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进出口|从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围

_原题为 从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围
编者按：今年政府工作报告提出 ， 面对外部环境变化 ， 要坚定不移扩大对外开放 ， 稳定产业链供应链 ， 以开放促改革促发展 。 围绕支持企业增订单稳岗位保就业 ， 加大信贷投放 ， 扩大出口信用保险覆盖面 ， 降低进出口合规成本 ， 支持出口产品转内销 。 出口转内销对推动国内国际市场双循环有何重要意义？企业在“转”的同时有哪些实际问题？内销产品又该如何“叩”开国内市场的大门 ， 使其更好更快发展？人民网财经推出出口转内销系列文章 ， 看外贸企业如何“转”出新天地 。
7月中下旬 ， 我国大部分地区进入一年中最热的一段时间 ， 然而对于在河北省阳曲县从事鲟鱼出口生意的王满生来说 ， 寒冬依旧 。
王满生告诉采访人员 ， 公司今年上半年鲟鱼出口全部停售 ， 何时恢复还不知道 。
今年春节前夕 ， 一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了全球经贸的正常运作 。 我国是全球第一大货物贸易国 ， 外贸直接或间接带动就业的人数将近1.8亿 。 稳外贸 ， 事关就业稳定、民生改善以及经济平稳增长 ， 对于疫情防控全局和经济社会高质量发展至关重要 。
在此背景下 ， 出口转内销成为国内外贸企业的应对策略之一 。 对于习惯做出口生意的外贸型企业而言 ， 它们遇到了哪些困难和问题？人民网财经采访了相关企业负责人 。
“逆水行舟” 打满“全场”的外贸企业
“国内打完上半场 ， 国外继续下半场 ， 而‘外贸人’要打完全场 。 ”如今这句话在外贸圈里口口相传 ， 戏谑背后透着几分无奈 。
“今年2月份 ， 在国内疫情防控期间 ， 国外品牌商纷纷打来电话咨询能否按时交货；随着疫情在全球蔓延 ， 我们又担心对方能否按时收货 。 ”大连鲁湘进出口有限公司总经理郭聪对此深有体会 。 作为一家服装外贸公司 ， 鲁湘主攻欧洲市场 ， 常年服务于FILA、Kappa、AERONAUTICA MILITARE等欧洲高端时装品牌 。
尽管国内外市场热冷差异明显 ， 面对巨大的内需蛋糕 ， 出口主导型服装企业却面临众多门槛 ， “转身”艰难 。
“外贸企业都是订单式的生产 ， 可以实现零库存 。 内销则需要从设计款式到组织生产到创建营销渠道 。 ”郭聪说 。
多年的“两头在外”模式 ， 使得出口企业只要照着客户设计好的样式 ， 照单生产 ， 按时交货即可赚取制造利润 ， 一般无需接触服装设计与市场开发这两个环节 ， 这使得销售渠道和品牌的建设维护 ， 成为制约出口企业转型内销的瓶颈 。 其次 ， 产能如何重新分配也是出口企业转型的一道门槛 。 对于加工企业而言 ， 外贸与内销的出厂价相差不多 ， 企业盈利主要依靠强大的产能优势 。
对于王满生来说 ， 摆在面前的困难更加严峻 。
“由于出口主要是标鱼（4.5斤以上8斤以下） ， 而内销需求主要是大鱼 ， 8斤以上才好销售 。 此外 ， 随着养殖成本的增加 ， 企业资金周转困难较大 ， 水产养殖业又不能以物抵押 ， 银行贷款无望 。 ”王满生说 。
除了品牌和渠道 ， 对于外贸企业 ， 出口转内销还存在交易风险和账期的问题 。 由于外贸采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度 ， 货到付全款；而内贸则需要供货方先行垫付商品 ， 在一定的账期之后再跟供应商结算 。 这种类似“赊货买卖”的经营模式 ， 短的账期要半个月二十天 ， 长的可能要一两个月 。
说易行难 出口转内销“打铁还需自身硬”
由于全球疫情蔓延 ， 国际市场需求大幅下降 ， 我国今年对外贸易面临的挑战前所未有 。 出口转内销 ， 是应对当前疫情之下全球经济被动形势的重要举措 。
6月22日 ， 国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 在鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 着力帮扶外贸企业渡过难关 ， 促进外贸基本稳定 。
我国拥有14亿人口规模的大市场 ， 消费需求旺盛、消费升级加快 ， 外贸企业转身搞内销 ， 有充足的市场空间 。 但内销、外销是两个市场体系 ， 在政府出台各项政策的基础上 ， 企业还需练好“内功” 。
在浙江宁波 ， 博菱电器股份有限公司今年1至6月份实现出口外贸销售7000多万美元 ， 相比去年同期实现了50%的逆势增长 。
“这份来之不易的成绩单背后 ， 是博菱多年以来苦练‘内功’的结果 。 ”公司副总经理余韩奋告诉采访人员 ， 疫情带来的全球变局 ， 让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发 。 公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现 ， 有效对冲了疫情影响 。
多年从事服装贸易的郭聪则把目标锁定在国内校服、工装上 ， 并把外贸的传统模式引到内贸上来 。
“与国外校服相比 ， 国内大多数校服、工装都存在款式陈旧、质量参差不齐等问题 。 而我们有多年的外贸经历 ， 在服装设计、产品质量、交货时间上具有一定优势 。 ”郭聪表示 ， 公司正逐步实现冬装、校服、制服 ， 工装定制的路线 ， 尝试私人定制 。
企业“调头转向” 线上平台助力几何？
最近一段时间 ， 许多电商平台纷纷设立外贸产品专区 ， 成为“出口转内销”的重要渠道 。


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