新品连接 ， 多类型创新互动技术加持 ， 通过互动出新可以帮助品牌获取更多增量用户；从销量角度来看 ， 巨量引擎平台有专业团队扶持渠道直播阵地 ， 通过直播技能培训、达人人气引流、榜单强推星店、小店工具加持等全流程 ， 提高销量转化 。
对于巨量引擎的内容创新、流量资源 ， 玩法创新 ， 大家都已经非常熟悉 ， 这里懂懂想多说两句关于销量的阵地经营 ， 这也是今年巨量引擎着力提升的新能力 。
在帮助企业开小店的同时 ， 派出专业服务团队加持 ， 通过一站式培训提升门店直播推介能力 ， 从直播技巧、主播人设、场景打造、流程设计等方方面面帮助一个零基础的团队学会直播带货的全过程 。 此外 ， 平台还打造门店热力值榜单 ， 聚合优秀门店账号 ， 扶植明星门店 。 小店完成了营销到生意的链路 ， 同时也让用户享受到“即看即买”的体验 ， 缩减用户决策周期 ， 大大提升转化率 。
随着今年在广告投放与阵地经营双环节的越发成熟 ， 巨量引擎已经成为品牌从营销到生意最完美的合作伙伴之一 。 据了解 ， 接下来巨量引擎「巨量新品日」营销IP ， 还将为更多行业定制专属新品营销解决方案 。
【结束语】
在用户时间碎片化的情况下 ， 营销越来越难 ， 新品发布则是一个重要的切入口 。 一个新品发布是否成功 ， 由声量+增量+销量三个指标组成 。 企业需要找到有流量、有内容创新能力、有转化渠道的合作伙伴 ， 在巨量引擎就可以定制一套完全属于自己的“新品日战袍” 。
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