进出口|从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围( 二 )
但对于王满生来说 ， 自家池塘里的鲟鱼依然无法搭上这艘“快船” 。
“鲟鱼要想在网上销售 ， 必须做鲟鱼粗加工 ， 活体鱼无法网上销售 。 但由于流动资金困难 ， 公司目前对于新建产业链无能为力 。 ”王满生说 。
国内外消费者需求不同 ， 缺乏国内“消费者洞察”是企业外贸转内销面临的最大挑战 ， 而企业仅靠自身很难跨过这一鸿沟 。 因此 ， 和拥有丰富消费数据的电商平台合作显得至关重要 。
但同时也要看到 ， 电商平台助力出口转内销并非一蹴而就 。 是否转得了？能否转得快？如何转得好？这是摆在外贸企业和电商平台面前的必答题 。
“效果并不明显 。 ”这是公司尝试电商平台后郭聪的感受 ， 他将原因归结为：所在地域缺乏优质电商公司；平台运营费用较大；线上服装产品退货率较高 。
线上“碰壁”后 ， 郭聪仍将目标锁定在线下 ， 通过在商业区写字间开设体验店 ， 利用上班族午餐、下班等时间招揽顾客 ， 并通过让其关注公司公众号 ， 将流量引至线上 。
在外贸市场摸爬滚打多年的王满生也没有失去信心 。
【进出口|从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围】“目前公司正在积极询洽有资金能力的企业合作 ， 共同开发深加工项目 。 ”王满生相信 ， “春天”离自己一定不会太远 。
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